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正文內(nèi)容

某新藥上市推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃案與市場(chǎng)分析(編輯修改稿)

2025-05-14 03:36 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獨(dú)具個(gè)性的品牌形象。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識(shí)別系統(tǒng)是十分必要的。   各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合。在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。 銷(xiāo)售渠道  任何一種藥品從生產(chǎn)商到最終消費(fèi)者的手中,經(jīng)過(guò)三種渠道:醫(yī)院、零售終端和其他各種形式的直銷(xiāo)(經(jīng)銷(xiāo)商):   醫(yī)院   醫(yī)院這條渠道的開(kāi)拓一般是廠方的醫(yī)藥代表通過(guò)聯(lián)絡(luò)院長(zhǎng)、藥房主任,打通這些環(huán)節(jié)讓藥品擺進(jìn)醫(yī)院的藥房,然后搜索各醫(yī)生的資料,說(shuō)服其開(kāi)自己的藥。這條渠道的優(yōu)點(diǎn)是銷(xiāo)售比較穩(wěn)定,生產(chǎn)商可以穩(wěn)獲高額利潤(rùn),不足之處在于前期進(jìn)入成本較高。   如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院?   產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式:分為代理形式和直接進(jìn)入形式   企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法:   ⑴新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)  ?、茀⒓酉鄳?yīng)的學(xué)術(shù)會(huì)議推廣  ?、怯舍t(yī)院的藥事委員會(huì)推薦  ?、柔t(yī)院的臨床科室主任  ?、舍t(yī)院知名專(zhuān)家推薦   ⑹廣告強(qiáng)迫  ?、松霞?jí)部門(mén)行政手段  ?、虒?zhuān)科門(mén)診試銷(xiāo)滲透進(jìn)入  ?、烷g接的人際關(guān)系  ?、纹渌?  藥品銷(xiāo)售人員的工作技巧:  ?、旁O(shè)定走訪目標(biāo)   ⑵正確使用宣傳資料  ?、乔捎脴悠范Y品  ?、葮?shù)立良好的形象,建立融洽的合作關(guān)系  ?、杀M力滿(mǎn)足醫(yī)生的需要   促銷(xiāo)活動(dòng):略    醫(yī)藥推廣會(huì)邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)權(quán)威人事到會(huì)推廣產(chǎn)品   聯(lián)誼會(huì):邀請(qǐng)醫(yī)護(hù)人員到影院觀看免費(fèi)電影,趁機(jī)介紹產(chǎn)品的知識(shí),增進(jìn)情感交流零售終端   “醫(yī)”“藥”分家后,很多處方藥和大部分非處方藥都面臨著走上零售終端的道路,越來(lái)越直接地接受消費(fèi)者的挑選。對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)講,零售終端工作的好壞影響著商品被顧客接受的程度及銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。因此,對(duì)零售終端的規(guī)范和管理是銷(xiāo)售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容,也是銷(xiāo)售力度最基本的體現(xiàn),主要分為以下兩個(gè)環(huán)節(jié):   企業(yè)對(duì)終端工作人員的管理    ⑴報(bào)表管理:   工作日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月總結(jié)表、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查表、禮品派送記錄表等等    ⑵終端工作人員的培養(yǎng)與鍛煉:   加強(qiáng)崗前崗中培訓(xùn),管理人員應(yīng)身體力行,協(xié)同拜訪,以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性    ⑶終端工作監(jiān)督:   管理者應(yīng)定期、不定期地走訪市場(chǎng),對(duì)工作情況作客觀的記錄、評(píng)估,并公布結(jié)果,建立健全的激勵(lì)機(jī)制,優(yōu)勝劣汰    ⑷終端工作的協(xié)調(diào)   重視終端工作人員所反映的問(wèn)題,盡力解決,既可體現(xiàn)終端工作人員的價(jià)值,增強(qiáng)歸屬感,認(rèn)同感,又可提高其工作積極性,培養(yǎng)自信心  終端工作人員對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理   ⑴終端分級(jí)   根據(jù)各終端所處位置、營(yíng)業(yè)面積、社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、營(yíng)業(yè)額、知名度等情況
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