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利誠東北區(qū)11種促銷方案奶片營銷市場營銷-展示頁

2025-02-13 00:01本頁面
  

【正文】 直接價格折扣 ? 實例: ? 打折銷售 , 減價銷售 ? 特價促銷 .分析: 要掌握好時間 , 及價格 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 贈品銷售 ? 要點: ? 提供附加贈品 , 搭配銷售 ? 保證質量 , 檔次符合 , 對象符合 ? 實例: ? 買牛肉干就贈送奶制品等 ? 購物滿 100元 , 就送奶制品等 ? 你買我就送 , 送到你心動 。 ⑧庫存消化。促銷可以使產品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。在 20世紀 30年代的上海,美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈,結果其煤油的銷量大增。比如,茶葉的促銷,可以推動茶具的銷售。 ⑥關聯(lián)促銷促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透,加速市場占有。 ⑤競爭的需要。因受利益驅動,消費者都可能大量購買。 ④銷售業(yè)績提升。 ②激勵消費者初次購買,達到使用目的。使用促銷手段,旨在對消費者提供短程激勵?!懊晒拍淌澄幕某珜д摺? “塔拉。額吉 ” 2023年利誠東北市場 11種促銷方案 授人以魚,不如授之以漁 2023年 03月 26日 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 促銷策略 根據(jù)自己的實際情況 自己套用以下促銷策略 選擇最適合自己的 請使用幻燈片模式觀看 幻燈片快捷鍵 F5 授人以魚,不如授之以漁 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 為什么要做促銷 “好處在哪” ①縮短產品進入市場的時間。在一段時間內調動人們的購買熱情,培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,使顧客盡快地了解產品。 ③激勵消費者重復購買,建立消費習慣。毫無疑問,促銷是一種競爭,它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因此,在促銷階段,常常會增加消費,提高銷售量。無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略,還是市場的先入者發(fā)動反侵略,促銷都是有效的應用手段。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對,來達到阻擊競爭者的目的。但是,在甲產品的促銷過程中,卻可以帶動相關的乙產品之銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候,咖啡的銷售就會增加。 ⑦節(jié)慶酬謝。每當例行節(jié)日到來的時候,或是企業(yè)有重大喜慶的時候 (以及開業(yè)上市的時候 ),開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。由于各種原因,市場上產生了即期品,為了減少損失,進行庫存消化,加快資金周轉。 ? 分析 : ? 搭贈產品要選擇好 。 關聯(lián)和帶動性銷售 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 憑證優(yōu)惠 ? 要點: ? 憑卷憑票憑證優(yōu)惠 ? 實例: ? 憑優(yōu)惠券或其它信物 , 優(yōu)惠一定幅度 ? 分析: ? 發(fā)放控制 , 有效期限 , 優(yōu)惠程度 , 實際價值 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 集點購買 ? 要點: ? 達到積分或者數(shù)量 , 兌換或者優(yōu)惠 ? 實
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