某奶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案監(jiān)報(bào)-wenkub.com
2025-02-25 00:04 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 23分 23秒 14:23:2317 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :23:2314:23Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 23分 23秒 14:23:2317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:2314:23:23March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 14:2314:23::23 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 2023年 3月 17日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 用他，就要信任他 。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 管理就是決策。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 :2314:23:23 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。?妙士?是其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。天香面臨的最大挑戰(zhàn)是如何超越競(jìng)品，獲取首席之位； ? 2023年目標(biāo) ? 保定市場(chǎng)目標(biāo) – 擴(kuò)充鮮奶銷量 ? 全國(guó)餐飲市場(chǎng)目標(biāo) – ?坐二奪一? ? 2023年市場(chǎng)策略 ? 保定市場(chǎng) – ?第一品牌?策略 ? 全國(guó)餐飲市場(chǎng) – ?集中營(yíng)銷?策略 ? 執(zhí)行工作 ? 保定市場(chǎng) – 鮮奶 ? 鮮奶換裝上市（ ） ? ?早餐奶?上市 () ? 流動(dòng)奶站 加油站建構(gòu)（ ～ 10） ? ?放心奶?工程啟動(dòng)實(shí)施 ( ～ 5) – 低品 ? 全線產(chǎn)品換裝上市 () – VI導(dǎo)入 ? VI運(yùn)用 () ? 執(zhí)行工作 ? 全國(guó)餐飲市場(chǎng) – 精益乳 ? 更名、換裝、全新上市（ ） ? 確定重點(diǎn)銷售城市（ ） ? ?天香絕妙店?啟動(dòng)執(zhí)行（ ） – V美 ? 產(chǎn)品開發(fā)建議（ ） ? 上市推廣建議及廣宣配合（ ～ 11) ? 執(zhí)行結(jié)果 – 2023年鮮奶銷售達(dá) 4100噸，相較于去年成長(zhǎng)幅度達(dá) %，達(dá)成目標(biāo)銷量的 136%； – 精益乳銷售 3000噸，相較去年成長(zhǎng) %，達(dá)成目標(biāo)銷量的 85%； – 低品乳飲銷售 3293噸，相較去年成長(zhǎng) %，達(dá)成目標(biāo)銷量的%； 050010001500202325003000350040004500精益乳 低品 鮮奶00年 01年 01年目標(biāo)% % % ? 01年取得的效果及成因 評(píng)估與反思 ? 鮮奶 ? 銷量成長(zhǎng)，目標(biāo)達(dá)成，知名度提升 ? 消費(fèi)者飲用散奶的觀念并沒(méi)有得到真正的改變 ? 原因分析： – 全新包裝提升產(chǎn)品品質(zhì)感 – ?早餐奶?開發(fā)成功，市場(chǎng)反映極佳 – 銷售渠道的建構(gòu)，帶動(dòng)產(chǎn)品順利下行 – 產(chǎn)品核心利益獲得消費(fèi)者認(rèn)同 – 同類產(chǎn)品暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌介入 – 消費(fèi)者對(duì)飲用散奶可能存在著?專家心理?，認(rèn)為可以處理散奶的衛(wèi)生問(wèn)題，認(rèn)同散奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 改變消費(fèi)者散奶飲用觀念 依然明年的重點(diǎn)任務(wù)！ ? 低品乳飲 ? 低品市場(chǎng)有待于孕育 – 原因分析： ? 消費(fèi)者對(duì)乳品的消費(fèi)觀念沒(méi)有突破性的改變，作為非主力產(chǎn)品低品乳酸市場(chǎng)的成長(zhǎng)有待時(shí)日 ? 01年對(duì)于該市場(chǎng)，只是嘗試性銷售，并無(wú)推廣投入，為自然銷售成果 ? 超市渠道銷售產(chǎn)品，需要有?品牌力?與?渠道控制力?的雙重保證，天香尚不具備此項(xiàng)能力 低品乳酸飲料市場(chǎng)的發(fā)展 將依賴鮮奶市場(chǎng)的開發(fā)，消費(fèi)者對(duì)乳品飲用觀念的提升 ? 高品乳飲 ? 銷量有所提升，目標(biāo)尚未達(dá)成 ? 常規(guī)的市場(chǎng)手段難以達(dá)成?天香?的企業(yè)目標(biāo) ? 原因分析： – ?妙士?的先期市場(chǎng)擴(kuò)張，對(duì)?天香?品牌形成一定壁壘，酒店一般不會(huì)同時(shí)進(jìn)兩個(gè)同類全國(guó)性產(chǎn)品 – 在地品牌利用當(dāng)?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入終端，?天香?在品牌知名度沒(méi)有建立之前，受到一定的沖擊 – 產(chǎn)業(yè)膨脹，同類型企業(yè)涌現(xiàn)，產(chǎn)品日益同質(zhì)化、價(jià)格透明化，價(jià)差優(yōu)勢(shì)日趨消失 – 全國(guó)范圍內(nèi)的餐飲市場(chǎng)，利用常規(guī)市場(chǎng)手段，逐一開發(fā)，市場(chǎng)投入、時(shí)間成本、人力要求非一般企業(yè)能承受的 餐飲酸奶市場(chǎng)，到了市場(chǎng)細(xì)分的階段 需挖掘差異化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速 建立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 小結(jié) ? 餐飲市場(chǎng)： – 重點(diǎn)市場(chǎng)初具規(guī)模，形成?天香?主力市場(chǎng)格局 – 02年需運(yùn)用創(chuàng)新的手段，挖掘差異化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，鞏固重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，在更大范圍內(nèi)建立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 保定市
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