【正文】 根生的“暗流”也逐漸形成，一些地方“黑勢(shì)力”借助“投毒”等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開始接二連三地發(fā)生。 ? 2023年 12月，日本豐田自動(dòng)車株式會(huì)社向北京市第二中級(jí)人民法院提起訴訟，指控吉利在對(duì)外宣傳中打出“豐田動(dòng)力，價(jià)格動(dòng)心”、“使用豐田 8A發(fā)動(dòng)機(jī)”的宣傳語，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行虛假宣傳，構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。 ? 世界汽車工業(yè)百年，樹立了 2種學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)：是“以資本占領(lǐng)并擴(kuò)張市場(chǎng)”的通用、“通過性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)”的豐田。 2023年 5月，吉利宣布進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，將原先的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”策略調(diào)整為“技術(shù)領(lǐng)先”策略，改變一直以來的“低價(jià)、中低檔”形象。 嘉興學(xué)院商學(xué)院 市場(chǎng)營銷學(xué) —市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究 市場(chǎng)營銷學(xué) 四、競(jìng)爭(zhēng)管理 （一）建立為企業(yè)服務(wù)的情報(bào)系統(tǒng) （二）選擇要攻擊或回避的競(jìng)爭(zhēng)者 – 競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱（討論） 多數(shù)企業(yè)認(rèn)為應(yīng)以較弱的競(jìng)爭(zhēng)者為進(jìn)攻目標(biāo) （ 競(jìng)爭(zhēng)力、聯(lián)合） 有些企業(yè)認(rèn)為應(yīng)以較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者為進(jìn)攻目標(biāo) – 競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度 多數(shù)企業(yè)主張與相近似的競(jìng)爭(zhēng)者展開競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)又認(rèn)為應(yīng)避免摧毀相近似的競(jìng)爭(zhēng)者 嘉興學(xué)院商學(xué)院 市場(chǎng)營銷學(xué) —市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究 市場(chǎng)營銷學(xué) – 競(jìng)爭(zhēng)者存在對(duì)企業(yè)的必要性和益處 有助于增加市場(chǎng)總需求，可分擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的成本，并有助于使新技術(shù)市場(chǎng)化 競(jìng)爭(zhēng)者為吸引較小的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品，可導(dǎo)致產(chǎn)品差異性的增加，創(chuàng)造市場(chǎng)繁榮，增加消費(fèi)者的選擇性 有助于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 （鲇魚效應(yīng)；牛根生論聯(lián)合） 嘉興學(xué)院商學(xué)院 市場(chǎng)營銷學(xué) —市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究 市場(chǎng)營銷學(xué) （三）競(jìng)爭(zhēng)控制 就是把企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)約束在競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和規(guī)劃要求的軌道上，以求遵循最合理的途徑實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) ? 策略控制 ? 過程控制 ? 預(yù)算控制 （四）協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向 即競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，勿忽視“以顧客為中心”的導(dǎo)向 嘉興學(xué)院商學(xué)院 市場(chǎng)營銷學(xué) —市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究 市場(chǎng)營銷學(xué) 五、 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟 一、組建戰(zhàn)略聯(lián)盟動(dòng)因 ? 1. 增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力 ? 2. 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 3. 迅速獲取新的技術(shù) ? 4. 進(jìn)入國外市場(chǎng) ? 5. 降低風(fēng)險(xiǎn) ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 是指兩家或兩家以上的企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的互相協(xié)作、互為補(bǔ)充的合作關(guān)系。包括垂直、水平和混合等戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 嘉興學(xué)院商學(xué)院 市場(chǎng)營銷學(xué) —市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究 市場(chǎng)營銷學(xué) 資 料 ? 2023年 9月 2日，日本最大的汽車生產(chǎn)商豐田汽車公司和第三大汽車生產(chǎn)商日產(chǎn)汽車公司聯(lián)合宣布，雙方將在汽油和電氣混合動(dòng)力汽車方面建立包括技術(shù)合作在內(nèi)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。日產(chǎn)將從 2023年開始的 5年內(nèi)購進(jìn) 10萬套豐田研究開發(fā)出的混合動(dòng)力系統(tǒng)，并將其安裝在預(yù)定在美國市場(chǎng)上銷售的家用轎車上。豐田公司負(fù)責(zé)開發(fā)變速機(jī)軸、換流器等混合動(dòng)力系統(tǒng)部件，發(fā)動(dòng)機(jī)及車體部分的技術(shù)開發(fā)則由日產(chǎn)負(fù)責(zé)。分析人士認(rèn)為，美國環(huán)保型汽車市場(chǎng)已初具規(guī)模，豐田混合動(dòng)力汽車 “ 先驅(qū)者 ” 在美國的銷量是日本的 4倍以上，豐田和日產(chǎn)合作的目標(biāo)就是要占領(lǐng)美國的環(huán)保型汽車市場(chǎng)。 ? 環(huán)保專家認(rèn)為 ， 這筆交易的成功標(biāo)志著跨國排污權(quán)交易的大門在世界第二大排放國家 —— 中國緩緩開啟 。 日本 JMD公司則是一家專門在國際上從事溫室氣體削減交易的專業(yè)公司 ， 由日本揮發(fā)油株式會(huì)社 、丸紅株式會(huì)社等公司在東京共同出資成立 。 – 項(xiàng)目啟動(dòng)后 ， 浙江巨化公司每年折合減少排放二氧化碳約 。 按該項(xiàng)目收入的 65%上交國家 、 35%歸企業(yè)的國家規(guī)定 ， 浙江巨化公司每年獲得的收益折合人民幣約 1億元 。 嘉興學(xué)院商學(xué)院 市場(chǎng)營銷學(xué) —市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 緣起《京都議定書》 —— 《參考消息》， 2023年 4月 10日 此次合作對(duì)浙江巨化公司而言，無疑是一大利好，因?yàn)楣静粌H無償獲得技改的設(shè)備和資金，降低污染排放，而且每年還有一筆不菲的固定收益。 記者在采訪中了解到 ， 日本 JMD公司青睞這次合作的主要原因是由于 《 京都議定書 》 的相關(guān)規(guī)定 。 這是人類歷史上為了扭轉(zhuǎn)全球變暖趨勢(shì) ，首次以法規(guī)的形式限制溫室氣體排放 ， 其中 明確約定：到 2023年 ， 所有發(fā)達(dá)國家排放的二氧化碳等 6種溫室氣體的數(shù)量要比 1990年減少 %。 例如歐盟規(guī)定：如果企業(yè)溫室氣體排放超標(biāo) ， 在 2023至 2023年 3年的過渡期里 ， 每多排放一噸二氧化碳 ， 企業(yè)將被處以 48美元的罰款 ， 2023至 2023年間 ， 處罰的標(biāo)準(zhǔn)將加重到每噸 120美元 。 – 為實(shí)現(xiàn)溫室氣體的減排義務(wù) ， 歐盟 、 日本等許多國外企業(yè) ， 就紛紛來到發(fā)展中國家尋找合作伙伴 ， 其中有不少企業(yè)到中國與巨化股份公司等許多企業(yè)進(jìn)行接觸 。 JMD公司自 2023年開始的 7年內(nèi)將獲得約 4000萬噸的排放權(quán) ， JMD公司可以將這些排放權(quán)出售給電力 、鋼鐵等二氧化碳排放量大的日本企業(yè) 。 ” 嘉興學(xué)院商學(xué)院 市場(chǎng)營銷學(xué) —市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 機(jī)遇面前，我們準(zhǔn)備好了嗎？ – 國內(nèi)其他地區(qū)一些反應(yīng)較快的企業(yè)也正在積極與國外企業(yè)開展 CDM項(xiàng)目合作洽談。 – 有關(guān)專家認(rèn)為，中國是世界上僅次于美國的第二大排放國家，對(duì)國內(nèi)企業(yè)而言，以跨國排污權(quán)交易為核心的清潔發(fā)展機(jī)制 (CDM)充滿著機(jī)遇，但是，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)對(duì) CDM項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不夠，不敢承擔(dān)技術(shù)改造和更新的風(fēng)險(xiǎn)，大多數(shù)企業(yè)還不知道利用 CDM來開展對(duì)外合作，把握國際排放交易的巨大市場(chǎng)需求。 – 國家發(fā)展和改革委員會(huì)副主任姜偉新在 2023年年底召開的中國清潔發(fā)展機(jī)制 (CDM)大會(huì)上說，中國有巨大的清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目市場(chǎng)潛力，但是目前的項(xiàng)目開發(fā)狀況并不令人滿意，主要原因有：一是清潔發(fā)展機(jī)制國際規(guī)則復(fù)雜，項(xiàng)目準(zhǔn)備成本高；二是目前減排額出售價(jià)格較低，影響了項(xiàng)目開發(fā)商的積極性；三是中國雖已開展了一些能力建設(shè)活動(dòng)，但開發(fā)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的能力仍然欠缺；四是提高能效和煤層氣開發(fā)利用是中國開展清潔發(fā)展機(jī)制項(xiàng)目?jī)?yōu)先領(lǐng)域，但目前方法卻很少或沒能得到通過，直接影響了中國在此領(lǐng)域的項(xiàng)目開發(fā)。 —— 《參考消息》， 2023年 4月 10日。因此，對(duì)即將聯(lián)盟或已經(jīng)聯(lián)盟的企業(yè)來說，加強(qiáng)聯(lián)盟關(guān)系管理并將其轉(zhuǎn)化為公司的一種能力就顯得十分重要。 ? 惠普公司通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式 ， 得到的好處包括： – 獲得互補(bǔ)性資源； – 進(jìn)入新市場(chǎng)； – 分擔(dān)研究與開發(fā) (RD)的成本與風(fēng)險(xiǎn)； – 在合作中獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)； – 獲得新產(chǎn)品或新技術(shù)等 。 嘉興學(xué)院商學(xué)院 市場(chǎng)營銷學(xué) —市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究 市場(chǎng)營銷學(xué) 資料：由零和博弈到雙贏戰(zhàn)略 – 傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是零和博弈，而知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代則是競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的雙贏戰(zhàn)略。烏龜在新路線中加了一條河，兔子不會(huì)游泳最終失敗。但現(xiàn)實(shí)中存在的問題是，兔子和烏龜都不能相互信任，烏龜害怕自己會(huì)摔死，而兔子更擔(dān)心自己會(huì)被淹死。 嘉興學(xué)院商學(xué)院 市場(chǎng)營銷學(xué) —市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 二、水平戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 企業(yè)的水平戰(zhàn)略聯(lián)盟是指滿足同一類顧客的不同需求的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)在中央臺(tái)做廣告，中央臺(tái)可以推薦招商銀行的服務(wù)；而和招商銀行的合作，又可以得到中央臺(tái)的支持。用這種思路去找市場(chǎng)、做市場(chǎng)，營銷的機(jī)會(huì)是非常多的。一方面擴(kuò)大了客戶需求，另一方面又使客戶省心，而且更加離不開這樣的供給和服務(wù)。 鉆石小鳥 中國工商銀行 嘉興學(xué)院商學(xué)院 市場(chǎng)營銷學(xué) —市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究 市場(chǎng)營銷學(xué) 三、合作營銷 ? 合作營銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上相互獨(dú)立的企業(yè)為增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，而在資源或項(xiàng)目上開展一系列互利合作的營銷活動(dòng)方式。 ? 2．促銷合作 ? 一個(gè)公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務(wù)促銷。 ? 4．價(jià)格合作 ? 幾家公司加入特定的價(jià)格合作。