農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-05-28 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品策略 錯季節(jié)策略 嫩乳策略 高品質(zhì)策略 名、優(yōu)、新策略 求新、求異策略 自然化策略 ?農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來的季節(jié)性差價蘊藏著巨大的商機。 ?近年來人們的消費習慣正在悄悄發(fā)生變化，出現(xiàn)了崇尚鮮嫩食品的新潮流。 ?人民已不在滿足于吃飽，而是更注重吃好，吃出營養(yǎng)和品位，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場前景十分看好。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基礎(chǔ)。 ?根據(jù)市場需求，引進、開發(fā)和推廣一些名、優(yōu)、稀、特新品種，以新品種來引導新需求、開拓新市場。 適應(yīng)消費需求的異質(zhì)化 多樣化產(chǎn)品 ?人們對蔬菜 、 水果等農(nóng)產(chǎn)品不僅要求其新度高 、 營養(yǎng)豐富 、美味可口 、 還要具備一定的觀賞功能 ， 以滿足消費者日益增長的求新 、 求異心理 。 適應(yīng)了現(xiàn)代社會的快節(jié)奏 凈菜化策略 自然化產(chǎn)品 綠色化食品 （二）農(nóng)產(chǎn)品加工策略 目前，中國農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值僅為農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的 2030%，而發(fā)達國家一般都在 60%以上，美國達到 83%。美國方便食品占食物總量的 60%，中國僅占 30%。 在肉類消費結(jié)構(gòu)中，法國熟肉食品占 40%，美國熟肉制品占 65%，而中國熟肉制品僅占 10%。 如玉米，美國可加工 2022多種產(chǎn)品，加工比例占到 2025%，中國僅加工 100種左右，加工比例 9%左右 小麥加工，發(fā)達國家專用面粉占 80%，品種 110種，中國專用面粉僅占 30%，品種只有 10多種。 農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn) 品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài) 或內(nèi)在屬性的物理及化學過程 農(nóng)產(chǎn)品加工看仙居 ? “ 仙居綠色食品加工基地 ” 日前被國家農(nóng)業(yè)部公布為第四批全國農(nóng)產(chǎn)品加工示范基地。 仙居縣 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)近年來快速發(fā)展，形成了 楊梅 深加工、 三黃雞 、 茶油 和米糠油等獨具特色的系列產(chǎn)品。區(qū)域優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品加工能力達到 81%，增值率達 160%，農(nóng)產(chǎn)品加工年銷售收入達 20多億元。 加工化策略 ?經(jīng)過加工的農(nóng)產(chǎn)品不僅附加值高 ， 并且克服了鮮活農(nóng)產(chǎn)品 不宜貯藏﹑ 運輸和保鮮 的缺點 ，加工后的產(chǎn)品不受季節(jié)和地域的限制 ， 銷售半徑增大 。 隨行就市策略 價格策略 ?只有物美價廉 ， 投其所需 ， 一人滿意而去 ， 眾人慕名而來 ， 才能獲得理想的銷售效果 。 優(yōu)惠價格策略 差別定價策略 心理價格策略 地區(qū)價格策略 影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素 價格，是購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的 貨幣的數(shù)量。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響： – 定價目標 公司方面 競爭對手方面 顧客方面 成本因素 市場因素 政府因素 定價目標 ——公司方面 我認為是 生存 是 利潤 是 銷售增長 是 質(zhì)量和服務(wù) 各位同仁， 你們認為我們 公司 的定價目標是什么 ？ 定價目標 ——競爭對手方面 我認為是讓他們 俯首稱臣 與他們 打價格戰(zhàn) 設(shè)置壁壘 ， 不讓其它人進來 把競爭者 趕出去 各位同仁， 針對 競爭對手 ，我們的 定價目標是什么？ 定價目標 ——顧客方面 是 占有率 讓他們 更多地買 在失去訂貨的市場 上 恢復(fù)訂貨 誘導 他們買 各位同仁，你們認為我們 對于 顧客 的定價目標是什么 ？ 產(chǎn)品定價策略 ? 定價策略是企業(yè)為了實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對某種商品或勞務(wù)，選擇最優(yōu)定價目標所采取的應(yīng)變謀略和措施。包括： ? 新產(chǎn)品定價策略 ? 折扣定價策略 ? 心理定價策略 ? 地理定價策略 ? 差別定價策略 差別定價策略 折扣價格策略 新產(chǎn)品定價策略 心理價格策略 （ 1）撇脂定價策略 就是為產(chǎn)品定一個高價 ,以在短期內(nèi)攫取最大利潤為目標 ,而不是以實現(xiàn)最大的銷量為目標。 （ 2）滲透定價策略 最初設(shè)定低價 ,以便迅速且深入地進入市場 ,從而吸引大量顧客 ,迅速擴大市場占有率。 新產(chǎn)品定價策略 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 —— 尾數(shù)定價 心理價格策略 ——聲望 定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 心理價格策略 ——招徠定價 快來買啦！ 大減價了 原價： 149元 現(xiàn)價： 38元 這么便宜？ 心理價格策略 打印機 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價 心理價格策略 長虹 14“ 長虹 18” 長虹 21“ 長虹 25” 長虹 29 長虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價 價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級 價 格 等 級 心理價格策略 12元 /噸 你這蔗渣怎么 賣得這么便宜？ 蔗糖好賣， 而蔗渣難賣 副產(chǎn)品定價 心理價格策略 折扣與折讓 ，是為了鼓勵顧客采取有利于公司的購買行動而對基礎(chǔ)售價所作的調(diào)整。一般包括以下形式： －現(xiàn)金折扣 －數(shù)量折扣 －功能折扣 －季節(jié)折扣 －折讓 折扣價格策略 ? 按地區(qū)差別 ? 按顧客差別 ? 按季節(jié)差別 差別價格策略 民航的 差別 定價策略 按顧客 一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童 按時間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時間 預(yù)購、既購 品牌化策略 ?在現(xiàn)代市場條件下 ，顧客往往更加以品牌
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1