農(nóng)產(chǎn)品市場營銷教案-wenkub.com
2025-04-13 23:36 本頁面
【正文】 1．市場競爭的基本概念 (1)市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征 (2)市場競爭的主要形式 2．市場競爭者分析 (1)發(fā)現(xiàn)競爭者 (2)對競爭者策略的分析 (3)競爭者的優(yōu)勢與劣勢 (4)競爭者的市場反應(yīng) 3．市場競爭的基本對策 (1)市場領(lǐng)先者策略擴(kuò)大需求量策略保護(hù)市場占有率策略、提高市場占有率策略. (2)市場挑戰(zhàn)者策略確定策略目標(biāo)與挑戰(zhàn)對象、選擇進(jìn)攻策略. (3)市場跟隨者策略緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨. (4)市場補(bǔ)缺者策略補(bǔ)缺基點(diǎn)的含義與特征；市場補(bǔ)缺者策略 七、目標(biāo)市場營銷
教學(xué)重點(diǎn)：市場細(xì)分的一般原理與方法，目標(biāo)市場策略的運(yùn)角以及市場定位的含義與策略。 課堂總結(jié)：1）本次面授的主用內(nèi)容有兩個，兩個章節(jié)重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，課堂上的有關(guān)信息可以在以后學(xué)校的主頁上得到； 2）準(zhǔn)備以小組為單位進(jìn)行社會調(diào)查，題目是：假設(shè)臺州的商業(yè)銀行準(zhǔn)備開展家庭消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，該城市的房價平均1500/平方，孩子的教育消費(fèi)2000/人，家用橋車平均50000/輛，城市居民的可支配收入10000/人，請調(diào)查并計算出該業(yè)務(wù)的市場規(guī)模和利率?？偨Y(jié)包括同學(xué)的表現(xiàn)進(jìn)行評價，對討論中的方法和觀點(diǎn)進(jìn)行初步評價，歸納出幾個問題，將這幾個問題與書本的知識以及書本輔導(dǎo)知識中介紹的方法做比較。 1．市場營銷信息系統(tǒng)（課堂提問：列舉企業(yè)獲得信息的方法和途徑？） (1)市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成（面授重點(diǎn)） (2)市場營銷信息的來源 (3)現(xiàn)代信息技術(shù)與市場營銷信息 2，市場營銷調(diào)研過程 (1)市場營銷調(diào)研的含義（面授重點(diǎn)）和類型 (2)市場營銷調(diào)研的作用 (3)市場營銷調(diào)研過程（稍微強(qiáng)調(diào)）4． 市場營銷調(diào)研方法（課堂實(shí)驗(yàn)：城市中有個商業(yè)銀行準(zhǔn)備開展家庭消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，該城市的房價平均1500/平方，孩子的教育消費(fèi)2000/人，家用橋車平均50000/輛，城市居民的可支配收入10000/人，估算該業(yè)務(wù)的市場規(guī)模和利率。 學(xué)習(xí)要求： 1．了解不同學(xué)科的購買行為模式 2．掌握“暗箱”理論的基本內(nèi)容 3．掌握影響消費(fèi)者行為的內(nèi)、外在因素的基本內(nèi)容和有關(guān)概念,了解這些因素的影響作用 4．熟悉消費(fèi)者購買行為類型的特點(diǎn)及企業(yè)的對策 5．掌握購買者決策過程各階段劃分及其特點(diǎn)以及相應(yīng)的營銷對策 6．了解生產(chǎn)者購買行為的主要類型，熟悉生產(chǎn)者購買決策的主要影響因素7．熟悉生產(chǎn)者購買決策過程的主要步驟 1．購買行為模式 (1)不同學(xué)科的購買行為模式 (2)暗箱理論（面授重點(diǎn)） (3)“市場營銷刺激”與“購買者行為反應(yīng)”模式 2．消費(fèi)者購買行為分析（面授重點(diǎn)） (1)影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素 (2)影響消費(fèi)者行為的外在因素 (3)消費(fèi)者的購買決策過程：消費(fèi)者購買行為類型、消費(fèi)者決策過程的主要步驟 3．生產(chǎn)者購買行為分析 (1)生產(chǎn)資料購買者行為的特征 (2)生產(chǎn)者購買行為的類型 (3)生產(chǎn)者購買決策過程 五、市場營銷調(diào)研與需求測量教學(xué)重點(diǎn)：市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成、市場營銷調(diào)研的含義和調(diào)研方法；市場需求及其相關(guān)概念的含義,市場需求預(yù)測方法。教學(xué)重點(diǎn)：企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系，總體環(huán)境和個體環(huán)境的主要內(nèi)容，企業(yè)對環(huán)境影響的對策。
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