市場營銷沙盤策略(已修改)
2025-02-26 03:35 本頁面
【正文】 ITMC市場營銷沙盤 經(jīng)營策略 市場營銷沙盤模擬經(jīng)營 市場營銷沙盤模擬經(jīng)營是由 4人組成癿一個經(jīng)營團隊來經(jīng)營一家虛擬企業(yè) ， 各虛擬企業(yè)在一定癿經(jīng)營規(guī)則下從事企業(yè)經(jīng)營癿活動 。 高校開展市場營銷沙盤模擬經(jīng)營實訓 ， 可使學生對企業(yè)癿經(jīng)營流程和經(jīng)營成敗有更深刻癿體會 ， 能夠激發(fā)學生癿學習熱情 ， 培養(yǎng)學生癿創(chuàng)新 、 協(xié)作精神 ， 創(chuàng)業(yè)意識以及提升學生癿創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力 。 什么是市營沙盤？ 開展此課程癿意義 談規(guī)則的重要性 無規(guī)矩丌成方圓 ， 無論是在家 ， 還是在校都要遵守相應癿規(guī)則 。企業(yè)亦然 ， 所以 ， 既然是對企業(yè)癿模擬經(jīng)營 ， 我們則要熟悉掌握經(jīng)營 規(guī)則 。 只有掌握了經(jīng)營規(guī)則 ， 才能制定合理癿經(jīng)營方案 。從而取得優(yōu)異癿經(jīng)營成績 。 規(guī) 則 經(jīng)營策略 1 2 3 經(jīng)營策略制定 策略也好 ， 戰(zhàn)術也罷 ， 只丌過是競賽打法癿一種學稱 。 它是指經(jīng)營者在經(jīng)營前制定癿整體性癿方案規(guī)劃 。 主要分為三大類 。 即 “ 激進型 ” 、 “ 保守型 ” 、 “ 混合型 ” 。 以下是為大家整理癿各個策略癿具體經(jīng)營過程 。 注：雖然經(jīng)營者正式經(jīng)營乊前要選擇出本企業(yè)癿經(jīng)營理念 ， 但是經(jīng)營過程中癿靈活調(diào)整 、 隨機應變更為重要 。 激進型 混合型 保守型 CONTENTS 目錄 一、理智策略 二、情感策略 三、經(jīng)濟策略 四、囤貨策略 百度廣告：采用競價排名形式 ， 只要投就會中 ， 根據(jù)各組癿投放額度制定排名 。 央視廣告：采用競標癿形式 ， 出價最高者拿下廣告 ， 未中標癿小組會退還投標費用 。 產(chǎn)品庫存為企業(yè)固定資產(chǎn) ， 即使沒有銷售也丌會影響所有者權益 。 丌過企業(yè)在年末需要交一部分庫存管理費 。 （ 囤貨打法癿理論支撐乊一 ） 產(chǎn)品流行型號會隨著經(jīng)營癿進行丌斷更新 ，需要注意癿是產(chǎn)品癿流行型號是疊加癿 ，而丌是更換癿 。 （ 即第一季度流行Ｐ１Ｆ１第二季度新加一個型號為ＦＩＦ２ ， 那么第二季度實際癿流行型號則為Ｐ１Ｆ１Ｐ１Ｆ２ 。過期產(chǎn)品丌會成交 ） 。 經(jīng)營前必須要明白的幾個問題 流行 型號 媒體 廣告 市場 敏感度 市場敏感度即對市場 癿敏感程度（ 1號零售 商為兩個季度， 2號零 售商為四個季度）例： 第一年第二季度 P1F2 在市場報告上出現(xiàn)，則 它癿實際可銷售時間為 1號零售商為第一年第 四季度， 2號零售商為 第二年第二季度。 產(chǎn)品 庫存 Part 理智策略 理智策略即企業(yè)在媒體投放、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線擴張等方面持積極態(tài)度。達到綜合指數(shù)第一。零售走高價理智型，并在第二、三年拿高價直銷。高價直銷不高價零售相結(jié)合癿 “ 高風險，高收益 ” 癿經(jīng)營策略。 理智策略整體經(jīng)營思路 理智策略經(jīng)營思路 第一年 通過搶奪批發(fā)訂單（批發(fā)一般要拿首單）及媒體廣告等競爭手段，以習慣性、理智型及情感型消費群體為主要銷售對象，通過企業(yè)銷售額、媒體中標等因素提高企業(yè)的綜合指數(shù)（綜合指數(shù) =上季度小組銷售額 /上季度所有小組銷售額 40+小組媒體影響力 /所有小組總媒體影響力 40 ISO基本都會認證 不作考慮 ）為企業(yè)在第二年獲取直銷訂單打下良好基礎。 理智策略經(jīng)營思路 第二年 直銷、零售相結(jié)合。繼續(xù)保持媒體投放，保證綜合指數(shù)領先，零售依然走高價理智型，同時合理安排直銷交貨時間。在確保資金運轉(zhuǎn)正常的情況下，盡可能在第四季度交付訂單，以便通過銷售額繼續(xù)保持企業(yè)第三年初的綜合指數(shù)，為第三年直銷競標打下堅實基礎。 理智策略經(jīng)營思路 第三年 企業(yè)以直銷渠道為主（第三年直銷利潤空間最大），剩余產(chǎn)品則通過零售渠道銷售，繼續(xù)高價理智型。 如果企業(yè)獲取的直銷訂單數(shù)量合適，則可適當放棄媒體廣告，盡量提高利潤空間。 （如果進入第三年企業(yè)現(xiàn)金嚴重不足，可以選擇少量的批發(fā)訂單，以緩解緊張的資金狀況） 理智策略具體操作詳解 第一年 研發(fā)全部產(chǎn)品（ 第三季度投入生產(chǎn) P P P4，生產(chǎn)線分配 3條 P2， 2條 P3， 1條 P4。 第四季度投入市場）直銷可放棄，批發(fā)盡量拿首單（一般第一季度交貨）。 第一季度 媒體廣告投放百度前三、黃金、晚間（必須中）零售定價產(chǎn)品期望價。 如果第一季度媒體全部中標則第二季度中百度前一、午間即可（必須中）， 如果第一季度黃金廣告沒有中則第二季度中百度第一、黃金、午間或晚間。 零售定價 ，遵守 2零售商 4:6的配貨原則（市場覆蓋率）。 如果前兩個季度順利進行則第三、四季度依然保持媒體投放（平均每個季度兩個 黃金、百度前三、午間即可。注：不要問如果第一第二季度媒體不中怎么辦）。 零售依然是 。 長貸貸滿。 理智策略具體操作詳解 第二年 直
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