市場競爭策略與市場營銷組合(參考版)
2025-01-21 00:58本頁面
【正文】 一 、 一個(gè)最好的補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征如下： 有足夠的市場潛量和購買力 利潤有增長的潛力 對(duì)主要的競爭者不具有吸引力 企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競爭者 。也就是擇優(yōu)跟隨。 距離跟隨 —— 在主要方面追隨主導(dǎo)者，比如說在目標(biāo)市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平以及分銷渠道等方面都追隨主導(dǎo)者，但要與主導(dǎo)者保持若干的差異。 返回 （三）市場跟隨者 那些在市場上處于次要地位（第二、第三甚至更低地位），且安于次要地位，在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益的企業(yè)。 （ 5） 游擊進(jìn)攻 —— 適用于規(guī)模較小 、 力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略 。 （ 4） 迂回進(jìn)攻 —— 最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ， 完全避開對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻 。 （ 2） 側(cè)翼進(jìn)攻 —— 集中優(yōu)勢力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn) ， 有時(shí)可采取 “ 聲東擊西 ” 的戰(zhàn)略 ，佯攻正面 ， 實(shí)際攻擊側(cè)面或背面 。 進(jìn)攻的戰(zhàn)略： 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻 、 游擊進(jìn)攻。 返回 （二）市場挑戰(zhàn)者 在市場上處于次要地位（第二、第三甚至更低地位），且要爭取市場領(lǐng)先地位，向競爭者挑戰(zhàn)的企業(yè)。市場占有率高于40％的企業(yè)，其平均投資收益率相當(dāng)于市場占有率低于 10％的企業(yè)的 3倍。 返回 美國的一項(xiàng)研究表明，市場占有率是與投資收益率有關(guān)的最重要的變量之一。 市場擴(kuò)展的兩種方式： 市場擴(kuò)大化、市場多元化。 （ 4）反擊防御 —— 當(dāng)市場主導(dǎo)者遭到對(duì)手發(fā)動(dòng)降價(jià)或促銷攻勢，或改進(jìn)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場陣地等進(jìn)攻時(shí)，不能只是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，應(yīng)主動(dòng)反攻入侵者的主要市場陣地。 這是一種先發(fā)制人式的防御 ，也就是在競爭者尚未進(jìn)攻之前 ， 先主動(dòng)攻擊它 。特別是要注意保衛(wèi)自己較弱的側(cè)翼，防止對(duì)手乘虛而入。 提高市場占有率 （ 1） 陣地防御 —— 在現(xiàn)有的陣地周圍建立防線
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