市場分析與營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-20 02:42 本頁面
【文章內容簡介】 以進請一組專家進行預測，然后通過交換意見，形成集體判斷 (集體討論法 )。也可以請專家提出各自的判斷，再由分析專家綜合成統(tǒng)一的判斷 (個人判斷綜合法 )o具有代表性的是德爾菲法 (De炒 i)，即請專家提出各自的判斷，由公司整理修改，然后重復進行多次判斷，以便專家針對同一事件能不斷提煉自己的假設和判斷，從而獲得較好的預測結果。 (二 )定量預測方法 定量預測，也稱為統(tǒng)計預測，它是以大量的歷史購買行為的記錄為基礎，運用統(tǒng)計方法和數(shù)學模型，近似地揭示預測對象的數(shù)量變化程度及其結構關系，對旅游市場的未來變化趨勢做出數(shù)量測算結果的一種預測方法。這種方法避免了個人主觀性對預測結果的影響，但由于事物演變的多因素性，和眾多影響因素的非量化特征，以及模型技術水平的限制，使定量預測方法的使用受到限制，預測效果也受到影響。這里介紹兩種主要的定量預測方法。 簡單移動平均法。 將一定時期內歷史數(shù)據(jù)平均值作為近期預期值，預測結果精確度與數(shù)據(jù)量有關，但一般偏保守。 季節(jié)變動分析法。 根據(jù)前期 35個數(shù)據(jù)組，求取季節(jié)變動率，再根據(jù)預測年度月均數(shù)值求取各月的預測量。 季節(jié)變動率 =歷史數(shù)據(jù)中的月度平均值 /全期月均值 各月預測值 =季節(jié)變動率 *預測年份月均值 成長率預測法 Q=Pi*Ti*Ei 即市場需求總量 =預測總人口 *預測當年出游率 *預測當年出游人均消費 最小平方法。 Y=a+bX 式中 a=∑Y/n b=∑XY/∑x2 預測 1998年的旅游收入（ x=3） Y=865/5+300/30*3=203 則 a=∑Y/n=173 b=∑XY/∑x2=30 1998年 X值為 3，所以 Y=173+30*3=263萬元 年度 時間 （ X ） 旅游收入 . 萬元 （ Y ） XY X2 1993 2 120 240 4 1994 1 140 140 1 1995 0 165 0 0 1996 1 200 200 1 1997 2 240 480 4 合計 0 865 300 10 第三節(jié) 旅游規(guī)劃與開發(fā)的營銷對策 一、形象制勝戰(zhàn)略 1．旅游形象設計 旅游形象是一個有機的整體，它涉及旅游業(yè)的方方面面，具有明顯的綜合性。旅游區(qū)形象由形象定位、形象塑造和形象標志三部分組成，這三部分恰好構成了人們常說的形象識別系統(tǒng)（ CIS）。其中，旅游區(qū)名稱、旅游區(qū)標志、標準色、標準字及經(jīng)營口號是旅游區(qū)形象的具體設計。 2．旅游區(qū)形象推廣 在進行市場形象推廣時，應把握以下三條原則：一是統(tǒng)一性，即在營銷過程中，旅游區(qū)要用統(tǒng)一的標志和主題口號開展宣傳，以樹立旅游區(qū)的整體形象；二是針對性，指旅游區(qū)應面向不同的細分市場推出相應的分體形象，從而達到強調旅游者特殊利益的目的；三是效益性，即旅游區(qū)要選擇合適的宣傳工具，力爭以最少的投入將旅游區(qū)
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