市場營銷推廣方案分析(已修改)
2025-02-23 18:02 本頁面
【正文】 風(fēng)暴 2023年市場推廣方案深圳市采納營銷策劃有限公司2023年 8月 24日l目錄目錄l 壹：市場分析壹：市場分析l 貳：貳： SWOT分析分析l 叁：策略實施叁：策略實施l 肆：媒體策略及方案肆：媒體策略及方案l 伍：促銷組合伍：促銷組合壹：市場分析l 一、減肥品背景市場現(xiàn)狀l 世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會問題，是人類健康長壽的大敵，日益受到重視 21世紀(jì)在美國、西歐、日本有減肥意識 者已接近 100% ，在美國為例，綜合減肥及保健食品市場值，從 1985年的 50億美圓增加到 1998年的 1000億美圓由此可窺其 市場之巨大。壹：市場分析l 20世紀(jì)末中國減肥市場，是一個以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場，全國減肥產(chǎn)品已超過200多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過億元，支撐著保健品市場的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大壹：市場分析l 回顧 20世紀(jì)肥胖病的防治，國內(nèi)外成績巨大，困難、問題和機(jī)遇并存。從醫(yī)學(xué)的角度， 21世紀(jì)科技的發(fā)展，肥胖這種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后的反彈影響減肥者的信心，成為關(guān)鍵。壹：市場分析l二、減肥品前景市場現(xiàn)狀l 因國內(nèi)市場空間的龐大與區(qū)隔，各種類型的減肥品都能找到生存空間。每年都有新的品牌崛起，銷售上各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，無真正意義上的強(qiáng)勢品牌。l 產(chǎn)品的季節(jié)性與產(chǎn)品壽命的短周期，使減肥市場競爭更加激烈。市場推廣講究實效，講究第一招就立竿見影。壹：市場分析l結(jié)論：l 之一之一 ：減肥市場容量是呈迅速擴(kuò)大的趨勢，市場潛力巨大l 之二：之二： 減肥市場機(jī)遇與問題并存l 之三：之三： 無明顯的強(qiáng)勢品牌。l 壹：市場分析l三、消費者分析三、消費者分析（一）、目標(biāo)消費群體以肥胖女性和心理（一）、目標(biāo)消費群體以肥胖女性和心理感覺肥胖女性為主要消費群體感覺肥胖女性為主要消費群體（二）、目標(biāo)消費群的特點 由于減肥產(chǎn)品市場的自身特性和消費群的需求特性使消費群體呈現(xiàn)以下特征：壹：市場分析l 自身特點、自身特點 ：求新不停嘗試新產(chǎn)品：求新不停嘗試新產(chǎn)品l 購買特點、購買特點 ：： 面對眾多減肥品，消費者不知如何選擇，消費者對減肥機(jī)理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要有效，價格高一點也購買。壹：市場分析l （ 3）、購買誘因 ：廣告的宣傳，熟人、名人的口碑。l （ 4）購買動機(jī)l 2530歲女性認(rèn)為影響形象， 30歲以上女性認(rèn)為影響健康。壹：市場分析l四、購買行為分析l 減肥品均不能令消費者滿意，因此，消費者不斷轉(zhuǎn)換品牌。每年新的減肥品出現(xiàn)，都會有新的嘗試者。l 減肥呈現(xiàn)出一種季節(jié)性，每到春末夏初換裙子的時候，為了顯露身材，女性開始了減肥行動。壹：市場分析l 消費者希望減肥能向醫(yī)院一樣，能夠?qū)ΠY下藥，為每一個減肥者提供不同的減肥方案。但作為廣泛銷售的減肥品，很難辦到 ，只有收費昂貴的專門減肥中心，才可能針對每一 個人制訂方案。l 同時希望越減越便宜。壹：市場分析l 減肥是一種短期行為，消費者已經(jīng)習(xí)慣了減肥產(chǎn)品功效的不足，同樣也習(xí)慣了對新的減肥品的追逐，她們希望有一種有效、沒有副作用的減肥品，同時也接受了目前找不到這種產(chǎn)品的現(xiàn)實。l因此，重要的工作在購買行為前，即如何通過廣告把她們吸引過來很多消費者表示，不相信減肥品廣告，只相信口碑。 但同時在實際購買中，又深受減肥廣告的影響，因為廣告畢竟是他們獲得產(chǎn)品信息最重要的途徑。l小結(jié)：l 之一、 減肥市場需求旺盛，希望有更好l 的產(chǎn)品l 之二、 減肥產(chǎn)品的局限性，使消費者始 l 終處在尋求新產(chǎn)品的狀態(tài)l 之三 、廣告對消費仍起到導(dǎo)向作用l 之四 、減肥者普遍有求廉價的心態(tài)壹：市場分析l五、競爭態(tài)勢分析l由于減肥市場的短期性和掠奪性，競爭異常的激烈，表現(xiàn)為無戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上短、平、快，氣勢猛，速戰(zhàn)速結(jié)。壹：市場分析六、競爭品牌分析l 目前國內(nèi)市場減肥產(chǎn)品達(dá)兩百多種，無明顯強(qiáng)勢品牌，競爭激烈，就風(fēng)暴而言競爭對手可分為三個梯隊：l （一） 、第一梯隊：新上市不久，有自己 獨特優(yōu)勢，廣告宣傳攻勢較猛。l （ 1） V26，宣稱美國進(jìn)口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)國產(chǎn)。替食性產(chǎn)品，口味有改進(jìn)。銷售迅猛。l （ 2 )、 吉春減肥降脂美 ：采用大規(guī)模明星廣告電視專題作為主要推廣手法，轟動一時，不過產(chǎn)品效果不夠好。l (3)金多靶：減肥效果明顯，廣告主要以成功減肥者證言為主，華東地區(qū)推廣較為成功。壹：市場分析l （二）第二梯隊：推出時間較早，有一定減肥效果、價格適中的減肥品，擁有一批固定消費群。但在新產(chǎn)品沖擊下銷售略有下滑。l （三）第三梯隊：一批推出時間更早，價格低廉、開始沒落，只在局部市場占優(yōu)勢的減肥品。l 如 大印象、寧紅、更嬌麗 等。壹：市場分析七、 競爭對手的推廣分析l （一） V26價格由 398元降到 298元，并開展買一送一活動，實價降到 198元。通過V26多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，在終端返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。壹：市場分析l （二） 金多靶、白領(lǐng) 實行買產(chǎn)品送產(chǎn)品，受到消費者歡迎。l （三） 更嬌麗、康爾壽 開展買一送一。（四） 美福樂 在終端安插促銷人員，返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。貳、 SWOT分析l一、
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