賽格廣場(chǎng)市場(chǎng)分析與廣告策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 12:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通用產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng) [2] 標(biāo)志性建筑，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代象征 [3] 精確高效的物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò) [4] 網(wǎng)絡(luò)型寫字樓信息樞紐中心 [5] 智能化樓宇辦公管理系統(tǒng) [6] 圖文并茂的大屏幕信息發(fā)布系統(tǒng) 目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)份額 深圳（８０％） 香港（２０％） 目標(biāo)客戶 高科技類實(shí)業(yè)公司 電子行業(yè)類公司 房地產(chǎn)公司 證券類實(shí)業(yè)公司 各類貿(mào)易公司 中、小型廣告公司 [A]這部分人購(gòu)房需求習(xí)慣： 物業(yè)品質(zhì)優(yōu)良； 物業(yè)外觀新潮、現(xiàn)代； 生活配套齊全； 物業(yè)管理優(yōu)良； 環(huán)境鬧中取靜，寧?kù)o優(yōu)雅； 彰顯身份/以人為本/環(huán)保意識(shí)； 充足的停車位； [B]這部分人的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 公司自用； 住辦合用； 回國(guó)置業(yè)； 自住與長(zhǎng)線投資并重； 保值/升值； [C]這部分人購(gòu)樓考慮因素 全新的辦公方式？(生活空間的文化品位和藝術(shù)氣息) 地理位置如何，交通是否方便？ 整體規(guī)劃及樓宇質(zhì)量？（規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量） 發(fā)展商實(shí)力及信譽(yù)？ 銀行是否提供按揭，按揭長(zhǎng)短？ 價(jià)格是否合理？ 當(dāng)?shù)毓┣鬆顩r？周邊物業(yè)比較？ 代理商及律師過(guò)往經(jīng)驗(yàn)及其信譽(yù)？ 綠化/環(huán)保？ 彰顯身份的會(huì)所? 個(gè)性生活空間？ 生活是否方便？（購(gòu)物、文體娛樂） 停車位是否充足？ 物業(yè)管理是否品牌物管，是否完善？ 能否及時(shí)入伙？ [Ｄ]這部分人的購(gòu)買習(xí)慣 同等產(chǎn)品看質(zhì)量，同等質(zhì)量看價(jià)格，同等價(jià)格看信譽(yù)，同等信譽(yù)看品牌。 小結(jié)： 從以上分析可以看出，一個(gè)物業(yè)的成功與否，是由地理位置、物業(yè)質(zhì)素、價(jià)格這三方面決定，同理，買家購(gòu)置物業(yè)最為關(guān)心的是：、地段、質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)和品牌。 那么，這五個(gè)核心原點(diǎn)就是本次廣告活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn):即是一切推廣概念和物業(yè)賣點(diǎn)的邏輯起點(diǎn)。廣告創(chuàng)意思路： 本次廣告宣傳，處在物業(yè)的熱銷期，也即廣告周期的成熟期，因此，廣告的力度應(yīng)該非常強(qiáng)，投放量要大、投放周期要高度集中。大力度、大密度（密集轟炸）就不能兵力分散，因此，我們將選擇四大主賣點(diǎn)進(jìn)行系列推出，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重磅出擊。 第一系列以創(chuàng)意性為主，講究出人意表、情理之中的驚奇效果，手法出新，注重幽默和懸念，對(duì)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶帶來(lái)強(qiáng)烈的沖擊力和震撼第二系列以直銷式為主，將樓盤的主體形象合盤托出，不繞彎子，簡(jiǎn)潔明了，實(shí)話實(shí)說(shuō)。 兩種方式義叉運(yùn)用，以期達(dá)到既有主調(diào)又有變調(diào)的豐富感和層次感。 訴求方式： 分三步走 新聞?lì)A(yù)熱→ 形象廣告→促銷廣告 廣告發(fā)布程序： 深圳方面： 多用１／2版面形象加促銷廣告，造成市場(chǎng)目光聚焦，激發(fā)有效需求； 每周五發(fā)一個(gè)小全版，保持銷售力度、密度和溫度控制； 每周二發(fā)一個(gè)１／４版，與半版穿插配合； 每半月一次軟性報(bào)道，進(jìn)行立體交叉攻勢(shì)； 每半個(gè)月搞一次促銷活動(dòng)，廣告圍繞活動(dòng)展開重點(diǎn)主題攻擊； 每一個(gè)月月末，出一個(gè)整版廣告，整合各個(gè)賣點(diǎn)，再掀銷售高潮； 香港方面： 始終運(yùn)用中等版面，直接了當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)信息； 前期適應(yīng)運(yùn)用整
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