種業(yè)市場營銷-在線瀏覽
2025-02-13 02:21本頁面
【正文】 贏得市場的關(guān)鍵 巧婦難為無米之炊 優(yōu)秀的市場運(yùn)營比品種更重要 營銷目標(biāo) 三、品種推廣分析 ? 品種組合的定位 ? 品種生命周期 ? 各期的特點(diǎn)和運(yùn)行方式 品種組合的定位 ? 小區(qū)域性品種，大區(qū)域性品種 ? 科技型，普通型 ? 控制型，非控制型 ? 新品種，老品種 ? 擴(kuò)充式，縮減式 ? 賣點(diǎn)多，賣點(diǎn)少 品種的生命周期 ? 投入期 ? 發(fā)展期 ? 穩(wěn)定期 ? 衰退期 品種投入期的特點(diǎn) ? “短” ? 縮短試驗(yàn)示范審定時(shí)間 ? 在短期內(nèi)進(jìn)入戰(zhàn)領(lǐng)市場 ? 方式： ? 不斷擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)面積、增加試驗(yàn)點(diǎn) ? 做好宣傳與種植技術(shù)培訓(xùn) ? 做好配套技術(shù)研究與服務(wù) 品種發(fā)展期的特點(diǎn) ? “快” ? 品種擴(kuò)展速度快（年擴(kuò)展倍率大） ? 組織生產(chǎn)要快 ? 方式： ? 加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大覆蓋面 ? 積極組織生產(chǎn)資源，有序保證供給種源 ? 良種良法配套 ? 銷售渠道通暢 品種穩(wěn)定期的特點(diǎn) ? “廣” ? 供種面要廣（基地點(diǎn)選擇） ? 品種面要廣（新品種培育） ? 方式： ? 依據(jù)面積組織生產(chǎn)經(jīng)營 ? 尋求新的領(lǐng)域，開發(fā)新市場 ? 新品種接班 四、高效營銷模式的構(gòu)建 ? 目的： ? 信息傳遞的高速化 ? 營銷方式的規(guī)范化 ? 營銷環(huán)節(jié)的簡單化 ? 物流管理的高效化 ? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面化 ? 利益分配的最大化 信息傳遞高速 ? 方式： ? 區(qū)域信息管理員或聯(lián)絡(luò)員（每區(qū)域培訓(xùn) 12個(gè)經(jīng)銷商） ? 互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息（建自己的銷售信息網(wǎng)站） ? 信息傳遞要有超前性 ? 營銷人員傳遞 ? 廣告媒體傳播 營銷方式的規(guī)范 ? 科技型產(chǎn)品： ? 用戶定位 求新，好奇用戶；宣傳互動(dòng)的農(nóng)戶 ? 經(jīng)銷商的選擇 長遠(yuǎn)發(fā)展，有品牌意識(shí)，創(chuàng)新風(fēng)頭型，以批發(fā)為主，專做大田作物，下級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，有重點(diǎn)品種意識(shí)，個(gè)人品牌較好的 ? 品種推廣定位 重點(diǎn)區(qū)域定位，擴(kuò)展速度定位 投入期 23年（從區(qū)試到審定達(dá)到 10萬畝）發(fā)展期 12年穩(wěn)定期維持 35年（穩(wěn)定在 100萬畝以上） 營銷環(huán)節(jié)簡單化 生 產(chǎn) 商 公 司 用 戶 分銷 商 物流管理的高效化 ? 倉庫地點(diǎn)的選擇 ? 運(yùn)輸方式的選擇 ? 運(yùn)輸路徑的選擇 ? 途中質(zhì)量保證體系 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面化 ? 信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) ? 服務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) ? 產(chǎn)品系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò) ? 文化體系傳播 利益分配最大化 ? 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避到最小 ? 成本運(yùn)營到最低 ? 產(chǎn)品附加值最高（品牌、科技） ? 利益分配最合理 “三高”模式的實(shí)施過程 ? 一、市場調(diào)查 ? 二、市場預(yù)測 ? 三、市場細(xì)分 ? 四、目標(biāo)市場選擇 ? 五、市場營銷 ? 六、售后服務(wù) 種子市場調(diào)查內(nèi)容（一） ? 市場環(huán)境調(diào)查（政治環(huán)境調(diào)查；經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查） ? 市場需求的調(diào)查（種量、質(zhì)量、包裝、服務(wù)方式、運(yùn)輸?shù)龋? ? 購買者和購買行為的調(diào)查（購買者類型、用戶對(duì)價(jià)格的敏感、購買欲望和動(dòng)機(jī)、購買習(xí)慣） ? 品種調(diào)查（品種特征，栽培技術(shù)，表現(xiàn)，包裝特色，生命周期） 種子市場調(diào)查內(nèi)容（二） ? 價(jià)格調(diào)查（用戶對(duì)價(jià)格的反映、不同時(shí)期的定價(jià)、價(jià)格與銷量的關(guān)系） ? 銷售渠道調(diào)查（主要是銷售網(wǎng)絡(luò)） ? 銷售推廣調(diào)查（推廣方式、廣告如何做、服務(wù)方式的選擇） ? 競爭狀況調(diào)查（多方面） ? 售后服務(wù)調(diào)查 種子市場細(xì)分的前提 ? 可衡量性（要有一定的信息源） ? 可占領(lǐng)性 ? 值得經(jīng)銷商占領(lǐng)
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