天香奶業(yè)市場營銷方案-展示頁
2025-03-10 20:34本頁面
【正文】 ，傳播品牌 ? 組織 – 逐步建立與之相配套的組織保障 ? 創(chuàng)新乳飲消費潮流 ? 產(chǎn)品 – 開發(fā)差異化產(chǎn)品概念，滿足未被滿足的消費需求、創(chuàng)造全新的消費需求 ? 渠道 – 利用現(xiàn)有全國銷售渠道，借力下行，達到產(chǎn)品快速滲透目的，避免區(qū)域、點狀市場的零散開發(fā) ? 傳播 – 以創(chuàng)新消費為傳播方向，充分利用有效媒體，集中資源發(fā)揮傳播效果 ? 創(chuàng)新乳飲消費潮流 ? 市場選擇 – 保定市場，以打擊散奶，引領(lǐng)袋裝奶消費為市場推進關(guān)鍵 – 全國餐飲市場，以挖掘差異化市場機會、開發(fā)差異化產(chǎn)品、滿足消費需求為推進關(guān)鍵 ? 觀念 – 保持一致的全員觀念，秉持不斷求新的工作熱情以引領(lǐng)乳飲消費趨勢為己任 ? 小結(jié) 創(chuàng)新乳飲 消費潮流 消費者現(xiàn)在看法 消費者現(xiàn)在的行為 消費者未來看法 消費者未來的行為 創(chuàng)新乳飲消費潮流 技術(shù) 理念 生產(chǎn) 管理 戰(zhàn)略 觀念 產(chǎn)品 營銷 傳播 組織 ? 保定市場 – 改變保定消費者飲用散奶的觀念，快速建立第一品牌的市場分額、地位 – 如何利用地域優(yōu)勢建立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，開發(fā)送奶到戶的渠道 ? 全國餐飲市場 – 如何利用餐飲市場特殊性，開發(fā)差異化產(chǎn)品滿足需求 ? 改變觀念、打造一個新世界 “顛覆”保定散奶市場 ? 目錄 ? 任務(wù) ? 目標 ? 消費者分析 ? 關(guān)鍵步驟 ? 推進計劃 ? 任務(wù)及目標 ? 任務(wù)： – 在 01年打擊散奶的基礎(chǔ)上，“顛覆”消費者飲用散奶的觀念，用鮮奶消費替代散奶消費 ? 目標： – 大幅遞增鮮奶的市場銷量 ? 消費者是如何看待散奶與袋裝奶的？ ? 就是多了一個袋兒裝著 ? 味道沒多大差別，散奶還喝習(xí)慣了 ? 散奶更新鮮 ? 就算沒有包裝奶衛(wèi)生，我自己也能對付，喝了這么多年，也沒聽說誰出事的 ? 散奶還便宜，量還多 散奶 ? 袋裝奶帶給消費者的利益是什么？就是一個袋子嗎？ ? 成熟市場的狀況： – 是一種吻合現(xiàn)代都市生活的消費方式， – 是一種現(xiàn)代人營養(yǎng)獲取的方式 – 使牛奶能更適合各種人群的吸收 – 并且提供便捷的服務(wù) 這就是袋裝奶給消費者的利益 ? 關(guān)鍵點：如何顛覆消費者 “散奶 ” 飲用觀念 ? 產(chǎn)品： – 滿足消費者的需求，與散裝奶在產(chǎn)品的利益真正拉開檔次 ? 服務(wù)： – 建立消費者消費系統(tǒng) ? 傳播： – 利用傳播手段影響消費者對于“散奶”飲用的自信心理，并倡導(dǎo)一種都市生活方式 建立保定乳飲消費新方式 ? 2023年核心武器： 顛覆 散奶 袋裝奶系列化 “全新引誘” 送奶入戶 “引誘到家” “顛覆散奶觀念” 倡導(dǎo)都市生活新主張 ? （一）袋裝奶系列化： ? 開發(fā)功能性袋裝奶產(chǎn)品線 – 早餐營養(yǎng)類袋裝奶 ? 消毒奶 ? 早餐奶 ? UHT – 功能營養(yǎng)型袋裝奶 ? 高鈣奶：老年消費市場 ? 高鐵奶：女性消費市場 ? 脫脂奶：兒童消費市場 ? 酸奶：乳糖不耐癥消費市場 ? 適時開發(fā)屋頂裝鮮奶 ? （二） 送奶入戶系統(tǒng)開發(fā)： 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 加油站 零售 流動奶站 送奶員 公司 消 費 者 ? （三）顛覆 “ 散奶 ” 觀念，倡導(dǎo)都市生活新主張 ?以政府政府職能部門打擊散奶為核心 ?記者連續(xù)跟蹤報道 ?與職能部門聯(lián)合播警示性公益廣告， ?傳播都市生活新主張 ?職能部門調(diào)查結(jié)果宣傳單，入戶派送 ?常年常規(guī)工作 ?入戶拜訪 ?消費知識傳播 ?全年節(jié)日促銷 ? ? ? ?重陽節(jié)促銷 傳播推廣核心武器 ? 年度項目推進示意 目標 3月 4月 5月 6月 10月 送奶入戶系統(tǒng)建立 產(chǎn)品系列開發(fā) 高鐵奶女性市場促銷 政府職能部門打擊散奶 記者連續(xù)新聞媒體報道 警示性公益廣告播出 入戶派發(fā)、結(jié)合職能部門調(diào)查結(jié)果的宣傳單 “小博士”脫脂奶促銷 高鈣奶老年市場促銷 現(xiàn)代乳品消費
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