國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教案(編輯修改稿)
2025-01-30 06:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 潛力、競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分三、國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分163。消費(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：163。（ 1）地理區(qū)域163。（ 2）人口統(tǒng)計(jì)163。（ 3）心理特征163。（ 4）購(gòu)買(mǎi)行為163。工業(yè)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)163。（ 1）產(chǎn)品的用途163。（ 2）客戶(hù)的規(guī)模163。（ 3）客戶(hù)的區(qū)位三、國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分163。微觀細(xì)分的四個(gè)條件（原則）163。（ 1）可衡量性163。（ 2）可進(jìn)入性163。（ 3）可盈利性163。（ 4）可實(shí)施行四、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略163。無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略163。差異性營(yíng)銷(xiāo)策略163。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略第四節(jié) 企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的原因及方式二、企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的方式一、企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的原因 一、企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的原因避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期利潤(rùn)市場(chǎng)多元化國(guó)外市場(chǎng)潛量大實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益繞開(kāi)貿(mào)易壁壘投資進(jìn)入企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式出口進(jìn)入 合同進(jìn)入直接出口 許可貿(mào)易 直接投資與間接投資特許經(jīng)營(yíng)間接出口 合同生產(chǎn) 合資經(jīng)營(yíng)與獨(dú)資經(jīng)營(yíng)工程承包合同第五節(jié) 國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本理論 三、 國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入模式與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本理論產(chǎn)品整體產(chǎn)品整體概念概念附加附加利益利益有形特征有形特征核心效用核心效用一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本理論企業(yè)型新產(chǎn)品 市場(chǎng)型新產(chǎn)品宏觀控制型新產(chǎn)品技術(shù)型新產(chǎn)品新產(chǎn)品分類(lèi)一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本理論 衰退期 成熟期 成長(zhǎng)期 產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論 投入期一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本理論163。產(chǎn)品組合163。（ 1）基本概念163。 A. 產(chǎn)品項(xiàng)目163。 B. 產(chǎn)品線(xiàn)163。 C. 產(chǎn)品組合163。 （ 2）四要素163。 A. 廣度163。 B. 長(zhǎng)度163。 C. 深度163。 D. 密度（一致性）一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本理論163。163。（ 1）產(chǎn)品差異化163。 A. 差異化的四種途徑：更好（性能），更新，更快（生產(chǎn)時(shí)間 +送貨上門(mén)的時(shí)間），更便宜163。 B. 三種形式：領(lǐng)先的產(chǎn)品（核心）；卓越的經(jīng)營(yíng)（價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)）；與顧客密切的聯(lián)系（了解需求及作出反應(yīng)）163。（ 2）產(chǎn)品多樣化163。 A. 同心多樣化（開(kāi)發(fā)生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品）163。 B. 縱向一體化（產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)鏈上、下游拓展）163。 C. 復(fù)合多樣化（開(kāi)發(fā)和增加與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品）二、國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)163。新產(chǎn)品
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