市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-20 02:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以進(jìn)請(qǐng)一組專家進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后通過(guò)交換意見，形成集體判斷 (集體討論法 )。也可以請(qǐng)專家提出各自的判斷，再由分析專家綜合成統(tǒng)一的判斷 (個(gè)人判斷綜合法 )o具有代表性的是德爾菲法 (De炒 i)，即請(qǐng)專家提出各自的判斷，由公司整理修改，然后重復(fù)進(jìn)行多次判斷，以便專家針對(duì)同一事件能不斷提煉自己的假設(shè)和判斷，從而獲得較好的預(yù)測(cè)結(jié)果。 (二 )定量預(yù)測(cè)方法 定量預(yù)測(cè)，也稱為統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，它是以大量的歷史購(gòu)買行為的記錄為基礎(chǔ)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法和數(shù)學(xué)模型，近似地揭示預(yù)測(cè)對(duì)象的數(shù)量變化程度及其結(jié)構(gòu)關(guān)系，對(duì)旅游市場(chǎng)的未來(lái)變化趨勢(shì)做出數(shù)量測(cè)算結(jié)果的一種預(yù)測(cè)方法。這種方法避免了個(gè)人主觀性對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響，但由于事物演變的多因素性，和眾多影響因素的非量化特征，以及模型技術(shù)水平的限制，使定量預(yù)測(cè)方法的使用受到限制，預(yù)測(cè)效果也受到影響。這里介紹兩種主要的定量預(yù)測(cè)方法。 簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法。 將一定時(shí)期內(nèi)歷史數(shù)據(jù)平均值作為近期預(yù)期值，預(yù)測(cè)結(jié)果精確度與數(shù)據(jù)量有關(guān)，但一般偏保守。 季節(jié)變動(dòng)分析法。 根據(jù)前期 35個(gè)數(shù)據(jù)組，求取季節(jié)變動(dòng)率，再根據(jù)預(yù)測(cè)年度月均數(shù)值求取各月的預(yù)測(cè)量。 季節(jié)變動(dòng)率 =歷史數(shù)據(jù)中的月度平均值 /全期月均值 各月預(yù)測(cè)值 =季節(jié)變動(dòng)率 *預(yù)測(cè)年份月均值 成長(zhǎng)率預(yù)測(cè)法 Q=Pi*Ti*Ei 即市場(chǎng)需求總量 =預(yù)測(cè)總?cè)丝?*預(yù)測(cè)當(dāng)年出游率 *預(yù)測(cè)當(dāng)年出游人均消費(fèi) 最小平方法。 Y=a+bX 式中 a=∑Y/n b=∑XY/∑x2 預(yù)測(cè) 1998年的旅游收入（ x=3） Y=865/5+300/30*3=203 則 a=∑Y/n=173 b=∑XY/∑x2=30 1998年 X值為 3，所以 Y=173+30*3=263萬(wàn)元 年度 時(shí)間 （ X ） 旅游收入 . 萬(wàn)元 （ Y ） XY X2 1993 2 120 240 4 1994 1 140 140 1 1995 0 165 0 0 1996 1 200 200 1 1997 2 240 480 4 合計(jì) 0 865 300 10 第三節(jié) 旅游規(guī)劃與開發(fā)的營(yíng)銷對(duì)策 一、形象制勝戰(zhàn)略 1．旅游形象設(shè)計(jì) 旅游形象是一個(gè)有機(jī)的整體，它涉及旅游業(yè)的方方面面，具有明顯的綜合性。旅游區(qū)形象由形象定位、形象塑造和形象標(biāo)志三部分組成，這三部分恰好構(gòu)成了人們常說(shuō)的形象識(shí)別系統(tǒng)（ CIS）。其中，旅游區(qū)名稱、旅游區(qū)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字及經(jīng)營(yíng)口號(hào)是旅游區(qū)形象的具體設(shè)計(jì)。 2．旅游區(qū)形象推廣 在進(jìn)行市場(chǎng)形象推廣時(shí)，應(yīng)把握以下三條原則：一是統(tǒng)一性，即在營(yíng)銷過(guò)程中，旅游區(qū)要用統(tǒng)一的標(biāo)志和主題口號(hào)開展宣傳，以樹立旅游區(qū)的整體形象；二是針對(duì)性，指旅游區(qū)應(yīng)面向不同的細(xì)分市場(chǎng)推出相應(yīng)的分體形象，從而達(dá)到強(qiáng)調(diào)旅游者特殊利益的目的；三是效益性，即旅游區(qū)要選擇合適的宣傳工具，力爭(zhēng)以最少的投入將旅游區(qū)
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