農(nóng)產(chǎn)品市場營銷培訓(xùn)教材(ppt94頁)-免費(fèi)閱讀
【正文】 二、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 收購商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 加工商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 收購商 加工商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 生產(chǎn)者 代理商 收購商 加工商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 在實(shí)際生活中，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是錯綜復(fù)雜的，它不僅有長期的歷史因素所形成，而且和產(chǎn)銷形勢、供求狀況的變化密切相關(guān)。 問題：風(fēng)險高；行政干涉大；缺乏法律規(guī)范。垂直一體化渠道階段：流通開始延伸到生產(chǎn)領(lǐng)域 216。 252。 252。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。價格形成的 質(zhì) 的基礎(chǔ)是凝結(jié)在商品中的一般人類勞動，是商品價值的實(shí)體；價格形成的 量 的基礎(chǔ)是由生產(chǎn)商品的社會必要勞動時間所決定的價值量；價格運(yùn)動的中心是商品價值或其轉(zhuǎn)化形態(tài)。 二、價格的本質(zhì)及特性 價格是商品同貨幣交換比例的指數(shù)，是一項(xiàng)以貨幣為表現(xiàn)形式，為商品、服務(wù)及資產(chǎn)所訂立的價值數(shù)字。 一、產(chǎn)品策略 樹立整體產(chǎn)品觀念，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價值 （教材 43） u核心產(chǎn)品 （消費(fèi)者真正追求的效能和利益） u形式產(chǎn)品 （為反映和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效用而存在） u附加產(chǎn)品 （延伸產(chǎn)品） 除過產(chǎn)品以外的更多的額外利益。 （六）農(nóng)產(chǎn)品市場信息是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營協(xié)調(diào)的依據(jù)。 ? 無形市場網(wǎng)絡(luò) —— 網(wǎng)上營銷。 l生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁與紐帶 （二）我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道類型 l自銷渠道，即農(nóng)戶 +農(nóng)貿(mào)市場 l運(yùn)銷渠道，農(nóng)戶 +縣（鄉(xiāng)）農(nóng)貿(mào)市場 l中間商分銷渠道，農(nóng)戶 +多層中間商 +農(nóng)貿(mào)市場 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基本要素 農(nóng)產(chǎn)品基地 農(nóng)產(chǎn)品營銷隊(duì)伍 農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會 市場定位 農(nóng)產(chǎn)品品牌 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò) （三）目前我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道存在的主要問題 u組織化程度低，專業(yè)合作化低，渠道單一，輻射能力弱； u渠道內(nèi)部關(guān)系不穩(wěn)定，合作化水平和一體化水平低，流通秩序混亂； u信息不暢，效率低下，易造成產(chǎn)銷脫節(jié)，加工能力不足，增加了經(jīng)營風(fēng)險和成本； u交易方式落后，仍以現(xiàn)貨交易為主，渠道技術(shù)落后，保鮮技術(shù)落后； u農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場功能滯后，單個市場規(guī)模小，交易頻率低，配套設(shè)施落后，質(zhì)量保障不到位； u農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道管理滯后。 推銷觀念仍然建立在以企業(yè)為中心的“以產(chǎn)定銷”而不是滿足消費(fèi)者真正需求的基礎(chǔ)上 我賣什么，就設(shè)法讓人們買什么 市場營銷觀念 ?實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的 需要和欲望 ，一切以消費(fèi)者為中心，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。 （三）市場營銷中的核心觀念 l需要、欲望和需求 l產(chǎn)品和提供物 l價值和滿足 l交換和交易 l市場、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò) l營銷和營銷者 思考：宏觀市場營銷與微觀市場營銷之區(qū)別 （四）市場營銷觀念演變過程 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 市場營銷觀念 社會市場營銷觀念 生產(chǎn)觀念 ? 消費(fèi)者喜歡可以隨處買到價格低廉的商品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍，增加產(chǎn)量，降低成本。 四、市場營銷 （一）市場營銷概述 市場營銷就是指通過創(chuàng)造產(chǎn)品及服務(wù)，并與他人進(jìn)行交換，從而同時滿足他人或自己需求的活動，在此過程中常常利用產(chǎn)品、價格、渠道、公關(guān)、促銷等營銷來實(shí)現(xiàn)交換行為。 狹義：市場是指買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所。按買主購買商品的目的，可以分為消費(fèi)品市場和產(chǎn)業(yè)市場?？铺乩? ? 市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足各自需要和欲望的一種社會活動和管理過程 。因此，企業(yè)管理的中心是致力于生產(chǎn) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ，并不斷 精益求精 。 社會市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)兼顧消費(fèi)者、企業(yè)、社會三方面的利益，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時，兼顧社會效益，是符合社會可持續(xù)性發(fā)展的營銷觀念 第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品營銷的市場特征 ? 農(nóng)產(chǎn)品市場是將農(nóng)產(chǎn)品作為商品的交換場所，是農(nóng)產(chǎn)品的買方、賣方和中間商組成的一個有機(jī)整體。 ?農(nóng)產(chǎn)品市場的基本穩(wěn)定性。 （三）農(nóng)產(chǎn)品市場信息是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù)。 宏觀營銷環(huán)境 宏觀環(huán)境是指環(huán)境中直接或間接影響運(yùn)營者營銷活動和各種不可控制的較大社會力量，如政治法律、經(jīng)濟(jì)文化、人口技術(shù)、自然科技等。 l組合化： 更好地滿足消費(fèi)者需求多樣化。 三、價值的職能與作用 價值尺度和流通手段是商品價值的最基本職能。 是以消費(fèi)者對產(chǎn)品的價值理解（感受）和需求強(qiáng)度來作為定價的基本依據(jù)。 人員推銷 促銷方式 非人員推銷 廣告 公共關(guān)系 營業(yè)推廣 推式策略 促銷策略 拉式策略 第一節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品促銷概述 一、農(nóng)產(chǎn)品市場促銷工作的新特征 p意
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