利誠東北區(qū)11種促銷方案奶片營銷市場營銷-展示頁
2025-02-13 00:01本頁面
【正文】 直接價格折扣 ? 實例： ? 打折銷售 ， 減價銷售 ? 特價促銷 .分析： 要掌握好時間 ， 及價格 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 贈品銷售 ? 要點： ? 提供附加贈品 ， 搭配銷售 ? 保證質(zhì)量 ， 檔次符合 ， 對象符合 ? 實例： ? 買牛肉干就贈送奶制品等 ? 購物滿 100元 ， 就送奶制品等 ? 你買我就送 ， 送到你心動 。 ⑧庫存消化。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。在 20世紀 30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。 ⑥關(guān)聯(lián)促銷促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。 ⑤競爭的需要。因受利益驅(qū)動，消費者都可能大量購買。 ④銷售業(yè)績提升。 ②激勵消費者初次購買，達到使用目的。使用促銷手段，旨在對消費者提供短程激勵?！懊晒拍淌澄幕某珜д摺? “塔拉。額吉 ” 2023年利誠東北市場 11種促銷方案 授人以魚，不如授之以漁 2023年 03月 26日 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 促銷策略 根據(jù)自己的實際情況 自己套用以下促銷策略 選擇最適合自己的 請使用幻燈片模式觀看 幻燈片快捷鍵 F5 授人以魚，不如授之以漁 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 為什么要做促銷 “好處在哪” ①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。 ③激勵消費者重復購買，建立消費習慣。毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。 ⑦節(jié)慶酬謝。每當例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候 (以及開業(yè)上市的時候 )，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。 ? 分析 ： ? 搭贈產(chǎn)品要選擇好 。 關(guān)聯(lián)和帶動性銷售 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 憑證優(yōu)惠 ? 要點： ? 憑卷憑票憑證優(yōu)惠 ? 實例： ? 憑優(yōu)惠券或其它信物 ， 優(yōu)惠一定幅度 ? 分析： ? 發(fā)放控制 ， 有效期限 ， 優(yōu)惠程度 ， 實際價值 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 集點購買 ? 要點： ? 達到積分或者數(shù)量 ， 兌換或者優(yōu)惠 ? 實
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