【培訓(xùn)課件】農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷-wenkub
2023-02-13 15:01:20 本頁(yè)面
【正文】 向客人表示友好的禮貌，然而在國(guó)外不少人是反對(duì)吸煙的，向這類人敬煙反倒是一種不禮貌的表現(xiàn)。 我國(guó)對(duì)瑞士出口兔肉在這方面也出過問題。 案例 93：瓷器和兔肉出口難 瓷器是我國(guó)傳統(tǒng)的出口商品，尤其是江西景德鎮(zhèn)瓷器，多年來是國(guó)際上公認(rèn)的上乘佳品，但近年來對(duì)日本出口卻越來越困難。 1975年出口近 4 萬噸，創(chuàng)匯 5000多萬美元。盡管美國(guó)蘋果的定價(jià)偏低，多數(shù)吃過美國(guó)蘋果的日本消費(fèi)者并不認(rèn)同美國(guó)蘋果的質(zhì)的。 與這些公共關(guān)系活動(dòng)相配合的是美國(guó)蘋果的定價(jià)策略。美國(guó)蘋果種植主協(xié)會(huì)在東京鬧市區(qū)搭起高臺(tái)，人們自愿登臺(tái)參賽，能一口咬下最大塊蘋果者，獲得一件印有美國(guó)圖案的運(yùn)動(dòng)衫，旁觀者每個(gè)贈(zèng)送三個(gè)美國(guó)紅元帥蘋果，這項(xiàng)有趣的活動(dòng)獲得日本大從媒介的充分報(bào)道。 美國(guó)蘋果進(jìn)入日本市場(chǎng)面臨著兩項(xiàng)挑戰(zhàn)，日本蘋果種植主的抵制和日本消費(fèi)者的接受，市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，日本人吃蘋果的方式和美國(guó)人大不一樣，大多數(shù)美國(guó)人把蘋果當(dāng)作午餐或零食，咬著不削皮，然而在日本，蘋果大多用作飯后甜食，削了皮切成小塊再吃。此外，日本 蘋果一般要比美國(guó)蘋果個(gè)大得多，針對(duì)這些市場(chǎng)特點(diǎn)，美國(guó)蘋果種植主協(xié)會(huì)為蘋果的定位是“有益于健康的方便零食。日本消費(fèi)者在一笑之中了解到美國(guó)人吃蘋果的方式并留下深刻的印象。日本蘋果的價(jià)錢，每個(gè)從 1。有趣的是這個(gè)價(jià)錢仍然高于美國(guó)國(guó)內(nèi)的蘋果價(jià)格，美國(guó)蘋果價(jià)格在日本市場(chǎng)大約為美國(guó)市場(chǎng)的 4 倍。但近年來出口量卻連年大幅度下降， 1983年上半年竟連一噸也沒有出口，基本上退出了西歐市場(chǎng)。景德鎮(zhèn)瓷器經(jīng)日本一家保健所檢驗(yàn)，產(chǎn)品含鉛量高達(dá) 30%，不符合日本食品衛(wèi)生法安全標(biāo)準(zhǔn)。瑞士每年進(jìn)口 2023噸兔肉，其中有 300噸來自中國(guó)。 1985年我國(guó)某煙草公司赴美國(guó)參加一大型展銷會(huì)，帶去大量香煙準(zhǔn)備在開幕式做招待用，并進(jìn)行促銷性質(zhì)的免費(fèi)散發(fā)，結(jié)果遭到抵制，再加上香煙不適應(yīng)美國(guó)人的口味，結(jié)果在這次展銷會(huì)上遭到慘敗。 （ 3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，各階層人們可支配收入，消費(fèi)支出模式等。 目前我國(guó)一些地區(qū)的政府幫助農(nóng)民組織起
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