農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 07:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定價(jià)法 10萬(wàn)元 11萬(wàn)元 工程投標(biāo) 定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 （ 1）撇脂定價(jià)策略 就是為產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià) ,以在短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)為目標(biāo) ,而不是以實(shí)現(xiàn)最大的銷量為目標(biāo)。 （ 2）滲透定價(jià)策略 最初設(shè)定低價(jià) ,以便迅速且深入地進(jìn)入市場(chǎng) ,從而吸引大量顧客 ,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 “ 撇脂 ” 定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利潤(rùn)高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價(jià)空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點(diǎn) ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 “ 滲透 ” 定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 缺點(diǎn) ? 利潤(rùn)低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒(méi)有降價(jià)空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 促進(jìn)需求 ? 市場(chǎng)占有率高 ? 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 產(chǎn)品線定價(jià) 產(chǎn)品線定價(jià)（ productline pricing）是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。 附帶產(chǎn)品定價(jià) 備選產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品定價(jià)，即以較低價(jià)銷售主產(chǎn) 品來(lái)吸引顧客，以較高價(jià)銷售備選和附屬產(chǎn)品來(lái)增加利潤(rùn)。 長(zhǎng)虹 14“ 長(zhǎng)虹 18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹 29 長(zhǎng)虹 34” 980元 1300元
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