維他奶市場營銷案例分析(存儲版)
【正文】 性 利益 用戶 個性 文化 品牌核心價值 ?早餐喝豆奶，是一種健康飲食新趨勢，是社會的潮流！ ?一杯豆奶，健康一個民族?？梢哉f。無論在產(chǎn)品本身的構思和它的名稱來說，維他奶這商品在當時都是很有創(chuàng)意的 品牌發(fā)展歷程 70年以前 70年初 —70年中 70年代中期 80年代 作為牛奶代用品和廉價飲品，主要為營養(yǎng)不良的人們提供營養(yǎng) 。早餐喝豆奶是中國人對自己優(yōu)秀傳統(tǒng)飲食文化的回歸！ ?豆奶對人體益處多 , 有營養(yǎng) , 沒負擔 市場分析 顧客需求 行業(yè)機遇 競爭對手分析 品牌具體定位 1940年 20世紀 70年代 20世紀 80年代 新世紀 Swot分析 ?原料不足與原料價格上漲 ?行業(yè)內外的猛烈競爭 ?消費者的偏好 ?牛奶產(chǎn)業(yè)的災難，豆奶的機會 ?大陸的潛力之星 ?符合綠色食品的趨勢 ?中國大陸的低市場份額 ?中國大陸不成功的推銷方式 ?沒有電子零售的存在 ?良好的運營績效 ?多樣的口味，精美的包裝 ?完美自然的原料 ?全球型的業(yè)務 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 品牌推廣 廣告 公關關系 直效營銷 銷售促銷 銷售渠道 定價策略 初期低價：為營養(yǎng)不良的人群提供一種既便宜又營養(yǎng)的牛奶替代品。在各地設立的維他奶分公司上，所有分銷渠道都是通過廠商，然后再到所選擇的經(jīng)銷商，然后再到零售店，最后才到需要產(chǎn)品的消費者。 維他奶對消費者核心需求的關注和強烈的社會責任感，得到了社會各界及消費者的信賴和高度肯定，品牌價值也得到大幅的提高。 ：追求廉價飲品 ：香港本土飲食文化的一個重要組成部分，“經(jīng)典飲品”。 1995年 12月至 1996年 2月期間，有 3位顧客在飲用仍在有效期內的麥精維他奶時，發(fā)現(xiàn)有酸味，在傳媒報導事件后，維他奶的深圳廠房停產(chǎn)及回收全部 8百萬包紙包豆奶產(chǎn)品。 總結 ，培養(yǎng)品牌的親切 感和認同感 。 00:52:0200:52:0200:52Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:52:0200:52:0200:521/30/2023 12:52:02 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 52分 2秒 上午 12時 52分 00:52: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 12時 52分 :52January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :52:0200:52:02January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時 52分 :52January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 52分 2秒 上午 12時 52分 00:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:52:0200:52:0200:521/30/2023 12:52:02 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 從
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