市場營銷價格策略與市場營銷促進策略-閱讀頁
2025-01-26 22:40本頁面
【正文】 建立信息交流網(wǎng)絡。 五、銷售技術服務l (一 )產(chǎn)品銷售技術服務的內(nèi)容l 產(chǎn)品銷售技術服務：售前服務和售后服務l 售前服務：用戶咨詢，協(xié)助用戶進行設備選型，根據(jù)用戶要求提供各種技術資料或圖紙等。l (二 )產(chǎn)品銷售技術服務的方式l 1．固定技術服務：是根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品銷售分布情況，按區(qū)域或在產(chǎn)品銷售比較集中的地區(qū)，設立固定的服務網(wǎng)點，開展服務工作。有時，技術服務人員也可根據(jù)用戶的電話和信件，在較短時間去現(xiàn)場提供各種維修服務。因此，企業(yè)要選擇合理的銷售渠道，以最高的效率和最低的費用把產(chǎn)品送到顧客手中，以實現(xiàn)企業(yè)的目標，這是營銷渠道策略研究的主要內(nèi)容。l 營銷渠道的結構：直接銷售，間接銷售二、產(chǎn)品營銷渠道的選擇l (一 )影響產(chǎn)品營銷渠道選擇的因素l 1．產(chǎn)品因素：產(chǎn)品的價格、性能和服務 2．市場因素：市場范圍的大小、顧客的集中與分散，市場供求狀況、購買者的購買數(shù)量及購買習慣、銷售的季節(jié)性以及競爭者的營銷渠道l 3 ．企業(yè)本身的條件因素。l 企業(yè)盡可能通過眾多的批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)銷售其產(chǎn)品。l 2．精選的營銷渠道策略。此策略的選取有時可能是在開始采取廣泛的營銷渠道基礎上，經(jīng)過一段時間后淘汰了一部分中間商之后，轉為了有選擇的渠道策略。l 3. 獨占的營銷渠道策略l 企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間內(nèi)只選擇一家中間商銷售其產(chǎn)品。l 此策略比較適用于消費品中的特殊品或一些工業(yè)品。(三 )影響個別中間商選擇的因素l 1．中間商的目標市場。l 3．中間商的促銷政策。l 5．中間商的儲運設施。l 7．中間商的銷售能力。l 2．向中間商提供物美價廉，適銷對路的產(chǎn)品。l 4．協(xié)助搞好經(jīng)營管理，提高營銷效果。謝 謝一月 2100:58:4000:5800:58一月 21一月 2100:58 00:5800:58:40一月 21一月2100:58:402023/1/28 0:58:40? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 00:58:4000:58:4000:581/28/2023 12:58:40 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 00:58:4000:58:4000:58Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 28 一月 202312:58:40 上午 00:58:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 2112:58 上午 一月 2100:58January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 12:58:40 上午 12:58 上午 00:58:40一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 00:58:4000:58:4000:581/28/2023 12:58:40 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 00:58:4000:58:4000:58Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 28 一月 202312:58:40 上午 00:58:40一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2112:58 上午 一月 2100:58January 28, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12:58:40 上午 12:58 上午 00:58:40一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 00:58:4000:58:4000:581/28/2023 12:58:40 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 00:58:4000:58:4000:58Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2100:58:4000:58:40January 28, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2112:58 上午 一月 2100:58January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 12:58:41 上午 12:58 上午 00:58:41一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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