維他奶市場營銷案例分析-在線瀏覽
2025-02-13 11:46本頁面
【正文】 配，香港人本土文化的組成部分，經(jīng)典之作，特殊的情切感和認同感 價值：綠色健康的食品，健康的維他奶早餐 價值 品牌內(nèi)涵 屬性 利益 用戶 個性 文化 品牌核心價值 ?早餐喝豆奶，是一種健康飲食新趨勢，是社會的潮流！ ?一杯豆奶，健康一個民族。 后期推出高價的高端產(chǎn)品：滿足部分追求高品質(zhì)生活的消費者的需求。 營銷策略 品牌策略 針對美國等國際市場上的消費者脂肪過多的問題，維他奶的定位轉為高檔的“天然飲品”，即沒有加入色素和添加劑等人工成分、脂肪含量低，這一定位大受國際市場的歡迎。 營銷策略 促銷策略 ： 邁進國際市場，強調(diào)與牛奶不同的地方，展示維他奶的獨特之處。而在這之前，維他奶除了每日派送外亦通過零售商分校方式銷售。在一整條的銷售渠道線上，經(jīng)銷商與零售商占了主導地位。 廣告 電視廣告：全面滲透日常生活 超市促銷以及銷售點海報：定期定點舉辦 報刊雜志：明確針對固定讀者群 ? 一個關鍵點：“綠色牛奶” ? 一個氣氛：以感情訴求為主線，讓消費者在輕松愉快的 氛圍中了解我們的產(chǎn)品 ? 一個記?。河涀∑放频拿?—— 維他奶 ? 一個信息：比牛奶更健康，營養(yǎng)更容易吸收 品牌推廣－公共關系 1 ?維他奶關愛留守兒童 2 ?維他奶來自非轉基因大豆的綠色“輕能量” 3 ?隨時隨地舒展身心的“維他奶輕瑜伽” 4 ?無處不在的維他奶“輕生活” 5 ?維他奶時尚的“輕食主義” 6 ?維他奶“輕食低碳營養(yǎng)餐桌” 7 ?維他奶“低碳、綠色、輕松生活” 理念傳遞 品牌推廣－公共關系 銷售促銷 維他奶的銷售促銷主要是在 超市 中進行。良好的促銷有助于消費者建立購買習慣，提高銷售業(yè)績，爭取潛在顧客，增加顧客對品牌的接受度 。而作為擁有超過 70年悠久歷史的香港品牌，維他奶沒有固步自封而是緊跟時代發(fā)展的步伐，致力于打造能為消費者所廣泛認可的品牌。 產(chǎn)品包裝設計 一、 包裝背景大專色的使用 ，讓包裝在貨架中更加醒目與搶眼，使產(chǎn)品在銷售行為中占得先機； 二、 升級使用新版維他奶LOGO，讓產(chǎn)品設計更加時尚、更加高檔，提升產(chǎn)品價值感； 三、 新包裝設計巧妙加入奶花，強調(diào)維他奶是奶的本質(zhì) ，固化產(chǎn)品消費的場景和時機，更有利于搶占早餐奶類飲品市場。 從豆奶到牛奶 從豆奶到檸檬茶 維他奶危機管理 1995年 10月 ， 有顧客投訴維他奶有類似火水的味道，維他奶回收市面上同類產(chǎn)品 維他奶集團與專家合作，合力化解這次危機，聘請了瑞典籍專家到香港廠房展開全面的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題來自包裝機之后，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，維他奶把整條生產(chǎn)線拆除及重新組合 同年 12月到次年 2月期間，有三位顧客在飲用仍在有效期內(nèi)的麥精維他奶發(fā)現(xiàn)有酸味，在傳媒報導事件后，維他奶的深圳廠房停產(chǎn)及回收全部 8百萬包豆奶產(chǎn)品，但其后仍有兩位顧客發(fā)現(xiàn)維他奶產(chǎn)品有酸味，結果維他奶吧香港屯門廠房全面停產(chǎn)，并回收所有產(chǎn)品。歐洲人特別注重保健，由于豆奶有良好的保健作用和口感，越來越多的年輕婦女和
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