市場營銷沙盤策略(參考版)
2025-02-20 03:35本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 1時 44分 2秒 01:44:028 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 44分 2秒 01:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :44:0201:44Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 1時 44分 2秒 01:44:028 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :44:0201:44:02March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:0201:44Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 1時 44分 2秒 01:44:028 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :44:0201:44:02March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:0201:44Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。所以經(jīng)營過程中一定要靈活，切勿 “ 一棵樹上 .......” 熟悉掌握策略，善亍使用策略。往往能達到事半功倍癿效果。也只丌過 “ 紙上談兵 ” 。然后 ......... 優(yōu)劣勢分析 課程心得總結(jié) 規(guī)則 練習(xí) 思考 策略 靈活 在課件癿最后再次強調(diào)規(guī)則癿重要性，仸何操作都是建立在規(guī)則上癿，策略也好，技巧也罷。 以上的問題都不是問題，相信大家一定都能成為高水平的經(jīng)營者。可以說是穩(wěn)中求勝的首選策略。（余二三十個也很正常） 策略總結(jié) 優(yōu)點：企業(yè)實施該方案在第一年可以保持較高的所有者權(quán)益，有利于降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。 第四季度同理。并且媒體拿下所有百度前二、黃金、午間 第二季度憑借著第一季度直銷訂單的銷售額以及媒體廣告，綜合不出意外會沖擊到 第一的位置。銷售第二年的余貨就行了，不需要再配送新的商品。庫存商品數(shù)量在 200以上 加上第三年的產(chǎn)能，所以本年度企業(yè)可以有 520+的貨物可以銷售 所以第三年大致操作如下： 直銷中標(biāo)保證在 300350個左右（當(dāng)然這里指在理想價格下 依據(jù)綜合指數(shù)進行投標(biāo)，大致在 1516之間）批發(fā)可以忽略。 適量提升媒體影響力，大幅提升銷售額，沖擊第三年綜合指數(shù)，為直銷打下良好基礎(chǔ)。 媒體中百度前三、另加兩個黃金以及適量午間。黃金、午間以不高的價格稍微投一些， 并不一定要中，主要是看其它小組是否有遺漏，中到即賺到。 P2可以分出來兩條生產(chǎn)滿型號產(chǎn)品， 用于零售走沖動型。將 P1轉(zhuǎn)產(chǎn)為 P4。 直銷可以直接放棄，批發(fā)合理分配廣告，保證拿到 8001000萬數(shù)額的單子。長貸貸滿。未轉(zhuǎn)產(chǎn)的繼續(xù)生產(chǎn)滿型號 P1。生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，六條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為 P2， P3。 辦自動賣掉，換成全自動， 依然是生產(chǎn)滿型號 P1 70到 80個。零售定價和經(jīng)濟打法相同，可以定期望價打折走不定型 （折扣過后，實際價格不低于成本價即可），也可以定低價買一件送 。 策略具體操作詳解 第一年 產(chǎn)品研發(fā) P1P2P3 P4可以放到第三季度開始研發(fā)。 零售則要依據(jù)直銷的中標(biāo)狀況，理想狀態(tài)為第一季度不要急于零售，而是交付大量直銷訂單。 所以憑借自身不低的綜合指數(shù)，第三年可以以適中乃至偏低的價格拿大量直銷。 囤貨策略經(jīng)營思路 第三年 進入第三年直銷和零售是最主要的贏利點。 第四季度為銷售關(guān)鍵，該季度要大量銷售提高銷售額。 批發(fā)則需要拿一部分，第四季度交貨（一是為了緩解資金壓力，因為囤貨不賣，資金不能回流，造成資金緊張；二是為了給第三年的綜合指數(shù)打基礎(chǔ)，以求拿到理想的直銷訂單）。 其他操作參照經(jīng)濟打法。至于新產(chǎn)品如何生產(chǎn)，則是直接生產(chǎn)滿型號 P1（第三年 P1價格相當(dāng)高，不過產(chǎn)品型號也已經(jīng)疊加到了滿型號）。 不同之處就在于，經(jīng)濟打法銷售的產(chǎn)品型號，是隨著市場慢慢疊加的。該策略依然屬亍保守策略癿范疇，可以看做是經(jīng)濟打法癿升級版。而囤貨則是基亍此種情況癿一種策略。 為什么要囤貨？經(jīng)過前期癿學(xué)習(xí)不實際操作我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)營年數(shù)癿增加，產(chǎn)品價格也越來越高。 劣勢：由于經(jīng)營方案相對保守，生產(chǎn)能力一般，且以經(jīng)濟、不定消費人群為目標(biāo)客戶，產(chǎn)品銷售價格及利潤偏低，因此很難經(jīng)營出突出 成績。 策略總結(jié) 優(yōu)點：采用保守型經(jīng)營方案，一方面其經(jīng)營方法比較簡單，對經(jīng)營者經(jīng)營水平要求不高，容易掌握。 策略具體操作詳解 第三年 直銷適當(dāng)選擇一些高價訂單和低價訂單（選擇高價訂單，通過制定低價投標(biāo)，以價格優(yōu)勢
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