【正文】 ? 如果有新產(chǎn)品又有新市場(chǎng)，那在新產(chǎn)品里面有沒有發(fā)現(xiàn)到核心價(jià)值，然后把核心價(jià)值轉(zhuǎn)化成你可以銷售的產(chǎn)品和利益然后在消費(fèi)者心目中找到一個(gè)產(chǎn)品定位，這就叫你的機(jī)會(huì)。 ? 福是禍所依，一個(gè)人有福時(shí)，災(zāi)難就悄悄接近了。 ? 賣東西一定要說(shuō)出產(chǎn)品的核心利益，象勞斯萊斯，全手工打造，捷豹，英國(guó)女皇伊利莎白二世的座駕。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 戰(zhàn)略叫指導(dǎo)綱領(lǐng)，一理發(fā)生錯(cuò)誤，要全盤重新檢討。 ? 所謂策略聯(lián)盟，就是利用別人的資源，我們的資源已經(jīng)集中得用了，而且有效和強(qiáng)性的利用了，但仍然不夠，那就去利用別人的資源。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 資源管理與競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇 ? 資源管理是有形還是無(wú)形，是核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)： 資源要集中在你的主力產(chǎn)品里面 市場(chǎng)要有效的區(qū)隔 分配要視狀況而定，彈性利用。 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 所謂能力之爭(zhēng)，是指公司本身應(yīng)是一個(gè)巨大的反饋回路，以確定顧客需求為起點(diǎn)，以滿足顧客需求為終點(diǎn)。 ? 市場(chǎng)本身就是一種環(huán)境，一種氛圍和一種空間，那么你的策略能不能契合這個(gè)空間是它右邊這一塊，左邊有沒有資源，是另外一塊，合起來(lái)是那塊策略。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)要有些軟性思維，一點(diǎn)藝術(shù)的創(chuàng)意在里面，你的產(chǎn)品才會(huì)變的非常優(yōu)美。 ? 你的產(chǎn)品一旦被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 聯(lián)盟前思考： 聯(lián)盟以后會(huì)不會(huì)增加雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 聯(lián)盟以后會(huì)不會(huì)真正能降低雙方的成本？ 聯(lián)盟以后是不是真能掌握到市場(chǎng)的渠道？ 聯(lián)盟以后會(huì)不會(huì)以原來(lái)更有利？ 這四點(diǎn)不管在哪一方面，只要是就策略聯(lián)盟。 ? 盲點(diǎn)是瞎了一樣的看不見： 可能忽視每一個(gè)不同的地區(qū)或不同的客戶，有不同的需求條件，所以做策略，戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候要針對(duì)不同的地區(qū)，不同的客戶，跟不同的需求條件去做。 ? 仿冒加改良等于創(chuàng)新 ，把自己產(chǎn)品如何定位搞清楚。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?滿意是什么都很好，調(diào)查都沒問題。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 無(wú)做追隨者，學(xué)學(xué)人家的長(zhǎng)處，接著馬上做一個(gè)生存者，熬過十年，二十年，接著做領(lǐng)導(dǎo)者，來(lái)改變和重新設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)游戲規(guī)則，由我來(lái)主導(dǎo)。 老客戶哪里去了？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 很多客戶增長(zhǎng)是這樣的，看似長(zhǎng)了，其實(shí)卻損失了很多客戶。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 現(xiàn)代行銷組合公式： ? 當(dāng)大家都在做客戶服務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)不會(huì)比別人多走一步？就是別人做到什么地步的時(shí)候，比他多一點(diǎn)點(diǎn)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?只要是銷售，就要特別注意到什么是你的核心。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 圈地是先把據(jù)點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)拿下。 東西是現(xiàn)成的，市場(chǎng)是新的，那就是不斷開發(fā)新市場(chǎng)，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)付新市場(chǎng)。 ?你現(xiàn)在和你現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者，擺在市場(chǎng)里面是第一種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力。 ? 擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)非常重要的資源。也就是說(shuō)，中關(guān)村的知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)理想的地步。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?需要跨部門的改造監(jiān)督推手。 ? 新產(chǎn)品的四種形態(tài)： 現(xiàn)有商品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透策略，產(chǎn)品改良及同質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線的擴(kuò)充 產(chǎn)品開發(fā)策略，根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開