農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場營銷提報(bào)-wenkub.com
2025-03-02 22:49 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 9時 50分 :50March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:50:0709:50:0709:50Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 9時 50分 7秒 上午 9時 50分 09:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :50:0709:50:07March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時 50分 7秒 09:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:50:0709:50:0709:503/23/2023 9:50:07 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 投放渠道 備注 主要媒介 DM宣傳單 網(wǎng)絡(luò) 電視游字，宣傳片 現(xiàn)場氛圍包裝 輔助媒介 座談會 DM單派發(fā)、電臺 五、階段性推廣計(jì)劃 由于本項(xiàng)目銷售周期較短， 2個月內(nèi)要完成所有的銷售啟動工作，所以 在推廣上應(yīng)全面展開，造成轟動效應(yīng)，具體可分為兩個階段： 第一階段：蓄勢炒作期： 從項(xiàng)目正式啟動 5月 1日 開盤 7月 1日 招商銷售同步展開，宣傳單頁派發(fā)、網(wǎng)絡(luò)互動、電視宣傳啟動、現(xiàn)在商業(yè)氛圍布置、營銷中心開放。 如在報(bào)紙和專業(yè)雜志上以軟文的形式連續(xù)發(fā)布幾篇關(guān)于農(nóng)批市場的文章， 引起業(yè)內(nèi)市場討論 : 標(biāo)題可以 為 ：吃在舟山為什么這么貴？ 如何降低舟山生活成本？ 專家解答：如何應(yīng)對舟山的農(nóng)產(chǎn)品交易鏈的變革。 根據(jù)對整體市場調(diào)查及各鋪位的租金水平計(jì)算，本市場各類別的鋪位均價應(yīng)在以下范圍較為合理： 臨街商鋪 ：分東北 西南兩面 1202317000元 /平米區(qū)間 市場內(nèi)鋪 ： 900011000元 /平米區(qū)間 攤位 ：（按 ） 具體價格，應(yīng)視認(rèn)籌情況靈活調(diào)整 “ 一鋪一價”價格表可于開盤前 10日內(nèi)制定 根據(jù)上篇對市場內(nèi)各區(qū)域、各品類的初步定價，將得出本案一樓逾 15600平米的獨(dú)立商鋪和 18000平米攤位、二樓 26790平米的銷售總額估算；由于各物業(yè)具體數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確，以下所分析的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只能作為參考，并不作為最終依據(jù)； 待獨(dú)立商鋪面積最終測繪確定、做到一鋪一價后，本市場一樓的可銷售總額即可明確化； 本市場三四樓部分將作為獨(dú)立業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)分定位，并確定銷售模式。分期付款周期不超過 30天。 ● 藝術(shù)傳達(dá)攤位的稀缺性（必要的花錢少的創(chuàng)意廣告手段）。 二、創(chuàng)新銷售 三、營銷策略 1 ● 圍繞項(xiàng)目的主題定位，引入各經(jīng)營品類的大戶入場，帶動小商家的進(jìn)駐； ● 梳理前期登記客戶，逐一約談，達(dá)成購買意向，規(guī)范定金收取制程，保障意向客戶不予流失； ● 爭取政府領(lǐng)導(dǎo)及政策的支持（一定的稅費(fèi)減免期、一證式工商管理），用足政績民生工程公益推廣應(yīng)用，爭取做市區(qū)示范性農(nóng)貿(mào)市場的最高、最精、榜樣典范； ● 活動、會務(wù)為主、廣告為輔，緊密新聞媒介，擴(kuò)大市場的知名度； ● 推、銷結(jié)合，直投為主，充分利用口碑影響力，對舊商家介紹的新商家實(shí)行雙向獎勵； ● 售后物業(yè)管理的積極配合； ● 作全市性報(bào)紙及戶外廣告，快速搜索目標(biāo)客戶。 “ 三步曲”即階梯式銷售： ① 優(yōu)勢產(chǎn)品 一樓鋪位 （約 40%）的銷售，快速回籠資金； ② 贏利產(chǎn)品 一樓內(nèi)鋪及二樓內(nèi)鋪 （約 40%）的銷售，投資回報(bào)及照顧關(guān)系客戶； ③ 阻力產(chǎn)品 三樓、四樓內(nèi)鋪 （約 20%）的銷售，保本配套。 四、營銷創(chuàng)新篇 營銷策略： 概念引導(dǎo)、模式強(qiáng)化、政策吸引、 宣講促進(jìn)、活動促成。要從一個新的角度來設(shè)計(jì)和開展本案的銷售，將農(nóng)貿(mào)市場的營銷提升到一個新的高度 即 中小型商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作 。雖然舟山市未出現(xiàn)過農(nóng)批市場的銷售，但在農(nóng)批市場的主體、形態(tài)、模式提質(zhì)后，通過一定的營銷引導(dǎo)將能培養(yǎng)一大批農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)濟(jì)投資群體。 ２．區(qū)域終端消費(fèi)需求及潛在演變和產(chǎn)品供給關(guān)系。 利用農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品及其農(nóng)批對接的先天優(yōu)勢，規(guī)范經(jīng)營、提升服務(wù)品質(zhì)，建立市場品牌主張及影響力，保證競爭優(yōu)勢和物業(yè)的增值。 項(xiàng)目地處舟山市定海區(qū)西城雙橋區(qū)域，目前周邊人口不多，但交通極為便利，有利于形成專業(yè)市場的經(jīng)營氛圍。 如何拔高本市場的定位？如何創(chuàng)造更大的銷售效益？將是本次策劃的重點(diǎn)。 農(nóng)批市場的投資優(yōu)勢 舟山 與其他城市一樣，近幾年各商業(yè)形態(tài)同質(zhì)化程度日趨嚴(yán)重，導(dǎo)致許多商家經(jīng)營慘淡。 優(yōu)勢及劣勢及機(jī)會點(diǎn)： 大環(huán)境分析 經(jīng)過近三十年的改革開放和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，政府對城區(qū)進(jìn)行了大面積
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