農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷ppt課件(已改無錯(cuò)字)
2023-06-06 07:24:00 本頁面
【正文】 較高，以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤(rùn)的一種定價(jià)策略。這種價(jià)格策略，因與從牛奶中撇取油脂相似而得名。 ? 滲透定價(jià)策略 ，即在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，以便提高市場(chǎng)占有率。 ? 滿意價(jià)格策略 ，即價(jià)格介于上述兩種價(jià)格之間的一種定價(jià)策略。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?差別定價(jià)策略 ?差別定價(jià) 也叫 價(jià)格歧視 ，是指相同的產(chǎn)品以不同的價(jià)格出售的定價(jià)策略。差別定價(jià)策略主要有 4種形式： ? 顧客差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客。 ? 產(chǎn)品形式差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制訂不同的價(jià)格，但是不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 產(chǎn)品部位差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)對(duì)處于不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制訂不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異。 ? 時(shí)間差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制訂不同的價(jià)格。 ? 地區(qū)差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)根據(jù)買主所在地區(qū)與路途的遠(yuǎn)近，考慮農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)的一種定價(jià)策賂。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?折扣策略 ?企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，常常降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣。常用的折扣策略有 數(shù)量折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 季節(jié)折扣 等。 ? 心理定價(jià)策賂 ?心理價(jià)格策略 是根據(jù)消費(fèi)者購買商品時(shí)的心理變化需要所采取的定價(jià)策略。它包括尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、分級(jí)定價(jià)策略。 技術(shù)推廣的理論與方法 三、農(nóng)產(chǎn)品分銷策略 ?農(nóng)產(chǎn)品在選擇分銷渠道一般應(yīng)考慮下列因素： (一 )戶品因素 ?一般而言，鮮活、易腐易爛的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)直接銷售或選擇盡量短的銷售渠道，以使農(nóng)產(chǎn)品能以最經(jīng)濟(jì)、最符合消費(fèi)需求的狀態(tài)，到達(dá)消費(fèi)者手中；不易腐爛、交易數(shù)額小的農(nóng)產(chǎn)品，則要利用中間商；對(duì)體積過大、過重的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，應(yīng)選擇直接的銷售渠道或中間商較少的銷售渠道。 技術(shù)推廣的理論與方法 門市部 專賣店 （ 連鎖店 ） 攤販 農(nóng) 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 者 農(nóng) 產(chǎn) 品 消 費(fèi) 者 批發(fā)市場(chǎng) 超級(jí)市場(chǎng) 圖 52 常見的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道 送貨上門 技術(shù)推廣的理論與方法 (二 )市場(chǎng)因素 ? 市場(chǎng)銷量 。一般來說，市場(chǎng)容量大的農(nóng)產(chǎn)品，宜采用寬、長(zhǎng)的渠道；市場(chǎng)容量小的產(chǎn)品宜采用窄、短的渠道。 ? 消費(fèi)者的購買習(xí)慣 。如消費(fèi)者購買頻率較高，交易工作量就會(huì)相應(yīng)增大，一般會(huì)多利用中間商開展分銷活動(dòng)；相反，對(duì)購買頻率低、購買集中的商品，可少利用一些中間商，采用較短的渠道來進(jìn)行銷售；有些產(chǎn)品 (如醬油、食鹽、蔬菜 )，消費(fèi)者喜歡就近購買，渠道應(yīng)寬一些、長(zhǎng)一些，最好能深入居民區(qū)附近。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?中間商因素 。在選擇中間商時(shí)，應(yīng)考慮中間商有無相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)技術(shù)設(shè)備。 ?競(jìng)爭(zhēng)因素 。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分銷渠道決策時(shí)應(yīng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者的渠道策略，并采取相應(yīng)的對(duì)
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