新裕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)啟動(dòng)策劃報(bào)告-wenkub.com
2025-08-12 13:22 本頁(yè)面
【正文】 （三） 做好開業(yè)典禮活動(dòng)的組織工作。此階段的宣傳推 廣重點(diǎn)是面對(duì)廣大消費(fèi)者，要讓商圈輻射范圍內(nèi)的大多數(shù)人知道項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間，有什么好東西，為什么值得去等等問題。 （六） 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 要組建一支有責(zé)任心、有開拓精神、高效、精干的招商團(tuán)隊(duì)。要利用客戶口碑宣傳，來擴(kuò)大招商成 果。同時(shí)，尋求政府11 的支持，政策性 地 規(guī)定一些零散經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐市場(chǎng) ， 為 我們 市場(chǎng)提供一部分經(jīng)營(yíng)戶。在招商過程中能清晰解答客戶各種問題。 招商 工作要 強(qiáng)調(diào)一個(gè)目標(biāo)，最重要的是要確保 市場(chǎng) 能夠產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)。要通過網(wǎng)站達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的有效宣傳并保持 和潛在商戶良好的溝通和互動(dòng)。并可設(shè)置參觀車輛，定期組織潛在客戶參觀。戶外廣告牌的選址 以 靠近大型農(nóng)批市場(chǎng)、緊鄰農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸路線 和居民區(qū) 為主；公交車體廣告選擇通過大型農(nóng)批市場(chǎng)或人流量較大場(chǎng)所的公交線路為宜。 （三） 目標(biāo)市場(chǎng) 調(diào)研范圍： 各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的居民、 菜販、飯店等直接用戶，周邊地區(qū)的各類經(jīng)營(yíng)戶。 調(diào)研目的： 做好市場(chǎng)定位，借鑒 優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)作方式 ，了解其存在的問題，盡量避免走彎路，在招商時(shí) 有針對(duì)性的提出 配8 套措施和 優(yōu)惠政策。 時(shí)機(jī)成熟時(shí)開始實(shí)行傭金制及電子結(jié)算方式。 推行過程可分幾步走： 采用合理手段，減免租賃費(fèi)用，先不收，再少收，免費(fèi)配送等市場(chǎng)優(yōu)惠政策培養(yǎng)和吸引一批有潛力的商戶，確保市場(chǎng)人氣。費(fèi)用的征收有兩種方式： A 收取租金的形式； B 收取傭金的形式 大宗交易采取傭金的形式，逐步推行電子結(jié)算的方式，根據(jù)成7 交額按比例收取傭金。可效仿銀北市場(chǎng)做成活動(dòng)攤位，既便于管理也可增加收益。限量銷售的方式既可凸顯公司經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的理念，和破釜沉舟一定要把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好的決心，增強(qiáng)商戶的投資信心，刺激其購(gòu)買欲望，也可回籠部分資金，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。 （三） 向 周邊 市場(chǎng)滲透 根據(jù)市場(chǎng)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)和輻射能力，遵循 “ 中心造市，周邊取量 ” 的模式， 在零售方面 首先 贏得本地區(qū) 范圍 內(nèi) 消費(fèi)者 的青睞 ，把市場(chǎng)建成本地區(qū) 消費(fèi)者的首選市場(chǎng)。 市場(chǎng) 培育原則 —— “ 放水養(yǎng)魚 ” 、 “ 先做人氣再做生意 ” 。 高低 結(jié)合，是指既要重視 商鋪 銷售的同時(shí)，也要考慮到人氣聚集，從而雅俗共賞，不至于造成曲高和寡或者檔次太低、旺丁不旺財(cái)?shù)膶? 尬局面。從一開始就將 商鋪的 銷售與可持續(xù)經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來，追求的不是銷售 商鋪 的利潤(rùn)， 而 主要 是后期經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，形成 開發(fā)商、經(jīng)營(yíng)者的 “ 雙 贏 ”局面 。 （三） 引資方向定位 市場(chǎng)前期引資方向主要定位為，扶持和培養(yǎng)本地的經(jīng)營(yíng)戶，吸引周邊 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的已有商戶 及 周邊的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基 地。 因此應(yīng)著力打造綠色市場(chǎng)的概念， 結(jié)合直銷店的經(jīng)營(yíng)使綠色生產(chǎn)基地、綠色市場(chǎng)、綠色產(chǎn)品的 概念深入人心，形成自己的特色經(jīng)營(yíng)及品牌效應(yīng)，借助良好的品牌效應(yīng)來 穩(wěn) 住本地市場(chǎng)，輻射周邊市場(chǎng)，設(shè)定商圈為： 第一商圈： 烏海市 地 區(qū)的 居民 、飯店 及 商販 。 （二） 主要功能
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