【文章內(nèi)容簡介】 ，較多運用此種方式在銷售街鋪的商業(yè)。 商鋪銷售價格高，銷售速度快，資金回籠速度快。銷售后開發(fā)商與業(yè)主無任何關(guān)聯(lián)。商鋪所有權(quán)轉(zhuǎn)移后，商鋪的業(yè)態(tài)無法控制，由業(yè)主決定經(jīng)營何種業(yè)態(tài)。整體商業(yè)容易雜亂。商業(yè)模式優(yōu)勢 缺陷 營銷推廣策略商鋪能有效控制業(yè)態(tài)，有利于商場的整體形象及經(jīng)營。商鋪銷售后，開發(fā)商一方面需在合約期內(nèi)返還一定金額給予業(yè)主，一方面向商家收取租金。處于商家與業(yè)主之間。未來商家經(jīng)營狀況將影響給予業(yè)主的租金回報。返租銷售客戶在購買物業(yè)后需簽訂返租合約，在合約期內(nèi)開發(fā)商擁有該商鋪的使用權(quán)。開發(fā)商依照合約規(guī)定每月返還業(yè)主一定的回報。直至合約到期客戶擁有該商鋪的使用權(quán)。這種銷售方式是大商場銷售方式之一。商業(yè)模式優(yōu)勢 缺陷 營銷推廣策略 根據(jù)前部分項目各種可行的營銷方式分析，我司建議就本項目的營銷方式可將（方式一）及（方式二）進行綜合考慮，建議如下： 在商業(yè)銷售的過程中進行招商登記 , 實現(xiàn)租售同步。并 通過價格銷控與直接銷控相結(jié)合手段實現(xiàn)對項目銷售進度進行把握 。以降低項目的風險性 ,同時也是為后期商業(yè)提供銷售保障 .營銷方式確定 營銷推廣策略營銷策略利用眾合的人脈資源，對項目進行一對一的推售，以二三級市場聯(lián)動營銷的方式，形成以點帶面的推廣效果， 引導(dǎo)客戶去項目銷售中心考察、購買， 實現(xiàn)項目的最終銷售?；顒訝I銷 可以有針對性的對目標客戶進行項目咨詢滲透，容易形成項目的知名度與美譽度，同時成本較低。通過現(xiàn)場、報紙、戶外等媒體對本項目進行宣傳，使項目在市場廣泛傳播，樹立項目市場的最佳形象。聯(lián)動營銷形象營銷活動營銷 營銷推廣策略戶外廣告牌報刊行業(yè)雜志展 場宣傳單張在南海通往市區(qū)的各主要干道設(shè)置戶外廣告牌，區(qū)中心及建設(shè)路為項目重點宣傳區(qū)域。本項目在開盤階段重點在報刊中進行推廣宣傳。在直投廣告（生活速遞、新目標）等行業(yè)雜志打廣告。在本片區(qū)重要商業(yè)區(qū)域設(shè)置戶外展場（如大紅門服裝城等），從開盤 —— 項目結(jié)束。有針對性地在重要的區(qū)域（重點為商業(yè)集中的區(qū)域）派發(fā)宣傳單張，或做成夾報形式進行派發(fā)。 營銷推廣策略造勢，建立知名度 —— 通過對項目形象的闡述，項目概念的渲染 ,銷售信息的 傳播，使本項目在目標客戶心里形成較高的形象，同 而吸引客戶上門咨詢購買。如：對項目大型的宣傳 —— 強化南海－包頭首個大型旅游商業(yè)。 對項目投資概念的宣傳 —— 你不工作，讓錢工作；有鋪就 有了教育基金，養(yǎng)老基金 …… 營銷推廣策略活動，積聚人氣 —— 營銷活動是既節(jié)省又直接的帶動人氣的營銷方式， 借助活動來刺激目標客戶或非目標客戶上門，營造 商業(yè)氛圍。如：產(chǎn)品發(fā)布會、新聞發(fā)布會、招商會 —— 針對高端消費者 行業(yè)洽談、企事業(yè)單位聯(lián)合搞活動 —— 針對中檔消費者 元宵佳節(jié)放河燈、品嘗黃河開河魚、購物節(jié)等 —— 底層消費者 營銷推廣策略媒體組合 組合一： 戶外廣告 + 工地圍墻 + 燈桿旗 + 賣場包裝 組合二： 報紙 + 刊物雜志 + 直郵 組合三： 直郵 + 短信 + 活動 組合四： 公交車體 + 車內(nèi) POP + 站牌 營銷推廣策略? 推盤節(jié)奏：? 引導(dǎo)期— — ——開盤強銷期 持續(xù)期認購期重點宣傳期內(nèi)部認購 開盤重點宣傳期間 —— 充分體現(xiàn)項目的定位和旅游商業(yè)的特性，增強潛在客戶對項目的認知度，直接達成銷售?；顒?—— 利用開盤前后的幾次活動，營造區(qū)域人氣，提升口碑推廣潛力主體工程動工項目動工，基礎(chǔ)工程尾盤期— 營銷推廣策略? 推盤節(jié)奏 ：內(nèi)部認購期間，拿出第一期總房源的 30%，將朝向采光景觀不好的難銷房源拿出，好差比約為 3： 7。重點把難銷的戶型做內(nèi)部認購。開盤后拿出總房源的 50%銷售，好差房源比約為 5： 5, 分批分期銷售，以提高前期的市場認購率，掀起第一輪銷售熱潮。原則上不對外放新的房源，繼續(xù)消化剩余房源，如果市場反映良好，可釋放少量房源，約 10%左右。認購期強銷期持續(xù)期24月份58月份910月份 營銷推廣策略? 推廣手段：? 根據(jù)本案目前情況，建議采取戶外廣告 +短信 +營銷活動的宣傳方式：? 主力媒體報紙為主力之一， 包頭晚報、內(nèi)蒙古晨報、雙子廣告 為主、 包頭日報為 輔助，主要傳達項目活動消息、傳播項目特質(zhì)，配合賣點刺激階段的推廣，同時增加部分呼包鄂地區(qū)目標客戶的宣傳。? 軟文文章與新聞報道緊跟活動和事件發(fā)布，把握新聞的時效性，爭取項目以較高的頻率見報，保持一定新聞關(guān)注度與曝光率。? 戶外廣告以機場高速路、建設(shè)路為主動線，但應(yīng)加強靠市中心、環(huán)城路片區(qū)的攻勢。? 營銷活動：重點針對目標客戶宣傳，通過活動提高產(chǎn)品的美譽度和知名度? 輔助媒體（ DM、樓市地圖、手機短信）等把握系列廣告發(fā)布，以形象訴求為主。? 優(yōu)勢在于：價格便宜，信息量大，目標客戶群針對，具有保存性。營銷階段工作安排 第一階段：引導(dǎo)期， （ 2023年 11月 15日 ——2023 年 2月 20日） 目的? 重點營造項目 “鹿城首席旅游休閑商業(yè)地帶 ”主題概念，初步建立項目片區(qū)形象；? 制造項目聲勢，逐步拓展項目知名度，吸引市場關(guān)注力度；? 08年 2月下旬進入認購期籌備階段。 營銷內(nèi)容? 現(xiàn)場包裝及展示，包括媒體表現(xiàn)及現(xiàn)場實景等；? 多種媒體新聞炒作，預(yù)熱市場啟動；? 活動營銷，包括城市化進程、新一代城市旅游研討會等；