市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略知識(shí)講解-閱讀頁(yè)
2025-02-06 05:13本頁(yè)面
【正文】 規(guī)模相仿的公司 ? 攻擊目前經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)不良和財(cái)力桔據(jù)的本地和地區(qū)的小公司 選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略 ? 正面進(jìn)攻 ： 指集中兵力正面指向其對(duì)手的兵力。 ? 包圍進(jìn)攻： 試圖通過(guò)多方面的“閃電”進(jìn)攻，深入敵人的領(lǐng)域中去。 ? 游擊進(jìn)攻： 對(duì)對(duì)手的不同領(lǐng)域進(jìn)行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊，以騷擾對(duì)方并使其士氣衰落，最終獲得永久的據(jù)點(diǎn)。領(lǐng)先者在一個(gè)全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場(chǎng)惡戰(zhàn)可能會(huì)使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻前必須三思而行。 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者： 復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽(yù)不好的經(jīng)銷商。 ?模仿者： 在某些事情上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告，價(jià)格等上又有所不同。 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 另一種在大市場(chǎng)的追隨方法是成為在一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)先者，或補(bǔ)缺。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者的三大任務(wù)： ? 創(chuàng)造補(bǔ)缺 ? 擴(kuò)展補(bǔ)缺 ? 保衛(wèi)補(bǔ)缺 市場(chǎng)補(bǔ)缺者風(fēng)險(xiǎn) 補(bǔ)缺點(diǎn)可能耗竭或遭到攻擊 補(bǔ)缺專業(yè)化 ?最終用戶專家 ?縱向?qū)＜? ?顧客規(guī)模專家 ?特定顧客專家 ?地理區(qū)域?qū)＜? 補(bǔ)缺專業(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家 ?產(chǎn)品特色專家 ?定制專家 ?質(zhì)量 /價(jià)格專家 ?服務(wù)專家 ?渠道專家 END
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