市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合-閱讀頁(yè)
2025-01-29 00:58本頁(yè)面
【正文】 防御陣地，或必要時(shí)作為反攻基地。 （ 3） 以攻為守 。 具體做法是：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率達(dá)到某一危險(xiǎn)的高度時(shí) ， 就對(duì)它發(fā)動(dòng)攻擊；或者是對(duì)市場(chǎng)上的所有競(jìng)爭(zhēng)者全面攻擊 ， 使人人自危 。 （ 5） 運(yùn)動(dòng)防御 —— 不僅防御目前的陣地，而且還要擴(kuò)展到新的市場(chǎng)陣地，作為未來(lái)防御和進(jìn)攻的中心。 （ 6） 收縮防御 —— 放棄某些疲軟的市場(chǎng)陣地，把力量集中到主要的市場(chǎng)陣地上去。市場(chǎng)占有率越高，投資收益率也越大。 企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的時(shí)候應(yīng)該考慮以下三個(gè)因素：引起反壟斷活動(dòng)的可能性、為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本、爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。 攻擊的對(duì)象：市場(chǎng)主導(dǎo)者、與自己實(shí)力相當(dāng)者、地方性小企業(yè)。 （ 1） 正面進(jìn)攻 —— 集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻 ， 進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱項(xiàng) 。 （ 3）包圍進(jìn)攻 —— 全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對(duì)手的資源，并確信圍堵計(jì)劃的完成足以打垮對(duì)手時(shí)，可以采用這種戰(zhàn)略。 具體辦法有三種： 發(fā)展無(wú)關(guān)產(chǎn)品 ， 實(shí)行產(chǎn)品多元化； 以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng) ， 實(shí)行市場(chǎng)多元化； 發(fā)展新技術(shù) 、 新產(chǎn)品 、 取代現(xiàn)有產(chǎn)品 。 目的在于以小型的 、 間斷性的進(jìn)攻干擾對(duì)手的士氣 ， 以占據(jù)長(zhǎng)久性的立足點(diǎn) 。 緊密跟隨戰(zhàn)略 —— 在各個(gè)子市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方面盡可能仿效主導(dǎo)者。 選擇跟隨戰(zhàn)略 —— 在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一些方面則自行其是。 返回 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者 精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)地位的企業(yè)。 二、市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略（專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略） 最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化 垂直層面專(zhuān)業(yè)化 顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化 特定顧客專(zhuān)業(yè)化 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化 客戶(hù)訂單專(zhuān)業(yè)化 質(zhì)量和價(jià)格專(zhuān)業(yè)化 服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化 分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化
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