市場營銷推廣方案分析(編輯修改稿)
2025-03-05 18:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 星廣告的配合下，訴求風(fēng)暴升級版是新一代產(chǎn)品，比原風(fēng)暴更新、更好，減肥效果更強(qiáng)，減肥更科學(xué)，減肥更健康。把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。（操作方式：只要在原風(fēng)暴產(chǎn)品盒上貼上不干膠 “升級版 ”三個字即可。）肆、策略實施l 1 、風(fēng)暴全新配方 l 新效果、新感受。更科學(xué)、更迅速，更顯著（一個月按國際標(biāo)準(zhǔn)減 5斤）l 局部減肥看得見l 腰、腹、大腿變苗條。l 3 、減肥更健康l 吃了以后精力更充沛，運動欲望更強(qiáng)，讓您更加青春煥發(fā)。l 4 、新上架的風(fēng)暴，均可以貼上 “升級版 ”標(biāo)簽 ，新 ”是一個賣點，便于營業(yè)員向顧客推薦。l 新產(chǎn)品配套新包裝，在大包裝上捆綁小包裝贈品，量變價不變，配合媒體廣告，同時便于市場操作。 肆、策略實施l二、推廣策略借勢階段市場主要以體育明星廣告為龍頭展開活動：（一）活動主題： 奧運冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴l 整整一年，伴隨著奧運冠軍的身影，風(fēng)暴將走遍大江南北 ，風(fēng)暴產(chǎn)品的機(jī)理、功能、特點，通過冠軍的言傳身教，消費者更加熟知。l 用體育明星群體做代言人，配合社會中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。l 一方面借體育明星，使 “健康減肥 ”的特點通過形象得到具體展現(xiàn)。 （二）、風(fēng)暴的銷售旺季為 5兩個月。我們將緊緊抓住這兩個月，圍繞體育明星這一核心，通過報紙廣告等媒體把 “奧運冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴 ”這一活動主題闡發(fā)得淋漓盡致。迅速掀起第二道風(fēng)暴沖擊波。肆、策略實施l第二道沖擊波 ：l在體育明星群體證言廣告的掩護(hù)下，立即發(fā)起減肥成功個案與減肥專業(yè)研討會展開，配合媒體軟文炒作，加之形式多樣的終端促銷，使目標(biāo)群體在群情激奮，掀起世紀(jì)減肥風(fēng)暴情潮。肆、策略實施l以體育明星群體證言廣告系列片為主體，展開系列終端推廣活動。l一、整合傳播策略l 針對如何趁風(fēng)暴第一波的熱浪，迅速打開市場，搶占先機(jī)，在市場推廣第二階段運用整合傳播策略，將市場炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活動，優(yōu)勢互補，立體交叉，有機(jī)結(jié)合，達(dá)到最佳推廣效果。l （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動造聲勢。l （二） 公關(guān)活動主題l 奧運明星見面會、簽名會l 由風(fēng)暴發(fā)起奧運明星在某一大型場所，與廣大熱情的觀眾見面會，同時舉辦體育明星簽名秀。l 對整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒作進(jìn)行再一次的呼應(yīng)。利用消費者對明星的追逐心理，現(xiàn)場見面再次刺激消費者的參與度。l 活動主題：風(fēng)暴肥胖專業(yè)系列研討會l 活動內(nèi)容：以風(fēng)暴冠名舉辦 00市首屆肥胖系列研討會l 聘請醫(yī)學(xué)、教育、營養(yǎng)專家及體育明星、減肥成功者亮相全方位的論述風(fēng)暴減肥的科學(xué)性或風(fēng)暴與科學(xué)減肥的關(guān)系l 風(fēng)暴首屆兒童肥胖與健康研討會l 風(fēng)暴首屆女性肥胖與健康研討會l 風(fēng)暴首屆中老年肥胖與健康研討會l 明星的現(xiàn)場現(xiàn)身說法l 明星簽名儀式l 減肥成功者的生動形象個案l 現(xiàn)場特惠活動 l 現(xiàn)場贈送終端優(yōu)惠券l （ 1）、專家的從科學(xué)理論的角度闡述，l 明星從專業(yè)角度證言，l （ 2）、減肥者從減肥經(jīng)歷與減肥故事的形象生動出發(fā)l （ 3）、風(fēng)暴奧運明星作為佐證，向廣大消費者講述，利用風(fēng)暴控制體重，成功參賽的故事。并以親身體驗風(fēng)暴越減越有精神，為自己奪冠提供了精力保證。l ，l 三方面通過理論與實踐的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到理性與感性訴求的完美結(jié)合，更增加風(fēng)暴的真實性科學(xué)性，再次自然地將風(fēng)暴的科學(xué)理性加以發(fā)揚與升華。 l 最重要 為電視新聞專題提供拍攝有力豐富的素材， 將三次研討會拍攝成電視新聞專題，在電視體育明星廣告中穿插播放，達(dá)到軟性廣告與硬性廣告的最佳結(jié)合。l(三）、奧運明星義賣風(fēng)暴。l 在大型終端 ，或繁華街頭，奧運明星現(xiàn)場助陣，親自當(dāng)起售貨員，進(jìn)行風(fēng)暴產(chǎn)品義賣。售賣所得的錢將捐獻(xiàn)給婦女基金會（風(fēng)暴關(guān)心婦女健康）。l 用奧運明星義賣，增加了明星與大眾的見面機(jī)會，引發(fā)消費者購買利用現(xiàn)場使明星與產(chǎn)品直接聯(lián)系起來，增加兩者關(guān)聯(lián)性。 。l （四） 活動主題 3：點盒成金的送錢風(fēng)暴l 此活動是密切配合終端活動，并且最密切響應(yīng)體育明星廣告的投放。l （ 1）、憑風(fēng)暴產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金，現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價值高，才有吸引力。l （ 2）可吸引新的消費群體前來購買、嘗試。爭取更多競爭對手的顧客群體。起到打擊競爭對手的目的。l （ 3）可吸引新的消費群體前來購買、嘗試。爭取更多競爭對手的顧客群體。起到打擊競爭對手的目的。l小結(jié)：l 第二階段因進(jìn)入到整個旺季的高潮，在戰(zhàn)術(shù)上，不僅要集中優(yōu)勢，更要全方位突破，在體育明星廣告的拉動下，特別是要配合終端銷售的公關(guān)、促銷、服務(wù)緊跟，最終實現(xiàn)銷售的突破。l第三道沖擊波：l在二道沖擊波的震蕩中，在人們的興奮情緒中，我們將這種興奮的渴望變成的行動， 陸 （終端促銷）、海 （研討會、明星見面會、明星簽名秀）、 空 （媒體明星群體廣告）將三路出擊，勢如破竹，最后在終端形成熱買的滾滾風(fēng)暴。叁、策略實施l 風(fēng)暴通過前面的兩個階段，采用全方位對市場的強(qiáng)烈主攻策略，已收到市場的積極響應(yīng)，同時把對手拋在了后面，在最后階段，將以服務(wù)優(yōu)勢、品牌積累、廣告促銷，進(jìn)行全面反攻，進(jìn)行最后
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