某新藥上市推廣營銷策劃案與市場分析(更新版)
【正文】 容、時尚講座，組織外出旅游，建立完整的客戶檔案 公關活動：冠名演唱會、選美大賽等，重在提高企業(yè)的知名度及美譽度； 賣場主題活動： 各類公益活動： 經銷商的優(yōu)惠政策 價格優(yōu)惠： ⑴現金付款折扣 ⑵數量折扣 ⑶累積銷售額折扣 ⑷進貨品種折扣 回報與支持： ?、鸥髅襟w廣告 ⑵裝修陳列 ⑶贈品禮品 ⑷退貨保障 ⑸積分獎勵⑹長期投資回報即新品優(yōu)先經銷權 ⑺各類培訓支持及市場指導 獎勵方式： ⑴現金 ⑵貨抵 ⑶其它方式 促銷活動：略 ?、配N售競賽 ⑵有獎定額 媒體宣傳 廣告創(chuàng)意： 入市初期以理性訴求為主強調功能及治療優(yōu)勢；發(fā)展期以感性訴求為主,主要以產品的整體形象、親和力、社會關系作為產品及企業(yè)的宣傳；后期主要是推產品新的功能、創(chuàng)新理念來引導顧客的認識提升，重新倒入新產品。 會議當日檢驗工作： 公關資料：公司簡介、產品資料、招商邀請函、經銷商優(yōu)惠政策、新聞稿及提問單 接待處：名片盒、鮮花、簽到簿、指示牌 宣傳陳列：卡座及卡紙、人名卡、揚聲器、公司錄影帶或碟片 其他：拍照及攝影人員、餐飲 10 / 10?？蛇x擇各品牌形象代言人：男、女各一名，應具有城市職業(yè)時尚的外觀及氣質，能代表都市新男（女）性形象。 銷售渠道 任何一種藥品從生產商到最終消費者的手中，經過三種渠道：醫(yī)院、零售終端和其他各種形式的直銷（經銷商）： 醫(yī)院 醫(yī)院這條渠道的開拓一般是廠方的醫(yī)藥代表通過聯絡院長、藥房主任，打通這些環(huán)節(jié)讓藥品擺進醫(yī)院的藥房，然后搜索各醫(yī)生的資料，說服其開自己的藥。 關鍵點： 以新產品、新價格、新的治療方法必有新的價值，使消費者信服，面對現在消費者立竿見影、純中藥無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品。（見下圖）。二是功效上等同于類別產品保健強身的保健品。鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案鑒于客戶推廣的新產品以針對男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據文字資料及市場調查，作出以下市場策劃案： 市場分析 前言 女性產品以補血、調經養(yǎng)顏類為主的產品眾多，產品絕大多數是中藥組方，在功效上互為交叉，市場上這種以治療為主的產品還很少，治療方法單一，治療周期相對較長。所以性質上和功能上定位于：一是適用于男性性功能障礙、不育等癥的治療性藥品。本產品市場占有率約為40％－50％。男性藥品同類產品過多，競爭力大。在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。主題以關懷男（女）性健康為主，注重產品對男（女）性的關愛
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