農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-05-28 22:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品策略 錯(cuò)季節(jié)策略 嫩乳策略 高品質(zhì)策略 名、優(yōu)、新策略 求新、求異策略 自然化策略 ?農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來(lái)的季節(jié)性差價(jià)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 ?近年來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。 ?人民已不在滿足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營(yíng)養(yǎng)和品位，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分看好。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。 ?根據(jù)市場(chǎng)需求，引進(jìn)、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來(lái)引導(dǎo)新需求、開拓新市場(chǎng)。 適應(yīng)消費(fèi)需求的異質(zhì)化 多樣化產(chǎn)品 ?人們對(duì)蔬菜 、 水果等農(nóng)產(chǎn)品不僅要求其新度高 、 營(yíng)養(yǎng)豐富 、美味可口 、 還要具備一定的觀賞功能 ， 以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的求新 、 求異心理 。 適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏 凈菜化策略 自然化產(chǎn)品 綠色化食品 （二）農(nóng)產(chǎn)品加工策略 目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值僅為農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的 2030%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在 60%以上，美國(guó)達(dá)到 83%。美國(guó)方便食品占食物總量的 60%，中國(guó)僅占 30%。 在肉類消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，法國(guó)熟肉食品占 40%，美國(guó)熟肉制品占 65%，而中國(guó)熟肉制品僅占 10%。 如玉米，美國(guó)可加工 2022多種產(chǎn)品，加工比例占到 2025%，中國(guó)僅加工 100種左右，加工比例 9%左右 小麥加工，發(fā)達(dá)國(guó)家專用面粉占 80%，品種 110種，中國(guó)專用面粉僅占 30%，品種只有 10多種。 農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn) 品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài) 或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程 農(nóng)產(chǎn)品加工看仙居 ? “ 仙居綠色食品加工基地 ” 日前被國(guó)家農(nóng)業(yè)部公布為第四批全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工示范基地。 仙居縣 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)近年來(lái)快速發(fā)展，形成了 楊梅 深加工、 三黃雞 、 茶油 和米糠油等獨(dú)具特色的系列產(chǎn)品。區(qū)域優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品加工能力達(dá)到 81%，增值率達(dá) 160%，農(nóng)產(chǎn)品加工年銷售收入達(dá) 20多億元。 加工化策略 ?經(jīng)過(guò)加工的農(nóng)產(chǎn)品不僅附加值高 ， 并且克服了鮮活農(nóng)產(chǎn)品 不宜貯藏﹑ 運(yùn)輸和保鮮 的缺點(diǎn) ，加工后的產(chǎn)品不受季節(jié)和地域的限制 ， 銷售半徑增大 。 隨行就市策略 價(jià)格策略 ?只有物美價(jià)廉 ， 投其所需 ， 一人滿意而去 ， 眾人慕名而來(lái) ， 才能獲得理想的銷售效果 。 優(yōu)惠價(jià)格策略 差別定價(jià)策略 心理價(jià)格策略 地區(qū)價(jià)格策略 影響農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的因素 價(jià)格，是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的 貨幣的數(shù)量。在制訂價(jià)格時(shí)，一般受如下四大類因素影響： – 定價(jià)目標(biāo) 公司方面 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面 顧客方面 成本因素 市場(chǎng)因素 政府因素 定價(jià)目標(biāo) ——公司方面 我認(rèn)為是 生存 是 利潤(rùn) 是 銷售增長(zhǎng) 是 質(zhì)量和服務(wù) 各位同仁， 你們認(rèn)為我們 公司 的定價(jià)目標(biāo)是什么 ？ 定價(jià)目標(biāo) ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面 我認(rèn)為是讓他們 俯首稱臣 與他們 打價(jià)格戰(zhàn) 設(shè)置壁壘 ， 不讓其它人進(jìn)來(lái) 把競(jìng)爭(zhēng)者 趕出去 各位同仁， 針對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，我們的 定價(jià)目標(biāo)是什么？ 定價(jià)目標(biāo) ——顧客方面 是 占有率 讓他們 更多地買 在失去訂貨的市場(chǎng) 上 恢復(fù)訂貨 誘導(dǎo) 他們買 各位同仁，你們認(rèn)為我們 對(duì)于 顧客 的定價(jià)目標(biāo)是什么 ？ 產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 定價(jià)策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對(duì)某種商品或勞務(wù)，選擇最優(yōu)定價(jià)目標(biāo)所采取的應(yīng)變謀略和措施。包括： ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 折扣定價(jià)策略 ? 心理定價(jià)策略 ? 地理定價(jià)策略 ? 差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 折扣價(jià)格策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 心理價(jià)格策略 （ 1）撇脂定價(jià)策略 就是為產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià) ,以在短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)為目標(biāo) ,而不是以實(shí)現(xiàn)最大的銷量為目標(biāo)。 （ 2）滲透定價(jià)策略 最初設(shè)定低價(jià) ,以便迅速且深入地進(jìn)入市場(chǎng) ,從而吸引大量顧客 ,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 新產(chǎn)品定價(jià)策略 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8和 6 —— 尾數(shù)定價(jià) 心理價(jià)格策略 ——聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購(gòu)買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 心理價(jià)格策略 ——招徠定價(jià) 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià)： 149元 現(xiàn)價(jià)： 38元 這么便宜？ 心理價(jià)格策略 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價(jià) 心理價(jià)格策略 長(zhǎng)虹 14“ 長(zhǎng)虹 18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹 29 長(zhǎng)虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價(jià) 價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí) 價(jià) 格 等 級(jí) 心理價(jià)格策略 12元 /噸 你這蔗渣怎么 賣得這么便宜？ 蔗糖好賣， 而蔗渣難賣 副產(chǎn)品定價(jià) 心理價(jià)格策略 折扣與折讓 ，是為了鼓勵(lì)顧客采取有利于公司的購(gòu)買行動(dòng)而對(duì)基礎(chǔ)售價(jià)所作的調(diào)整。一般包括以下形式： －現(xiàn)金折扣 －數(shù)量折扣 －功能折扣 －季節(jié)折扣 －折讓 折扣價(jià)格策略 ? 按地區(qū)差別 ? 按顧客差別 ? 按季節(jié)差別 差別價(jià)格策略 民航的 差別 定價(jià)策略 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) 品牌化策略 ?在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下 ，顧客往往更加以品牌
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