最佳市場營銷競爭策略-閱讀頁
2025-03-02 12:56本頁面
【正文】 戰(zhàn)略是架構(gòu)，是大格局，比較宏觀，是全面的，戰(zhàn)術(shù)都是一個(gè)方法手段，比較微觀，比較細(xì)節(jié)，比較集中在局部，但是戰(zhàn)術(shù)是依附著戰(zhàn)略，先把游戲規(guī)則做好，把框架做好，把宏觀想法做好，其他就一點(diǎn)點(diǎn)往里放，用不同的方法手段來完成戰(zhàn)略。核心利益或服務(wù)包裝特征品牌功能交付售后服務(wù)保證信用附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品市場競爭策略與最佳選擇n 先設(shè)計(jì)出自己的核心利益在哪里，想盡辦法以了解。那么人家就會(huì)買你的產(chǎn)品。n 賣東西一定要說出產(chǎn)品的核心利益，象勞斯萊斯，全手工打造，捷豹，英國女皇伊利莎白二世的座駕。n 產(chǎn)品定位的依據(jù) ——消費(fèi)者的心。n 把自己定位搞清楚，以為什么人都可以買，就什么人都不買。n 專業(yè)，專注，專一，技術(shù)專業(yè)，態(tài)度專注，服務(wù)對(duì)象非常專一，對(duì)待各一個(gè)客戶都要象唯一的客戶。n POS賣點(diǎn) POP客戶的賣點(diǎn)市場競爭策略與最佳選擇n 顧客的買點(diǎn)在哪里，根據(jù)顧客的買點(diǎn)來設(shè)計(jì)你的賣點(diǎn)，再找出你的產(chǎn)品定位。n 搞清楚客戶的買點(diǎn)，轉(zhuǎn)換成核心價(jià)值，再從核心價(jià)值里面設(shè)計(jì)我們的賣點(diǎn)，然后把自己好好搞出一個(gè)定位，打出我們的策略，再配上一些戰(zhàn)術(shù)，那就成功了。產(chǎn)品促銷價(jià)格渠道顧客 現(xiàn)代行銷組合市場競爭策略與最佳選擇n 你可不可以將你的，和你競爭對(duì)手的服務(wù)品質(zhì)做一個(gè)對(duì)比，然后多走一步，就是你做到什么程序，你競爭對(duì)手做到什么程度，你會(huì)不會(huì)比他多走一步？n 將你的跟你顧客希望的服務(wù)水準(zhǔn)，做一個(gè)排比多走一步。n 不怕做不到，只怕想不到。n 福是禍所依，一個(gè)人有福時(shí)，災(zāi)難就悄悄接近了。n 客人講話前先講，要給客戶替代品，不是一個(gè)勁的抱怨。n 以后不要做客戶調(diào)查表，說大家都很滿意，從今以后就沒有再看到他了，滿意和忠誠不一定的。n 會(huì)抱怨的客戶是好客戶， 67%會(huì)回頭。要明吃虧就是賺便宜的道理。會(huì)抱怨的客戶是好客戶。n 做生意應(yīng)象第二種，象同心圓一樣，把老客戶鎖在中間，一圈圈做大，而不是增加十個(gè)新顧客，丟掉六個(gè)老顧客，這樣生意好像在增加，其實(shí)是永遠(yuǎn)不會(huì)增加，因?yàn)榈人锌蛻舳忌线^你的賊船，又統(tǒng)統(tǒng)都下去后，你就再也沒有客戶了。優(yōu)勢條件威脅點(diǎn)劣勢條件機(jī)會(huì)點(diǎn)市場競爭策略與最佳選擇n 在速度，一貫性，敏感性，彈性和創(chuàng)新當(dāng)中你具備什么優(yōu)勢，才能說你有什么核心競爭力。n 如果有新產(chǎn)品又有新市場，那在新產(chǎn)品里面有沒有發(fā)現(xiàn)到核心價(jià)值，然后把核心價(jià)值轉(zhuǎn)化成你可以銷售的產(chǎn)品和利益然后在消費(fèi)者心目中找到一個(gè)產(chǎn)品定位，這就叫你的機(jī)會(huì)。n 優(yōu)勢和劣勢是沒有絕對(duì)的，通常是相對(duì)的，在優(yōu)勢里要相對(duì)更優(yōu)，在劣勢里要相對(duì)比較不劣，這就是所謂的相對(duì)概念。你有那個(gè)切進(jìn)去的切入點(diǎn)嗎？如果夠大，抓的住，那就剩下怎么去切這個(gè)餅。n 申視：我們身上具備什么樣的優(yōu)勢條件？我們身上有什么劣勢需要去修改？哪些機(jī)會(huì)是我現(xiàn)在可能抓到而且具有切入點(diǎn)的？現(xiàn)在存在的威脅和將來可能來到的威脅有哪些？我有方法去解除，消滅他嗎？市場競爭策略與最佳選擇n 很多企業(yè)，目標(biāo)很高，眼光很遠(yuǎn)，一直問我是不是世界五百強(qiáng)，進(jìn)入世界五百強(qiáng)并不重要，是要進(jìn)去以后再也不要
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