【培訓課件】農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷-wenkub.com
2026-01-13 15:01 本頁面
【正文】 ◆ 技能目標 ★ 學過國際市場的營銷環(huán)境分析 ★ 掌握農(nóng)產(chǎn)品國際市場的開發(fā)方式 ★ 能夠對農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷進行一定的觀察分析； ★ 能夠進行一定的市場經(jīng)營活動 。 因此美味公司必須針對每一種障礙分別制訂出對策。他們害怕來自遠方牛奶場的競爭 ， 因為消毒牛奶有較長的儲存壽命 ， 并經(jīng)得起長途運輸 。 日本人口眾多 ， 牛奶的人均消費雖低但正在增長 ， 而且鮮牛奶的來源不多 。 該公司打算將其產(chǎn)品引進日本市場 ， 但遇到了許多問題 。 農(nóng)產(chǎn)品國際市場細分 地理細分 人口細分 行為細分 心理細分 選擇農(nóng)產(chǎn)品國際目標市場 （ 1）競爭的相對優(yōu)勢 （ 2）地理位置 （ 3）市場規(guī)模 （ 4）風險程度 進入國際市場的方式 貿(mào)易進入 國外中間商 國外辦事處 銷售分支機構 契約式進入 許可經(jīng)營 特許經(jīng)營 技術協(xié)議 管理合同 交鑰匙工程 合同制造 國際分包合同 投資式進入 合資經(jīng)營 獨資經(jīng)營 合作經(jīng)營 新建與兼并 返回 3農(nóng)產(chǎn)品國際營銷組織 市場需求快速反饋 營銷效率最大化 消費者利益最大化 1．出口部 2．國際事業(yè)部 3．全球性組織 4．全球性區(qū)域結構 5．全球性產(chǎn)品結構 6．全球性職能結構 7．農(nóng)民專業(yè)合作組織 資料：專業(yè)合作社是國際農(nóng)產(chǎn)品營銷主要組織 在日本和美國絕大多數(shù)農(nóng)民加入合作社 ， 主要有銷售合作社 、 生產(chǎn)資料供應合作社 、 農(nóng)業(yè)勞動合作社 、 共同使用農(nóng)業(yè)設備合作社 、 農(nóng)業(yè)技術中心和多功能的合作社 ， 在農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前 、 產(chǎn)中 、 產(chǎn)后都建立了為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)服務的各種合作社 ， 是農(nóng)民進入市場的最好形式之一 。 （ 2）法律環(huán)境：關稅政策、是否有限制葡萄進口的政策、進口的衛(wèi)生條件要求、農(nóng)藥殘留量要求等。 案例 94：敬煙就表示尊敬嗎 在我國敬煙是
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