農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 07:24本頁(yè)面
【正文】 策。主要有： ?正位渠道策略 ，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分銷(xiāo)渠道的附近設(shè)立分銷(xiāo)點(diǎn)，以?xún)?yōu)取勝； ?錯(cuò)位渠道策略 ，即避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷(xiāo)渠道，在市場(chǎng)的空白點(diǎn)另立。 技術(shù)推廣的理論與方法 (三 )自身因素 ?產(chǎn)品組合 。如果該地區(qū)或企業(yè)產(chǎn)品組合面太窄，產(chǎn)品品種單一，不能直接適合客商和消費(fèi)者的需求，則必須通過(guò)批發(fā)商進(jìn)行分銷(xiāo)；而對(duì)那些產(chǎn)品組合面較廣、花色品種較多的商品，就容易適應(yīng)零售商和消費(fèi)者的需求，采用的分銷(xiāo)渠道就可以比較寬。 ?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力 ?企業(yè)的管理能力 技術(shù)推廣的理論與方法 (四 )環(huán)境因素 ?國(guó)家政策 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?自然環(huán)境 技術(shù)推廣的理論與方法 ?由于在同一銷(xiāo)售過(guò)程中，由不同渠道來(lái)承擔(dān)銷(xiāo)售過(guò)程中的不同職能，為了降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效益，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該加強(qiáng) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合 。 ?所謂 營(yíng)銷(xiāo)渠道整合 ，就是將企業(yè)所有營(yíng)銷(xiāo)渠道作為一個(gè)系統(tǒng)，運(yùn)用系統(tǒng)理論和方法加以整合，借此來(lái)營(yíng)造企業(yè)的核心能力和競(jìng)爭(zhēng)憂(yōu)勢(shì)。它以整合為中心，力求系統(tǒng)化管理，強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，注重規(guī)?；c現(xiàn)代化建設(shè)。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?營(yíng)銷(xiāo)渠道整合有兩種基本類(lèi)型，即 營(yíng)銷(xiāo)渠道間整合與 營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)整合 。 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道間整合 是指多渠道營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中每一營(yíng)銷(xiāo)渠道獨(dú)立地承擔(dān)其服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)的功能，各自獨(dú)立形成一銷(xiāo)售通道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以提高市場(chǎng)覆蓋率和增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)整合 是指將營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各銷(xiāo)售任務(wù)一一分配給較低成本下能較好完成該任務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)渠道、各營(yíng)銷(xiāo)渠道組合起來(lái)形成一最優(yōu)銷(xiāo)售通道，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目標(biāo)。 技術(shù)推廣的理論與方法 四、農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略 ?促銷(xiāo)策略 是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。 促銷(xiāo)的本質(zhì) 是企業(yè)同目標(biāo)市場(chǎng)之間的 信息溝通 。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?促銷(xiāo)的具體形式包括： ?廣告 ?人員推銷(xiāo) ?營(yíng)業(yè)推廣 ?公共關(guān)系促銷(xiāo) 技術(shù)推廣的理論與方法 ?在選擇促銷(xiāo)組合時(shí)應(yīng)考慮如下因素 : ?產(chǎn)品類(lèi)型 ?市場(chǎng)情況 ?產(chǎn)品生命周期 技術(shù)推廣的理論與方法 ?整合營(yíng)銷(xiāo)溝通 ?整合營(yíng)銷(xiāo)溝通 （ Integrated Marketing Communication， IMC）就是把企業(yè)的一切傳播活動(dòng)，如廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、新聞、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、包裝等，進(jìn)行一體化的整合，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得某一品牌的一致的信息，從而使他們對(duì)品牌達(dá)成最大程度的認(rèn)知。所以，整合營(yíng)銷(xiāo)溝通也被稱(chēng)為 用一個(gè)聲音說(shuō)話(huà) （ Speak With One Voice），即營(yíng)銷(xiāo)傳播的一元化策略。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?整合營(yíng)銷(xiāo)溝通包括七個(gè)層次的整合： ? 認(rèn)知的整合 ； ? 形象的整合； ? 功能的整合； ? 協(xié)調(diào)的整合； ? 基于消費(fèi)者的整合； ? 基于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者的整合； ? 關(guān)系管理的整合。
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