農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通渠道與營(yíng)銷(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-19 02:31:35 本頁(yè)面
【正文】 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8和 6 —— 尾數(shù)定價(jià) 心理價(jià)格策略 ——聲望定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購(gòu)買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 心理價(jià)格策略 ——招徠定價(jià) 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià)： 149元 現(xiàn)價(jià)： 38元 這么便宜？ 心理價(jià)格策略 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價(jià) 心理價(jià)格策略 長(zhǎng)虹 14“ 長(zhǎng)虹 18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹 29 長(zhǎng)虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價(jià) 價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí) 價(jià) 格 等 級(jí) 心理價(jià)格策略 12元 /噸 你這蔗渣怎么 賣得這么便宜？ 蔗糖好賣， 而蔗渣難賣 副產(chǎn)品定價(jià) 心理價(jià)格策略 折扣與折讓 ，是為了鼓勵(lì)顧客采取有利于公司的購(gòu)買行動(dòng)而對(duì)基礎(chǔ)售價(jià)所作的調(diào)整。一般包括以下形式： －現(xiàn)金折扣 －數(shù)量折扣 －功能折扣 －季節(jié)折扣 －折讓 折扣價(jià)格策略 ? 按地區(qū)差別 ? 按顧客差別 ? 按季節(jié)差別 差別價(jià)格策略 民航的 差別 定價(jià)策略 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) 品牌化策略 ?在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下 ，顧客往往更加以品牌來(lái) 區(qū)別和選擇同類的商品和服務(wù) ， 良好的品牌形象已成為用戶選擇產(chǎn)品的主要依據(jù) 。 品牌概念 : 品牌是指一個(gè)名字、名詞、符號(hào)、設(shè)計(jì)或以上幾種形式的組合，用來(lái)識(shí)別一個(gè)或一群出售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并與其它競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。 品牌內(nèi)涵 品牌構(gòu)成 品牌名稱 品牌標(biāo)志 商標(biāo) 一個(gè)產(chǎn)品所處的四個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)階段 強(qiáng)勁品牌 品牌 名字 商品 ?商品即是該產(chǎn)品的名字沒(méi)有普遍的知名度或與之相關(guān)的任何收益 ?任何一種普遍商品在消費(fèi)者中贏得知名度并在一定程度上享有其聲譽(yù)時(shí)，即成為“名字“ ?當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品擁有相當(dāng)好的價(jià)值定位并將這一價(jià)值定位一致性地交付給消費(fèi)者時(shí)，“名字“轉(zhuǎn)為“品牌“ ?品牌被其目標(biāo)顧客賦予獨(dú)特的個(gè)性并擁有無(wú)所不在的能見(jiàn)度時(shí)成為“強(qiáng)勁品牌“ ? 名牌 （ 強(qiáng)勁品牌 ） – 建立強(qiáng)勁品牌的三個(gè)階段： 商品 名字 品牌 名牌 – 名牌含義：品牌成長(zhǎng)的 “ 社會(huì)鏈 ” 是由 ： 知名度 → 可信度 → 美譽(yù)度 → 忠誠(chéng)度 → 依賴度 。 ? 知名度：我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌 ? 可信度：我信任這個(gè)品牌； ? 美譽(yù)度：我喜歡這個(gè)品牌； ? 忠誠(chéng)度：我會(huì)繼續(xù)使用這個(gè)品牌； ? 依賴度：我無(wú)法離開(kāi)這個(gè)品牌 。 強(qiáng)勁品牌的支撐 強(qiáng)勁品牌 內(nèi)部包裝 內(nèi)部管理 廣告宣傳 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 強(qiáng)大營(yíng)銷力 品牌名稱 ? 人物命名： 如 “ 俞兆林保暖內(nèi)衣 ” ? 產(chǎn)地命名： 如 “ 西湖龍井茶 ” ? 效用命名： 如 “ 三九胃泰 ” ? 以產(chǎn)品生產(chǎn)廠家命名： 如 “ 美菱冰箱 ” ? 制法命名： 如 “ 二鍋頭 ” ? 外形命名： 如 “ 棒棒糖 ” ? 譯音命名： 如 “ 百事可樂(lè) ” ? 寓意命名： 如 “ 夢(mèng) ” 牌席夢(mèng)思 ? 夸張命名： 如 “ 永固 ” 牌彈子鎖 ? 數(shù)字命名： 如 “ 555”牌電池 ? 以產(chǎn)品成分命名： 如 “ 人參蜂王漿 ” ? 以動(dòng)植物命名： 如 “ 熊貓 ” 彩電 ? 以革命圣地、名勝古跡命名： 如 “ 石林 ” 牌香煙 地名品牌 人名品牌 成分品牌 特色品牌 優(yōu)質(zhì)品牌 促銷策略 ?利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) ，以使消費(fèi)者愿多花錢來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品 。 廣告策略 營(yíng)業(yè)推廣 人員推銷 公共關(guān)系 常用的促銷方式 廣告促銷 通過(guò)媒體向用戶和消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品和勞務(wù) 信息，達(dá)到促進(jìn)銷售目的的一種促銷手段。 廣告形式 ?報(bào)紙廣告 ?雜志廣告 ?廣播主告 ?電視廣告 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告促銷 主要媒體種類的選擇 媒體 優(yōu)點(diǎn) 局限 報(bào)紙 靈活及時(shí)，市場(chǎng)覆蓋面良好，接受廣泛，可信度高 制作質(zhì)量差，時(shí)效短 電視 市場(chǎng)覆蓋率高，平均費(fèi)用低，能結(jié)合視聽(tīng) 絕對(duì)費(fèi)用高，內(nèi)容繁雜，宣傳短暫，觀眾可選擇性差 郵件 受眾選擇性強(qiáng)，靈活性好，同一媒體內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，可個(gè)性化 相對(duì)費(fèi)用高，廣告形象差 廣播 地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，費(fèi)用低 只有聽(tīng)覺(jué)效果，宣傳短暫，注意力差，受眾分散 雜志 地理及人口選擇性強(qiáng)，可信度好，制作質(zhì)量好，讀者閱讀時(shí)間長(zhǎng) 購(gòu)買版面費(fèi)用高，位置無(wú)保證 戶外廣告 靈活性好，復(fù)現(xiàn)率高，費(fèi)用低，媒體競(jìng)爭(zhēng)少，位置選擇靈活 觀眾選擇性差，創(chuàng)造性差 除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系之外的，在 短期內(nèi) 用以刺激顧客或其他中間機(jī)構(gòu) (如零售商 )迅速和大量地購(gòu)買某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。 營(yíng)業(yè)推廣 根據(jù)推廣對(duì)象不同 贈(zèng)品推廣 、 快捷服務(wù) 、 免費(fèi)品嘗 、 活動(dòng)競(jìng)賽等 。 2． 對(duì)組織用戶的營(yíng)業(yè)推廣 農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì) 、 農(nóng)產(chǎn)品拍賣會(huì) 。 農(nóng)戶：折扣鼓勵(lì) 、 配套優(yōu)惠 龍頭企業(yè)：獎(jiǎng)金 ， 提供免費(fèi)旅游 ， 提供培訓(xùn)學(xué)
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