利誠東北區(qū)11種促銷方案奶片營銷市場營銷-文庫吧資料
2025-02-11 00:01本頁面
【正文】 古利誠實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)過十幾年的自我摸索，逐漸制造了一套適合自己企業(yè)的先進(jìn)實(shí)用的設(shè)備、工藝，并憑借企業(yè)的不斷努力，企業(yè)獲得的榮譽(yù)也數(shù)不勝數(shù)。截止到 2023年年底，公司產(chǎn)品已覆蓋全國市場，預(yù)計 2023年的公司銷售額將達(dá)到 。為確保產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，從原料采購 生產(chǎn)工藝流程 產(chǎn)品技術(shù)檢驗(yàn) 終端服務(wù)，公司層層把關(guān)。公司設(shè)立在內(nèi)蒙古呼和浩特市鴻盛工業(yè)園區(qū)，是自治區(qū)最大的固態(tài)乳制品專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)企業(yè)。 體現(xiàn)產(chǎn)品文化賣點(diǎn) 。 ? 分析： ? 互相優(yōu)惠 ， 目標(biāo)對象統(tǒng)一 ， 選對特價商品 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 免費(fèi)試用（品嘗試吃） ? 要點(diǎn)： ? 提供試用產(chǎn)品 ? 實(shí)例： ? 食品 、 試用裝 ? 分析： ? 嘗試接收 ， 消費(fèi)體驗(yàn) ， 直觀感受 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 抽獎銷售 ? 要點(diǎn)： ? 購物參與抽獎 ， 現(xiàn)場或者集中開獎 ? 實(shí)例： ? 消費(fèi) 50元或者 100元以上 ， 可抽獎一次 ? 分析： ? 普及面 、 中獎率問題 ? 可信度 、 公證度問題 ? 獎品選擇 、 成本控制 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 人員推介 ? 要點(diǎn)： ? 賣場設(shè)置專門促銷推介人員 ? 實(shí)例： ? 促銷員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴(kuò)大產(chǎn)品信息 ， 提高顧客認(rèn)知 ， 動態(tài)實(shí)體溝通 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 捆綁銷售 ? 要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實(shí)例： ? 牛肉干和奶制品捆綁銷售 ? 奶茶和面包捆綁銷售 ? 大日期產(chǎn)品與明星產(chǎn)品組合捆綁 ? 互相捆綁 ， 拉動消費(fèi) ， 促進(jìn)銷售 ? 既讓消費(fèi)者得到實(shí)惠 ， 又能變相促進(jìn)產(chǎn)品銷售 ? 諸如此類 ， 如何捆綁自己搭配 ? 分析： ? 利用捆綁的價格優(yōu)勢 ， 提升銷售 ， 但是相對的是較大的價格折讓 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 產(chǎn)品概念炒作 ? 要點(diǎn)： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念 ? 實(shí)例： ? 綠色食品 ， 蒙古特產(chǎn) ， 草原名優(yōu) ， 營養(yǎng)健康 ? 大草原乳飄香 ， 風(fēng)吹草低見牛羊 ? 分析： ? 針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢 ， 需要密集推廣 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 1獨(dú)特賣點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 體現(xiàn)差異化 ? 實(shí)例： ? 蒙古奶茶 ， 草原美食 ， 來自草原的厚禮 ? 濃濃奶茶 ， 香飄草原 ， 蒙古人的好客佳品 ? 地道的奶茶 ， 還是 “ 塔拉 。 羊毛出在羊身上 。 DOW CONFIDENTIAL Do not share without permission 產(chǎn)品折價讓利 ? 要點(diǎn)： ?
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