國際市場營銷組合策略之國際市場產(chǎn)品策略-文庫吧
2025-04-22 11:41 本頁面
【正文】 少，單位成本較高；尚未建立理想的分銷渠道；價格決策難以確立；廣告費用和其他營銷費用開支大；產(chǎn)品的技術(shù)性能不夠完善；市場競爭者較少；利潤較少，甚至虧損。此時，企業(yè)面臨的風險最大 成長期 消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長很快；有大批競爭者加入，市場競爭加劇；產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟；銷售渠道建立比較理想；市場價趨于下降；促銷費用基本穩(wěn)定或略有提高；單位成本下降，企業(yè)利潤迅速上升 成熟期 銷售量繼續(xù)增長，但已接近或達到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢；競爭十分激烈，競爭者之間的產(chǎn)品價格趨同；類似的產(chǎn)品增多，市場不斷出現(xiàn)各種品牌的同類產(chǎn)品和仿制品；企業(yè)銷售費用增加，利潤開始下降 衰退期 產(chǎn)品銷量和利潤急劇下降，消費者期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)；價格已降到最低水平；更多的競爭者企業(yè)退出市場；留在市場上的企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品的附加服務，削減促銷費用 ? 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 ? 投入期的營銷策略 ? （ 1）快速掠取策略：指以高價格和高促銷水平推出新產(chǎn)品的策略 ? （ 2）緩慢掠取策略：指以高價格和低促銷水平推出新產(chǎn)品的策略，目的在于獲取盡可能多的利潤 ? （ 3）快速滲透策略：指以低價格和高促銷費用來推出新產(chǎn)品的策略 ? （ 4）緩慢滲透策略：指以低價格和低促銷水平來推出新產(chǎn)品的策略 ? 成長期的營銷策略 ? 根據(jù)市場信息，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色、品種、功能 ? 加強促銷，樹立強有力的產(chǎn)品形象 ? 開辟新的銷售渠道 ? 選擇適當時機調(diào)整價格以爭取更多的顧客 ? 進行市場細分，進入新的細分市場 ? 成熟期的營銷策略 ? 有 3種延長產(chǎn)品生命周期的策略 ? （ 1）市場改良策略，也稱市場多元化策略，即開發(fā)新市場，為產(chǎn)品尋找新顧客 ? （ 2）產(chǎn)品改良策略，指改進產(chǎn)品質(zhì)量、形態(tài)、特性或服務后再投放到市場 ? （ 3）營銷組合改良策略，通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品成熟期 ? 衰退期的營銷策略 ? 集中策略：把資源集中使用在最有利的細分市場，最有效的銷售渠道和最容易銷售的產(chǎn)品
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