種業(yè)市場(chǎng)營銷-文庫吧資料
2025-01-16 02:21本頁面
【正文】 一、農(nóng)戶行為分析 ? 我國農(nóng)業(yè)的特點(diǎn) ? 種業(yè)的特點(diǎn) ? 種子用戶購種動(dòng)機(jī) ? 種子用戶購種行為 ? 種子用戶信息來源 ? 農(nóng)戶購種特點(diǎn) ? 影響農(nóng)戶購種因素 ? 影響農(nóng)戶購種決策 ? 農(nóng)戶對(duì)經(jīng)銷商的影響 我國農(nóng)業(yè)的特點(diǎn) ? 周期性長 ? 季節(jié)性強(qiáng) ? 一定的區(qū)域性 ? 自然性強(qiáng) ? 相對(duì)落后性 ? 行政干預(yù)性 種業(yè)的特點(diǎn) ? 復(fù)合性（商品 /技術(shù)的載體） ? 具有區(qū)域性 ? 強(qiáng)烈的營銷季節(jié)性 ? 明顯的周期性 ? 供給的不穩(wěn)定性 ? 生產(chǎn)的無序性（生產(chǎn)決定銷售） ? 市場(chǎng)需求的遞減性（面積減、用種量減少） 種子用戶購種動(dòng)機(jī) ? 求實(shí)（好種、好管、好收益） 100% ? 求新（新品種、新的銷售方試） 20% ? 求名（有名氣的公司、知名品牌） 20% ? 好奇（噸稻、超級(jí)稻、遺傳工程稻） 10% ? 選價(jià)（貨比三家） 40% ? 便利（便買、便用） 30% ? 惠顧（每年都在一家買） 40% ? 偏好（用種習(xí)慣） 20% ? 仿效（別人買啥我也買啥） 10% 種子用戶的需求特征（一） ? 具有多層次性 ? 維持生產(chǎn)型：對(duì)種子沒有過高的要求（ 40%） 原因：“谷賤傷農(nóng)”，積極性低 自然災(zāi)害，收入低 其它產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟(jì)的主要來源 ? 發(fā)展生產(chǎn)型：比較重視農(nóng)業(yè)，價(jià)格合理可接受（ 50%） ? 高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型：有一定的文化技能（ 10%） ? 具有多樣性（有人要高產(chǎn)，有人要優(yōu)質(zhì)） ? 具有流行性（一窩風(fēng)） 種子用戶的需求特征（二） ? 具有可引導(dǎo)性（農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、行政干與、廣告、經(jīng)銷商引導(dǎo)） ? 具有便捷性 ? 具有連帶性和替代性 ? 具有時(shí)間性 ? 具有發(fā)展性（高產(chǎn)更高產(chǎn)） 種子用戶購種行為 形成購種 需求 產(chǎn)生購種 動(dòng)機(jī) 收集種子 信息 評(píng)估待購 品種 購種 決策 產(chǎn)后 評(píng)價(jià) 種子用戶信息的來源 ? 來源于用種的經(jīng)驗(yàn) ? 來源于相關(guān)的群體（親戚、鄰里、經(jīng)銷商、朋友） ? 來源于政府行為（村干部、農(nóng)技員） ? 來源于市場(chǎng)（種子會(huì)、營銷員） ? 公共來源（電視、廣播、墻壁廣告、雜志、報(bào)刊、小資料） 農(nóng)戶購種特點(diǎn) ? 一定的隨機(jī)性 ? 非直接贏利 ? 非專家購買 ? 交易方式多樣 ? 小型、分散 ? 影響因素多 ? 時(shí)間性強(qiáng) 影響農(nóng)戶購種因素 ? 政策因素（政府統(tǒng)一行為、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、分銷賒銷） ? 環(huán)境因素的影響（親戚朋友、基層干部、周圍農(nóng)戶） ? 經(jīng)濟(jì)因素（交通不便、信息不靈） ? 自身的因素（文化水平、性別、種田的目的等） 影響農(nóng)戶購種決策 ? 產(chǎn)品（ 100%） ? 價(jià)格（ 80%） ? 經(jīng)銷商的影響（ 50%） ? 電視廣告（ 20%） ? 經(jīng)驗(yàn)（ 20%） ? 互動(dòng)影響（ 30%） 農(nóng)民購種對(duì)經(jīng)銷商的選擇 ? 惠顧的老客戶 ? 經(jīng)銷商經(jīng)營地點(diǎn)是不是固定 ? 看門面的大小 ? 服務(wù)的熱情度 ? 從眾心里 農(nóng)戶生產(chǎn)性資產(chǎn)購買決策 ? 男主模式（ 3040%） ? 女主模式（ 20%） ? 男女共商模式（ 5060%） ? 子女參與模式（ 0%） ? 46歲以上共商以男為主 ? 36歲以下共商以女為主 農(nóng)戶其它信息 ? 農(nóng)業(yè)收入占家庭總收入的百分率（農(nóng)業(yè)直接 2030%） ? 農(nóng)村勞動(dòng)力的分配情況 ? 家庭收入結(jié)構(gòu)的變遷 ? 土地資源的變化 ? 貧福差處的原因 二、經(jīng)銷商行為分析 ? 種子經(jīng)營市場(chǎng)特征 ? 經(jīng)營主體類型 ? 種子市場(chǎng)流通渠道 ? 大公司的幾種運(yùn)作模式
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