【培訓課件】農產品國際市場營銷(編輯修改稿)
2025-02-12 15:01 本頁面
【文章內容簡介】 案例 93：瓷器和兔肉出口難 瓷器是我國傳統(tǒng)的出口商品，尤其是江西景德鎮(zhèn)瓷器，多年來是國際上公認的上乘佳品，但近年來對日本出口卻越來越困難。景德鎮(zhèn)瓷器經(jīng)日本一家保健所檢驗，產品含鉛量高達 30%，不符合日本食品衛(wèi)生法安全標準。由于我們的產品質量不穩(wěn)定，含鉛量高低不一， 1983年日本厚生省已指定有關機構嚴格檢查。日本一家經(jīng)營景德鎮(zhèn)瓷器的商店已將銷售品收回，連同庫存貨物一并退回給香港出口商。 我國對瑞士出口兔肉在這方面也出過問題。瑞士每年進口 2023噸兔肉，其中有 300噸來自中國。 1981年 1月，瑞士衛(wèi)生當局沒收了 5噸從中國進口的兔肉，原因是經(jīng)檢驗，我國出口兔肉中農藥含量太高。瑞士聯(lián)邦檢驗局宣稱，要加強對進口兔肉的控制。 案例 94：敬煙就表示尊敬嗎 在我國敬煙是向客人表示友好的禮貌，然而在國外不少人是反對吸煙的，向這類人敬煙反倒是一種不禮貌的表現(xiàn)。 1985年我國某煙草公司赴美國參加一大型展銷會，帶去大量香煙準備在開幕式做招待用，并進行促銷性質的免費散發(fā)，結果遭到抵制，再加上香煙不適應美國人的口味，結果在這次展銷會上遭到慘敗。 討論：分析總結以上三個案例，討論環(huán)境在營銷中的重要性有哪些？ 實務練習 91：情人節(jié)之際，我國葡萄欲進入美國市場，請分析營銷環(huán)境。 提示： （ 1）政治環(huán)境：目前中美關系，美國政治局勢等。 （ 2）法律環(huán)境：關稅政策、是否有限制葡萄進口的政策、進口的衛(wèi)生條件要求、農藥殘留量要求等。 （ 3）經(jīng)濟環(huán)境：美國經(jīng)濟發(fā)展水平，各階層人們可支配收入，消費支出模式等。 （ 4）文化環(huán)境：情人節(jié)消費習慣、美國人對葡萄的看法，美國人對顏色、形狀的喜好等。 ? 1．順應歷史趨勢，響應世界經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求 ? 2．有利于國際資源優(yōu)化配置 ? 3．促進國家經(jīng)濟發(fā)展 ? 4．擴大產品銷售，規(guī)避經(jīng)營風險 ? 5．提升企業(yè)競爭力，加速企業(yè)發(fā)展 ? 6．國際市場容量巨大
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