市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析——雀巢咖啡(存儲(chǔ)版)
【正文】 （一）、品牌形象 （二）、企業(yè)行為形象 （一）品牌形象 ? 品牌意識(shí) ： 對(duì)許多消費(fèi)者而言 ,雀巢就是速溶咖啡 .在速溶咖啡市場(chǎng)上 ,雀巢無(wú)疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng) . ? :雀巢咖啡 (Nescafe)這個(gè)名字在世界各國(guó)的語(yǔ)言中 ,都給人一種明朗的感覺(jué) ,強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張 ,疲勞之后 ,注入活力 ,讓你放松片刻的感覺(jué)。雀巢用廣告等多種手段，著意來(lái)宣傳喝咖啡是一種時(shí)尚潮流，成功地吸引了一群年輕人對(duì)茶背叛之后選擇了咖啡。 第 二 階段： 90年代后，中國(guó)年輕人的生活形態(tài)發(fā)生了 變 化。 ? 2023，贊助 世界百瑞斯塔咖啡師大賽 。 (4)雀巢在中國(guó)有兩個(gè)研發(fā)中心，充分保證了產(chǎn)品的質(zhì)量安全和 創(chuàng)新。 （ 4） 電子商務(wù)在中國(guó)蓬勃發(fā)展，雀巢應(yīng)該建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，降低銷售成本，并減少對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴 。 提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 18:42:5918:42:5918:42Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:42:5918:42:5918:421/29/2023 6:42:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 42分 59秒 下午 6時(shí) 42分 18:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 6時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:5918:42:59January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 42分 59秒 下午 6時(shí) 42分 18:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:42:5918:42:5918:421/29/2023 6:42:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。雀巢咖啡要穩(wěn)坐第一還有很長(zhǎng)的路要走。 （ 2） 中國(guó)政府出臺(tái)《食品安全法》遏制了靠低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè) 的 發(fā)展，對(duì)于一貫注重高質(zhì)量的雀巢在中國(guó)的發(fā)展提供了巨大的機(jī)會(huì)。 (2)雀巢在中國(guó)實(shí)行的本土化策略，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和品牌的中國(guó)化。 ? 2023年 10月到 12月，“ 雀巢咖啡 in樂(lè)季 ”活動(dòng)，深入全國(guó) 14個(gè)城市， 20所高校，舉辦校園歌手大賽。廣告以長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的翔和支持為情感紐帶，以剛剛進(jìn)入社會(huì)的職場(chǎng)新人為主角，傳達(dá)出雀巢咖啡將會(huì)幫助他們減輕工作壓力，增強(qiáng)接受挑戰(zhàn)的信心。一句經(jīng)久不變的廣告語(yǔ)： 雀巢，味道好極了， 接近了雀巢與中國(guó)民眾的距離。 麥斯威爾和雀巢的相似產(chǎn)品 目前上市主打產(chǎn)品中，麥斯威爾雀巢的種類相似度高。 五、競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 在中國(guó)市場(chǎng)中，雀巢咖啡 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有雅哈、伯朗、 UCC、捷榮等。所以這個(gè)系列注重包裝和華貴，顯示出禮物應(yīng)有的特點(diǎn)。 三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品項(xiàng)目 ? 1+2系列 ? 即飲系列 ? 醇品系列 ? 特調(diào)系列 ? 尊賞系列 ? 禮盒系列 產(chǎn)品定位 ? “ 1+2系列” 和“ 即飲系列 ”主要面向低端市場(chǎng)在最大程度保證口味的前提下，強(qiáng)調(diào)便攜和速溶，能夠快速飲用。同時(shí)隨著人們生活水平的提高，到 2023年，中國(guó)咖啡市場(chǎng)總消費(fèi)額將達(dá)到 500億美元，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所衍生的市場(chǎng)空間，將有數(shù)千億美元，所以咖啡市場(chǎng)前景依舊看好。 （ 3）雖然整個(gè)中國(guó)的咖啡消費(fèi)仍處于起步階段 ， 而且由低價(jià)咖啡豆占據(jù)主導(dǎo)地位，但中國(guó)咖啡消費(fèi)的增速驚人，每年保持在 10%—15%之間。 2023，雀巢咖啡榮登中國(guó)大學(xué)生“ 至愛(ài)品牌 ”獎(jiǎng)咖啡品類榜首，已是連續(xù)第五次榮獲“至愛(ài)品牌”獎(jiǎng)。首次推出 雀巢咖啡 1+2。 1908年，雀巢在上海開(kāi)設(shè)第一家銷售辦事處。 同時(shí)，它也代表著雀巢公司的理念： 關(guān)愛(ài)、安全、自然、營(yíng)養(yǎng)。 內(nèi)斯特爾 (Henri Nesti
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