市場競爭策略與市場營銷組合(專業(yè)版)
【正文】 目的在于以小型的 、 間斷性的進攻干擾對手的士氣 ， 以占據(jù)長久性的立足點 。 （ 5） 運動防御 —— 不僅防御目前的陣地，而且還要擴展到新的市場陣地，作為未來防御和進攻的中心。 我們把競爭者分為以下四種類型： 從容不迫的競爭者 選擇型競爭者 兇猛型競爭者 隨機型競爭者 從容不迫的競爭者 企業(yè)對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強烈反應(yīng) 。 （ 1） 企業(yè)可以影響其周圍的環(huán)境 ， 而不僅僅必須順從它和適應(yīng)它 。 促銷是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的多元活動，它包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和宣傳報道等。 （ 3）競爭者的優(yōu)勢和劣勢 發(fā)現(xiàn)競爭者的弱點，專攻其弱點，這就是求勝一法。 這是一種先發(fā)制人式的防御 ，也就是在競爭者尚未進攻之前 ， 先主動攻擊它 。 （ 4） 迂回進攻 —— 最間接的進攻戰(zhàn)略 ， 完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻 。 距離跟隨 —— 在主要方面追隨主導(dǎo)者，比如說在目標市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平以及分銷渠道等方面都追隨主導(dǎo)者，但要與主導(dǎo)者保持若干的差異。 返回 美國的一項研究表明，市場占有率是與投資收益率有關(guān)的最重要的變量之一。 返回 兇猛型競爭者 一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈地作出反應(yīng)。 （ 3） 企業(yè)要用 6p來打開和進入某一市場 ，創(chuàng)造或改變目標顧客的需要 。通常又稱為定價。 （ 2）競爭者的戰(zhàn)略 各個企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競爭就越激烈。 （ 2）側(cè)翼防御 —— 市場主導(dǎo)者除了要保衛(wèi)自己的陣地外，還應(yīng)建立某些輔助性的基地作為防御陣地，或必要時作為反攻基地。 （ 1） 正面進攻 —— 集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻 ， 進攻對手的強項而不是
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