市場營銷案例分析——雀巢咖啡(存儲版)
【正文】 （一）、品牌形象 （二）、企業(yè)行為形象 （一）品牌形象 ? 品牌意識 ： 對許多消費(fèi)者而言 ,雀巢就是速溶咖啡 .在速溶咖啡市場上 ,雀巢無疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場 . ? :雀巢咖啡 (Nescafe)這個名字在世界各國的語言中 ,都給人一種明朗的感覺 ,強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張 ,疲勞之后 ,注入活力 ,讓你放松片刻的感覺。雀巢用廣告等多種手段，著意來宣傳喝咖啡是一種時尚潮流，成功地吸引了一群年輕人對茶背叛之后選擇了咖啡。 第 二 階段： 90年代后，中國年輕人的生活形態(tài)發(fā)生了 變 化。 ? 2023，贊助 世界百瑞斯塔咖啡師大賽 。 (4)雀巢在中國有兩個研發(fā)中心，充分保證了產(chǎn)品的質(zhì)量安全和 創(chuàng)新。 （ 4） 電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展，雀巢應(yīng)該建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，降低銷售成本，并減少對傳統(tǒng)渠道的依賴 。 提高產(chǎn)品的市場競爭力。 18:42:5918:42:5918:42Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:42:5918:42:5918:421/29/2023 6:42:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 42分 59秒 下午 6時 42分 18:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 6時 42分 :42January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:5918:42:59January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時 42分 :42January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 42分 59秒 下午 6時 42分 18:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:42:5918:42:5918:421/29/2023 6:42:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。雀巢咖啡要穩(wěn)坐第一還有很長的路要走。 （ 2） 中國政府出臺《食品安全法》遏制了靠低質(zhì)低價競爭的企業(yè) 的 發(fā)展，對于一貫注重高質(zhì)量的雀巢在中國的發(fā)展提供了巨大的機(jī)會。 (2)雀巢在中國實行的本土化策略，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和品牌的中國化。 ? 2023年 10月到 12月，“ 雀巢咖啡 in樂季 ”活動，深入全國 14個城市， 20所高校，舉辦校園歌手大賽。廣告以長輩對晚輩的翔和支持為情感紐帶，以剛剛進(jìn)入社會的職場新人為主角，傳達(dá)出雀巢咖啡將會幫助他們減輕工作壓力，增強(qiáng)接受挑戰(zhàn)的信心。一句經(jīng)久不變的廣告語： 雀巢，味道好極了， 接近了雀巢與中國民眾的距離。 麥斯威爾和雀巢的相似產(chǎn)品 目前上市主打產(chǎn)品中，麥斯威爾雀巢的種類相似度高。 五、競爭者分析 ? 在中國市場中，雀巢咖啡 競爭對手有雅哈、伯朗、 UCC、捷榮等。所以這個系列注重包裝和華貴，顯示出禮物應(yīng)有的特點。 三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品項目 ? 1+2系列 ? 即飲系列 ? 醇品系列 ? 特調(diào)系列 ? 尊賞系列 ? 禮盒系列 產(chǎn)品定位 ? “ 1+2系列” 和“ 即飲系列 ”主要面向低端市場在最大程度保證口味的前提下，強(qiáng)調(diào)便攜和速溶，能夠快速飲用。同時隨著人們生活水平的提高，到 2023年，中國咖啡市場總消費(fèi)額將達(dá)到 500億美元，整個產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場空間，將有數(shù)千億美元，所以咖啡市場前景依舊看好。 （ 3）雖然整個中國的咖啡消費(fèi)仍處于起步階段 ， 而且由低價咖啡豆占據(jù)主導(dǎo)地位，但中國咖啡消費(fèi)的增速驚人，每年保持在 10%—15%之間。 2023，雀巢咖啡榮登中國大學(xué)生“ 至愛品牌 ”獎咖啡品類榜首，已是連續(xù)第五次榮獲“至愛品牌”獎。首次推出 雀巢咖啡 1+2。 1908年，雀巢在上海開設(shè)第一家銷售辦事處。 同時，它也代表著雀巢公司的理念： 關(guān)愛、安全、自然、營養(yǎng)。 內(nèi)斯特爾 (Henri Nesti
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