某奶業(yè)市場營銷方案監(jiān)報-在線瀏覽
2025-03-31 00:04本頁面
【正文】 播推廣核心武器 ? 年度項目推進(jìn)示意 目標(biāo) 3月 4月 5月 6月 10月 送奶入戶系統(tǒng)建立 產(chǎn)品系列開發(fā) 高鐵奶女性市場促銷 政府職能部門打擊散奶 記者連續(xù)新聞媒體報道 警示性公益廣告播出 入戶派發(fā)、結(jié)合職能部門調(diào)查結(jié)果的宣傳單 ?小博士?脫脂奶促銷 高鈣奶老年市場促銷 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識傳播 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識傳播 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識傳播 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識傳播 現(xiàn)代乳品消費(fèi)知識傳播 ? 換條跑道、重新領(lǐng)跑 創(chuàng)新全國餐飲市場新品類 ? 目錄 ? 天香遇到的問題 ? 餐飲市場特殊性的再分析 ? 市場機(jī)會點發(fā)現(xiàn) ? 策略 ? 關(guān)鍵步驟 ? 推進(jìn)計劃 ? 這條跑道有點擠 ? 妙士搶跑成功： – 已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)跑的位置 – 領(lǐng)先得還挺多 ? 天香超越有困難： – 終端一般不會同時進(jìn)兩個同類產(chǎn)品 – 缺乏全國市場網(wǎng)絡(luò) ? 夾塞進(jìn)來的不少： – 一些地方品牌進(jìn)入 ? 缺規(guī)則、少裁判： – 價格競爭、促銷競爭激烈 ? 整個賽場的特點 ? 這是個小型賽場 – 餐飲酸奶市場，是一個在乳品市場的發(fā)展中逐步衍生出的比較獨(dú)特的、比較封閉的差異化市場 – 處于乳品行業(yè)的補(bǔ)缺市場，尚無行業(yè)強(qiáng)勢品牌介入 ? 觀眾的要求不高、容易興奮 – 餐飲消費(fèi)者對價格敏感度較低，易于接受新產(chǎn)品 ? 賽場的收入豐厚 – 酒店老板的高額利潤 – 通路的高額利潤 – 廠商的高額利潤 ? 整個賽場的特點 ? 容易產(chǎn)生明星運(yùn)動員 – 只要新的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來一些利益，哪怕是一個話題，都有可能流行一時 ? 運(yùn)動員比賽技巧普遍欠佳 – 乳酸菌飲料市場，尚沒有細(xì)分 – 產(chǎn)品主要集中在酸奶產(chǎn)品上 ? 尋找新跑道！ 發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場機(jī)會 創(chuàng)新市場品類 ? 如何發(fā)現(xiàn)新跑道 ? 秉承的精神： – 創(chuàng)新乳飲消費(fèi)新潮流 ? 賽場的特點 – 容易產(chǎn)生明星運(yùn)動員 ? 只要新的產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來一些利益，哪怕是一個話題，都有可能流行一時 ? 不變的真理： – 就在邊上 ? 新跑道在哪里？ ? 消費(fèi)者的特點： – 女性 – 兒童 – 老人 – 男性 ? 消費(fèi)流行的特點 – 先北方市場 – 后南方市場 ? 其他特點 – 白酒飲用量大的市場易于流行 男性酒前喝酸奶護(hù)胃 一個全新的跑道 ? 新跑道 ? 目標(biāo)消費(fèi)者： – 餐飲市場中，飲用酒水的，關(guān)注自我身體健康的男性 ? 市場的定位： – 酒前護(hù)胃飲料 ? 怎么個跑法？ 搶跑！ 酒前一杯市場推廣方案 ? 怎么個搶跑法？ ? 搶跑策略 （一點突破、全面領(lǐng)先） – 利用獨(dú)特的產(chǎn)品力 – 利用這個市場的特性 – 借用北方（白酒）、南方（高檔啤酒）的經(jīng)銷商 – 利用短促、強(qiáng)大的全國媒體傳播 – 快速滲透全國餐飲市場 ? 搶跑最佳時機(jī) 3月 19日西安全國糖酒會！ ? 搶跑關(guān)鍵步驟 搶跑核心步驟 能打動消費(fèi)者的產(chǎn)品力 吸引酒類經(jīng)銷商的 產(chǎn)品訂貨會 在短時間內(nèi)引起關(guān)注的全國媒體傳播 ? 什么是能打動消費(fèi)者的產(chǎn)品力？ ? 目標(biāo)消費(fèi)者： – 餐飲市場中，飲用酒水的，關(guān)注自我身體健康的男性 ? 市場的定位： – 酒前護(hù)胃飲料 ? 產(chǎn)品概念： – 具有護(hù)胃、養(yǎng)肝功能的乳酸菌飲料 ? 消費(fèi)者利益： – 彌補(bǔ)中國人在酒席宴上，?寧傷身體、不傷感情?的遺憾 – 讓你在享受飲酒以及與朋友聚會時帶來的快樂，又不傷害你的身體 – 感情讓你有更好的身體，建構(gòu)你的事業(yè)，享受生活 ?感情 建構(gòu)核心精神 迎接世紀(jì)挑戰(zhàn) ? 今天的大品牌， 都是經(jīng)歷過小品牌發(fā)展的階段 天香如何做大？ ? 拉登如是說： 干得漂亮嗎？ 關(guān)鍵是創(chuàng)新！ 核心 是精神！ ? 什么是品牌核心精神 （品牌 DNA） ? 沒有一個成功企業(yè)是源于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的規(guī)劃 ? 沒有一個成功的品牌是源于所謂品牌規(guī)劃 ? 那些具有遠(yuǎn)見的成功企業(yè)，都有一個共同的特征，他們都有一個不變的、保證他們具有遠(yuǎn)見的品牌核心精神（品牌 DNA） ? 這種精神幫助他們每個時代、各個 CEO都能做出正確的選擇 ? 保證他們從內(nèi)到外、致始致終保證團(tuán)隊的在復(fù)雜的環(huán)境中保持協(xié)調(diào)、一致性 詹姆司、柯林斯〈〈企業(yè)不敗〉〉作者 源于對 500強(qiáng)企業(yè) 16年的跟蹤研究 ? 過去一年的奮斗 回顧 2023年 ? 01年市場背景 ? 天香是一個經(jīng)營全國市場的區(qū)域性品牌； ? 在保定根據(jù)地市場以經(jīng)營袋裝鮮奶為主，市場最大的競爭對手為?散奶?，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，占有領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)有的市場分額； ? 在全國餐飲市場以經(jīng)營活性乳酸飲料為主，屬于渠道第二品牌位置。?妙士?是其最大的競爭對手。 身體兩不傷? ? 產(chǎn)品如何在現(xiàn)場吸引、打動
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