市場營銷競爭戰(zhàn)略分析-閱讀頁
2025-02-06 05:23本頁面
【正文】 華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略 ? 正面進(jìn)攻 ： 指集中兵力正面指向其對手的兵力。 ? 包圍進(jìn)攻： 試圖通過多方面的“閃電”進(jìn)攻，深入敵人的領(lǐng)域中去。 ? 游擊進(jìn)攻： 對對手的不同領(lǐng)域進(jìn)行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊，以騷擾對方并使其士氣衰落，最終獲得永久的據(jù)點。領(lǐng)先者在一個全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場惡戰(zhàn)可能會使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻前必須三思而行。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者： 復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽(yù)不好的經(jīng)銷商。 ?模仿者： 在某些事情上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告，價格等上又有所不同。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 四、市場補(bǔ)缺者 另一種在大市場的追隨方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者，或補(bǔ)缺。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ?市場補(bǔ)缺者的三大任務(wù)： ? 創(chuàng)造補(bǔ)缺 ? 擴(kuò)展補(bǔ)缺 ? 保衛(wèi)補(bǔ)缺 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場補(bǔ)缺者風(fēng)險 補(bǔ)缺點可能耗竭或遭到攻擊 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 補(bǔ)缺專業(yè)化 ?最終用戶專家 ?縱向?qū)＜? ?顧客規(guī)模專家 ?特定顧客專家 ?地理區(qū)域?qū)＜? 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 補(bǔ)缺專業(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家 ?產(chǎn)品特色專家 ?定制專家 ?質(zhì)量 /價格專家 ?服務(wù)專家 ?渠道專家 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 END
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