某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣思考-wenkub.com
2025-06-24 03:23 本頁(yè)面
【正文】 我司建議6月15日左右全面進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)，8月進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)攻擊，以認(rèn)購(gòu)形式積累客戶(hù)，9月中旬正式開(kāi)盤(pán)（可以美其名曰準(zhǔn)現(xiàn)房開(kāi)盤(pán)）。（該建議需要進(jìn)一步商定）。五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法目前售后返租形式是比較常規(guī)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，但這僅僅是針對(duì)投資客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)行為，而目前我們所針對(duì)的主要是經(jīng)營(yíng)者來(lái)傳播，即要經(jīng)營(yíng)者掏錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)鋪位。二、售樓處重新包裝；本案目前的售樓處檔次太低，必須重新選擇地點(diǎn)，建議可在2號(hào)樓一層的轉(zhuǎn)角處選擇大約400平米的區(qū)域作為售樓處。與此同時(shí)，又能夠借助農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)權(quán)式酒店投資客戶(hù)的信心。四、案名建議：目前本案的案名略顯平淡，而且也沒(méi)有把本案的輻射力及影響力做足，因此建議在大框架不變的情況下，冠以“贛西”的地域名稱(chēng)，直接將項(xiàng)目定位體現(xiàn)在案名上。那么本案的定位就必須圍繞這個(gè)目標(biāo)客戶(hù)群來(lái)建立項(xiàng)目定位及項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳播系統(tǒng)。這正好是我們可以有切實(shí)利益點(diǎn)去傳播的內(nèi)容，而經(jīng)營(yíng)者的自信就必然能夠引起投資者的興趣。對(duì)于這樣一個(gè)特殊的定位，我們來(lái)分析下這兩類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)：投資客：投資客最大的購(gòu)買(mǎi)因素就是：投資回報(bào)率，即這樣一個(gè)市場(chǎng)能否成熟，能否吸引經(jīng)營(yíng)者前來(lái)經(jīng)營(yíng)是能否實(shí)現(xiàn)他投資回報(bào)的最大顧慮?！镜诙隆浚宏P(guān)于項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群分析我們?cè)搶?duì)誰(shuí)說(shuō)話(huà)？這個(gè)問(wèn)題是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣最基本的問(wèn)題？如果這個(gè)問(wèn)題不確定，任何推廣都可能失去意義。因此，找到明確的目標(biāo)客戶(hù)群是我們核心問(wèn)題。三、項(xiàng)目無(wú)清晰的價(jià)值系統(tǒng)從消費(fèi)者洞察來(lái)說(shuō)，任何投資及購(gòu)買(mǎi)行為都有著復(fù)雜的決策過(guò)程。而這種沖突直接妨礙了整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售，對(duì)客戶(hù)的認(rèn)知
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