某提高免疫力藥市場營銷推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-06-27 10:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是保健品，是國藥準(zhǔn)字的免疫類藥品； (4) 真正的關(guān)心是讓他們自然健康的生活。 C、 商務(wù)人士 此類客戶情況： (1) 工作壓力大； (2) 同類產(chǎn)品少； (3) 認(rèn)為身體不成問題，不用吃藥； 與此類客戶溝通的點為： (1) 讓您輕松工作； (2) 服用方便，效果良好； (3) 免疫力低下會帶來很大的危害。； D、 病后初愈者 此類客戶情況： (1) 身體虛弱； (2) 同類產(chǎn)品多； (3) 服藥觀念已形成； 與此類客戶溝通的點為： (1) 功效突出： a、專家獨創(chuàng) b、藥理突破 c、專業(yè)制藥； (2) 不是保健品，是國藥準(zhǔn)字的免疫類藥品； (3) 好藥不貴。 從以上四類目標(biāo)客戶細(xì)分中可看出， A類、 B類、 D類客戶都需要 C類客戶的關(guān)心，而 C類客戶的觀念還沒有形成，所以真正的目標(biāo)客戶是 C類人，培養(yǎng)他們真正關(guān)心自己和自己身邊的人的意識。 與 C類人溝通的渠道為： 1 全國商業(yè)報刊； 2 地區(qū)報紙； 3 購物場所； 4 電視或廣播新聞；
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