“x素奶”區(qū)域市場營銷推廣方案-19頁(編輯修改稿)
2024-08-31 10:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以及 A 品牌素奶的 USP 傳播，提升 售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。 ? 通過賣場、奶站、社區(qū)便利店、特通渠道與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大 A 品牌素奶的知名度，拉動(dòng)銷售。 ? 通過一系列持續(xù)性的 SP、PR 最優(yōu)化組合推廣，迅速塑造 A 品牌素奶的區(qū) 域性品牌形象。 第 8 頁 共 19 頁 【推廣目標(biāo)】 ? 豐滿 A 品牌素奶的產(chǎn)品品項(xiàng)，使 A 品牌素奶在售場的貨架、堆頭的陳列更 加生動(dòng)化。 ? 擴(kuò)大 A 品牌素奶在 XX 區(qū)域市場市場的知名度。 ? 提升 A 品牌素奶的售點(diǎn)、賣場的實(shí)現(xiàn)銷量。 【推廣要素】 ◆ 商品 USP： USP： ○ 新一代植物蛋白營養(yǎng)飲品 糖 ◆ 品牌信息： ○ 讓活躍的你更自信，讓自信的你更魅力！ 生更自信！ ○ 讓生活更魅力，讓人 ○ 不含膽固醇、不含動(dòng)物脂肪、不含乳 【推廣促銷形式】 ? 產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品展示+現(xiàn)場咨詢+免費(fèi)品嘗+產(chǎn)品推介+有獎(jiǎng)問答+捆綁銷售 ? 外宣配套：電視廣告+戶外大型廣告+店招+堆頭/堆圍+吊旗+海報(bào)+DM 單+ 箱體 本推廣計(jì)劃分為：拉動(dòng)消費(fèi)者、拉動(dòng)終端、拉動(dòng)經(jīng)銷商三大群體進(jìn)行推廣。 A．拉動(dòng)消費(fèi)者推廣活動(dòng)方案綱要 【推廣主題】 “A 品牌素奶，健康活力輕輕松” 【推廣定位】 (一) 賣 場： 場：大型促銷店外秀活動(dòng) 第 9 頁 共 19 頁 目的：在 XX 區(qū)域市場主要的商業(yè)中心地帶舉行大規(guī)模的堆碼活動(dòng)，向市 民展現(xiàn) A 品牌素奶的企業(yè)實(shí)力。 時(shí)間：7 月 1 日至 9 月 1 日的所有星期六、日全天 地點(diǎn)：在 XX 區(qū)域市場市場選取 4 家 KA 賣場（德百/天衢/華聯(lián)/保龍倉） 促銷產(chǎn)品：135ML、220ML、345ML、500MLA 品牌素奶 形式：戶外轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)活動(dòng) 主題：A 品牌素奶，健康活力輕輕松 內(nèi)容：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)、產(chǎn)品售賣、大型產(chǎn)品展示（適時(shí)可以配備文藝演出） ? 通過享用高營養(yǎng)價(jià)值的、好口味的 A 品牌素奶，增強(qiáng)身心健康，同時(shí)伴有 驚喜大獎(jiǎng),如:體恤衫、太陽帽、太陽鏡、圓珠筆等，給 “新貴” 族增添 寫意人生的額外樂趣。 ? 方式 A：對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗和“素奶”營養(yǎng)知識(shí)咨詢方式進(jìn)行促銷 ? 方式 B：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行游戲類互動(dòng)溝通 活動(dòng)細(xì)則： ○主題： “A 品牌素奶，健康活力輕輕松” 轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻 購 A 品牌素奶，即可憑購物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分 百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為促銷圓珠筆一支。 ○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： （共 20 小格） ? 運(yùn)動(dòng)體恤衫一件(共二格) ? 太陽帽一頂(共二格) ? 圓珠筆一支(共四格) ? 125MLA 品牌素奶一袋(共三格) 第 10 頁 共 19 頁 220MLA 品牌素奶一袋(共三格) ? 500MLA 品牌素奶一瓶(共二格) ○ 時(shí)間進(jìn)度表 時(shí) 間 工 作 內(nèi) 容 落 實(shí) 責(zé) 任 人 6 月 2830 日 社區(qū)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 營銷 中 心 XX 確定社區(qū)名單 區(qū)域市場辦 6 月 2830 日 賣場的堆位或貨架、店外秀場地 營銷 中 心 XX 確定賣場名單 的公關(guān) 區(qū)域市場辦 備 注 6 月 287 月 6 日 賣場促銷物料制作完成（促銷臺(tái) 市場部 20 個(gè)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 3 個(gè)等） 6 月 28—30 日 資深臨時(shí)促銷小姐招聘/培訓(xùn) 供應(yīng)部 營銷 中 心 XX 強(qiáng)化 培 訓(xùn) 產(chǎn) 品 區(qū)域市場辦 知識(shí) 6 月 2830 日 異型卡單頁 3 萬份印制 市場 部 供 應(yīng) 部 7 月 12 日 超市店外秀 營銷 中 心 XX 預(yù)演 區(qū)域市場辦 7 月份開始 賣場/社區(qū)促銷正常進(jìn)行 營銷 中 心 XX 市場部監(jiān)督 區(qū)域市場辦 每次活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)費(fèi)用核銷、活動(dòng)評(píng)估及費(fèi)用結(jié)算，獎(jiǎng)品憑小票核銷。具體 責(zé)任由 XX 區(qū)域市場辦主任承擔(dān)。 ○ 推廣傳播方式 傳播策略： 以售點(diǎn)、賣場等活動(dòng)場所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知 ， 第 11 頁 共 19 頁 《齊魯晚報(bào)》 、社區(qū)背投廣告輔助宣傳， 7 月份不采用電視、電臺(tái) 等空中媒體告知，8 月—9 月份適時(shí)在電臺(tái)或電視臺(tái)配套促銷活 動(dòng)內(nèi)容廣告。 賣場宣傳告知： 賣場門外： 小型活動(dòng)背景板，上書“A 品牌素奶，健康活力輕輕松”； 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷臺(tái)，促銷小姐二位。 （供需 3 個(gè)幸運(yùn) 大轉(zhuǎn)盤、20 個(gè)促銷臺(tái)和 30 名熟練的促銷小姐） 活動(dòng)告知立幅一幅（X 展架形式） A 品牌素 以“新一代植物蛋白營養(yǎng)飲品 ”為品牌主張和 “A 品牌素 新一代植物蛋白營養(yǎng)飲品 奶，健康活力輕輕松”為主題； 奶，健康活力輕輕松 賣場內(nèi)： 貨架或堆位、場內(nèi) POP 告知。 場內(nèi)異型卡單頁派發(fā)及促銷員持續(xù)性宣傳（掛式麥克播放） 。
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