【正文】 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 7秒 21:27:0721 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 7秒 21:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 7秒 21:27:0721 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 7秒 21:27:0721 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:0721:27Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。雖然所有的人消費體育產(chǎn)品（如觀看比賽）的形式不近相同，但體育給每個人帶來的運動體驗是完全不同的。 ? 由此聯(lián)盟形成了一個利益共同體，在聯(lián)盟中的各球隊是相互合作的關系，他們共同生產(chǎn)體育產(chǎn)品，創(chuàng)造最大收入，這也就決定了賽事電視轉播權和其他產(chǎn)品的銷售都是由聯(lián)盟負責進行收益分配的。 體育產(chǎn)品的獨特性對體育市場營銷的啟示： ? 5. 比賽方之間既是競爭又是合作的關系 ? 球迷對比賽的熱愛程度取決與比賽本身的精彩程度，而比賽的精彩程度與球隊雙方的競技水平密切相關。 ? 思考怎樣更好的利用這種互動？ 體育產(chǎn)品的獨特性對體育市場營銷的啟示： ? 4. 如同易腐爛的產(chǎn)品一樣必須提前銷售 ? 沒有人會去購買昨天足球比賽的門票，門票在比賽進行到一半時就近乎失去其價值。熱情的球迷能夠?qū)⒈荣愅葡蚋叱?，反之將使比賽變的枯燥無味。 ? 從另一方面看，也存在負面的影響，諸如大牌球星的轉會、球隊遷址、罷工等原因也會引起賽場球迷的騷亂。 ? 不管是人們是以親身實踐還是觀賞比賽的形式參與到體育運動中，體育都已經(jīng)成為人們生活方式的重要組成部分。 ? 由于體育比賽的這種矛盾性，迫使經(jīng)營管理者在體育產(chǎn)品的可控領域做文章 —— 如舉辦專門的促銷宣傳，改造賽場環(huán)境，賽前召開記者會，加強球迷間的友誼活動，組織訓練專業(yè)的啦啦隊等。比賽中的可變因素，如天氣、運動損傷、項目特點、對抗性、觀眾、球隊成績、比賽時間等因素綜合起來使得比賽結果變得撲朔迷離，不可預測。 分銷渠道的寬度 銷售級別 – 獨家專營 :高位產(chǎn)品 – 選擇性 分銷渠道 ： 中價產(chǎn)品 – 廣泛性 分銷渠道 ： 批發(fā)零售；低位產(chǎn)品 市場營銷組合與產(chǎn)品生命周期對應關系 產(chǎn)品生命周期的不同階段由于特征不同，所采取的市場營銷組合策略也不同，二者的對應關系如圖表所示。 – 采用獨家分銷方式時，產(chǎn)銷雙方通常要簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以控制中間商，提高其經(jīng)營水平，加強產(chǎn)品形象。 分銷渠道的寬度 ? 所謂 獨家分銷 是指生產(chǎn)者在某一地區(qū)只選定一家中間商分銷其產(chǎn)品，實行獨家經(jīng)營。 – 選擇分銷適合于所有產(chǎn)品。 – 消費品中的便利品和工業(yè)用品中的標準品，適于采取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。 ? 產(chǎn)品銷售渠道 通常涉及到五個環(huán)節(jié)： 生產(chǎn)商 — 批發(fā)商 — 中介商 — 零售商 — 消費者 例如： ? 滑雪業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道就是從生產(chǎn)商直接到消費者，購買與消費幾乎同時發(fā)生成為 直接銷售 。但較少見更長的渠道。 ? 二層渠道 含有二層中間環(huán)節(jié)，在消費者市場，通常是批發(fā)商和零售商；在產(chǎn)業(yè)市場，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。 分銷渠道的長度 ? 零層渠道 ，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產(chǎn)者向消費者或用戶轉移過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。 ? 普通分銷商中，產(chǎn)品每經(jīng)過一個直接或間接轉移商品所有權的營銷機構，就叫做一個中間層次。對于體育健身娛樂場所和體育用品零售店來說，大多數(shù)顧客一般居住在附近 20分鐘左右的路程之內(nèi)。 ? 對于體育本體產(chǎn)品來說，不存在產(chǎn)品的物流業(yè)務。 ? 亦即分銷是 產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷售地點運動的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。 ? 實質(zhì) 溝通 ? 促銷的手段多樣，主要包括： – 廣告（電視和廣播）、公益宣傳（非付費廣告） – 面對面（人員）銷售、網(wǎng)絡營銷、營業(yè)推廣 – 特賣（免費贈送或二送一等） – 商業(yè)贊助 標志許可權 – 賽事冠名 – 公共關系 分銷策略 ? 在西方經(jīng)濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即 產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。 需要思考的問題 ： ? 一家健身俱樂部降低會員費，并低于市場的平均價格，試問俱樂部的會員人數(shù)會如何變化？ 促銷策略 ? 在體育市場營銷的概念中，促銷指的是使用通過各種手段與顧客間建立某種聯(lián)系，從而達到推廣產(chǎn)品的目的。也可采用 異業(yè)聯(lián)盟（聯(lián)合營銷） 的方式推出套裝行程，如含 機票和公園門票 等，讓消費者覺得物超所值。然而也有逆向操作，運用 高價位差異化策略 而成功的?；蛘咂髽I(yè)銷售商品直接結回來的錢也可叫回款。 產(chǎn)品的價格結構 ? A、不同區(qū)域：不同區(qū)域由于競爭、成本和消費者接受等因素，其零售價不是一樣的，因此為了實現(xiàn)公司整體的最大的目標必須考慮不同區(qū)域的價格問題； ? B、不同層次的流通渠道：快銷產(chǎn)品流通中出現(xiàn)的價格一般包括產(chǎn)品出廠價、直營客戶價、經(jīng)銷商進貨價、批發(fā)商進貨價、零售點入貨價、特通供貨價、零售價。 C， 產(chǎn)品 /品牌的認知價值導向。 B，公司的成本和利潤導向。 – 同類品牌間的競爭及同一顧客群體的替代品的競爭。（ 競爭定價法 ） – 小廠家的定價一般比大品牌低，大品牌之間定價基本一致。 價格策略 包括的內(nèi)容： ； （ 不同區(qū)域、不同層次的流通渠道上的價格和回款方式 ） 。盡管她并不認為自己那么缺乏吸引力，上帝知道！也許吧，一個高挺的鼻子或者更熱辣的身材會讓杰克留在她身邊。她也許需要下班后去買盒眼影，也許需要再買套小晚裝。 ? 吃午飯時，羅達不經(jīng)意地翻開 《 時尚 》 雜志，她被書中各式各樣關于如何使自己更迷人的方法的文章所吸引，文章談論著減肥、運動、衣著搭配等。一直以來，她總是兢兢業(yè)業(yè)，以維持這項重要的公司生計，但是，今天，羅達總是回想起昨晚與杰克在一起的情景。 仿制新產(chǎn)品： 企業(yè)仿制市場上已經(jīng)存在的產(chǎn)品的性能、工藝，生產(chǎn)出企業(yè)自己的新產(chǎn)品。 換代新產(chǎn)品： 在原有產(chǎn)品基礎上，采用部分新技術、新材料、新元件新工藝，以實現(xiàn)性能顯著提高。這種做法，有利于迅速恢復企業(yè)聲譽，重新擴大市場份額。例如在珍珠霜盒里放一顆珍珠，顧客買了一定數(shù)量之后就能串成一根項鏈。包裝物在繼續(xù)使用過程中，實際還起了經(jīng)常性的廣告作用，增加了顧客重復購買的可能。這樣，購買者可以得到一種額外的滿足，從而激發(fā)其購買產(chǎn)品的欲望。 組合包裝不僅能促進消費者的購買，也有利于企業(yè)推銷產(chǎn)品，特別是推銷新產(chǎn)品時，可將其與老產(chǎn)品組合出售，創(chuàng)造條件使消費者接受、試用。 即把若干有關聯(lián)的產(chǎn)品，包裝在同一容器中。此外，對不同等級的產(chǎn)品，也可采用不同包裝。 包裝策略 ? ? 即對同一種產(chǎn)品，可以根據(jù)顧客的不同需要，采用不同級別的包裝。對于忠實于本企業(yè)的顧客，類似包裝無疑具有促銷的作用，企業(yè)還可因此而節(jié)省包裝的設計、制作費用。 包裝策略 ? 1． 類似包裝策略。 ? 在日本，花園、樹木和鮮花是主要對象。 6. 符合法律規(guī)定，兼顧社會利益。 4. 與商品價值和質(zhì)量水平相匹配。 2. 便于運輸、保管、陳列、攜帶和使用。主要有： – 運輸標志 – 指示性標志 – 警告性標志 ? 商品標簽 是指附著或系掛在商品銷售包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說明。好的包裝本身就是很好的廣告。 美化商品，促進銷售。 便于消費者購買。 商品在流通過程中經(jīng)過搬運、裝卸、運輸、貯藏等過程容易受到處界因素損害和影響使商品破壞變形、滲漏和變質(zhì)。 ? 商品包裝包括商標或品牌、形狀、顏色、圖案和材料、標簽等要素。一旦成為成功的品牌，市場領導地位即高利潤自然會隨之而來。 商標受法律保護。這就產(chǎn)生了最初的商標。人們用這種方式來標記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財產(chǎn)?！?西門子?！?美國質(zhì)量協(xié)會。 ? 2023年 CHIVAS被懷