“x素奶”區(qū)域市場營銷推廣方案-19頁-展示頁
2024-08-19 10:44本頁面
【正文】 端推廣（SP/PR）內(nèi)容最優(yōu)化結(jié)合，有效傳播；并熱炒產(chǎn)品 差異化概念；廣宣、公關(guān)（PR） 促 銷 （sp） 、 、服務(wù)有效整合交替 傳播。 “五動”結(jié)構(gòu)圖： 讓代理商動起來 （銷售政策） 公司動起來（資 源整合與實(shí)施） 讓消費(fèi)者動起來 （SP 攻心策略） 讓媒 體 動 起 來 （PR 策略） 讓渠 道 動 起 來 （SP 組合策略） 【營銷宗旨與策略】 ? 最大限度地利用有效資源和產(chǎn)品差異化概念優(yōu)勢， 在最短時間內(nèi)完成導(dǎo)入 期的渠道開發(fā)及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作，迅速建立各級行銷網(wǎng)絡(luò)，為大規(guī)模銷售提 供基礎(chǔ)平臺。 【產(chǎn)品組合定位策略】→產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及渠道設(shè)計(jì) 檔次 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 容量 口味 包裝設(shè) 計(jì) 高 端 A 品牌 木糖 醇營養(yǎng)素奶 1*24 248ML 玉米味 聽裝 商超 （暫定） 夫會 所 渠道 高 端 A 品牌 營養(yǎng) 素奶 1*15 468ML 酸酸乳 草莓味 香橙味 屋頂包 高檔酒店等餐飲渠道 12—15 元/盒 中端 A 品牌素奶 1*18 220ML 酸酸乳 袋裝 賣場 元/袋 第 2 頁 共 19 頁 草莓味 香橙味 中端 A 品牌素奶 1*12 345ML 500ML 酸酸乳 草莓味 香橙味 低端 豆工坊素奶 1*4*1 0 135ML 酸酸乳 草莓味 香橙味 袋裝 PET 塑瓶裝 、奶站等 賣場； 345ML：—2 元 / 瓶 ； 500ML → — 元/瓶 （1 包共 4 小 袋 ） ： ? 468ML 屋頂包→高檔商務(wù)、宴請、中檔商務(wù)宴請消費(fèi)群、經(jīng)常應(yīng)酬，腸胃不 佳者等消費(fèi)群 ? 248ML 聽裝→三高人群及有強(qiáng)烈保健意識的高端消費(fèi)群體 ? 220ML 袋裝→有保健意識的大眾消費(fèi)群體 ? 125ML 袋裝→5—14 歲的少年兒童群體 ? 345ML/500ML PET 塑瓶裝→1525 歲青少年學(xué)生及剛參 加工作的 “80”、“90” 新新人類。 ? 品牌形象新穎，消費(fèi)概念獨(dú)特。 第二部分 A 品牌素奶品牌核心體系建設(shè) 品牌素奶品牌核心體系建設(shè) 【品牌定位】 產(chǎn)品的特點(diǎn)：從“新一代植物蛋白營養(yǎng)飲品→不含動物脂肪、不含膽固醇、 “新一代植物蛋白營養(yǎng)飲品→不含動物脂肪、不含膽固醇、 不含乳糖” 不含乳糖”角度進(jìn)行訴求。既從第一認(rèn)知到認(rèn)同的跨 越，初步建立品牌形象； 【第二階段】 ：市場預(yù)熱推廣階段 時間：2006 年 8 月9 月 細(xì)則：完成產(chǎn)品市場覆蓋面及區(qū)域市場重點(diǎn)賣場鎖定的最大目標(biāo)，迅速有效跟 進(jìn) SP、PR 活動及廣宣造勢，在提升銷量的同時逐步擴(kuò)大廣宣、促銷活 動（SP） 、公關(guān)活 動 （PR）的投放比例，使有效資源最優(yōu)化實(shí)施，為 A 品牌素奶迅速建立區(qū)域性強(qiáng)勢品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 徐漢強(qiáng)營銷策劃室: 徐漢強(qiáng)營銷策劃室: “A 品牌素奶” 區(qū)域市場推廣策劃方案 品牌素奶 區(qū)域市場推廣策劃方案 素奶” (第一稿) 第一稿) 總策劃: 總策劃 :徐漢強(qiáng) 第一部分 06 年度下半年市場推廣工作規(guī)劃綱要 鎖定 06 年下半年重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域市場范圍：山東省、河北省 【第一階段】 ：招商成功及市場網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)筑階段。 本文由huoxhh貢獻(xiàn) pdf文檔可能在WAP端瀏覽體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。 時間：2006 年 6 月7 月 細(xì)則：快速在各大區(qū)域完成招商工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、產(chǎn)品生動化陳 列，然后加大 A 品牌素奶產(chǎn)品差異化概念的推廣和宣傳，從而完成網(wǎng)點(diǎn) 建設(shè)、產(chǎn)品陳列和各消費(fèi)觀念的引導(dǎo)的構(gòu)筑。 【第三階段】 ：市場節(jié)日性熱銷階段 時間：2006 年 10 月12 月 細(xì)則：加強(qiáng)終端生動化陳列管理，對終端進(jìn)行精益化管理，針對雙節(jié)制定有效 推廣策略，同時大力推廣企業(yè)理念，樹立企業(yè)形象，有效維護(hù)優(yōu)化產(chǎn)品 第 1 頁 共 19 頁 的形象力，抗擊竟?fàn)幤放频臎_擊，然后持續(xù)性做好品牌延伸工作的籌備 與實(shí)施。 ? 新一代植物蛋白營養(yǎng)飲品 ? 不含動物脂肪、不含膽固醇、不含乳糖 定位小結(jié)： ? 中高檔差異化產(chǎn)品概念、高品質(zhì)、高營養(yǎng)附加值。 ? 產(chǎn)品系列組合采?。焊摺⒅?、低全面沖擊市場→高端產(chǎn)品塑造品牌力； 中端產(chǎn)品創(chuàng)造有效競爭力和利潤；低端產(chǎn)品抗擊競品，充分搶占市場 占有率。 第 3 頁 共 19 頁 第三部分 營銷策略核心理念 在市場攻堅(jiān)時，主要策略→讓各市場“動”起來，變被動賣產(chǎn)品為主動買產(chǎn) 品，憑借各種優(yōu)勢迅速樹立品牌形象。 ? 加強(qiáng)渠道管理中的培訓(xùn)工作， 迅速為行銷網(wǎng)絡(luò)中的各個層面灌輸產(chǎn)
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