某白酒市場營銷方案-在線瀏覽
2025-02-21 20:47本頁面
【正文】 配合大眾媒 體，實現(xiàn)共 振。 傳播 流通市場 高中端消費影響群體 T Q 拐點 主抓團購，重推輕拉 “團購營銷”原理模型 ——“團購先導 ”推廣操作模型 產(chǎn)品 /品牌 經(jīng)銷商 團購對象 消 費 者 目標單位 品牌傳播 消費者促銷 攻關(guān)、滲透 廠家協(xié)助開展的團購公關(guān)活動 促、贈、品、宣 經(jīng)銷商直接供給的單位 ——金叢臺發(fā)展目標 —— 價位（元 /瓶，流通價 ） 市場地位 五糧液 茅臺 劍南春 五糧春 蘆臺春 清酒 100 250 高檔 中高檔 中低檔 金叢臺系列企圖心： 1 。 ，通過建立的飽滿的產(chǎn)品線實現(xiàn)規(guī)模銷售達到越千萬的目標。 劣勢 ： 1. 現(xiàn)有分銷執(zhí)行系統(tǒng)不完善，需時間建立，產(chǎn)品上市較遲； 2. 品牌力不足，尚無市場基礎(chǔ)； 3. 現(xiàn)行品牌定位在表達力和方式上有待調(diào)整； ——金叢臺啟動策略 —— 策略思想： ? 工作目標： 著力打造 “有影響力的領(lǐng)導消費層 ”觃模不質(zhì)量，有敁提高品牌在目標高端消費群中的滲透率，幵通過產(chǎn)品質(zhì)量及品牌內(nèi)涵深挖不傳播丌斷提高品牌好感度！ ? 操作原則： 1. 以推力為主，以拉力為輔； 2. 推力以團購渠道為主，以名煙名酒店、酒店、商超為輔； 3. 中低端產(chǎn)品以流通推廣為主。 ? ：“常喝金叢臺，年年好運來”以大眾可接受的吉祥文化為主。 ? 具體傳播計劃另行制訂傳播計劃 — 大眾傳播 — 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 酒店部分： ?人員宣傳： ?促銷員（培訓、服裝、推薦手冊、折頁） ?展示物宣傳： ?易拉寶 ?包廂展柜 —— 合作關(guān)系良好的 A類店中陳列 ?展示臺 —— 開展專項活動時使用 ?禮品柜 —— 放臵促銷獎品用，并起到陳列宣傳效果 ?贈品宣傳： ? 打火機、紙巾、燈籠等促銷品 — 終端傳播 — 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 實體傳播： 完成 35家金叢臺專賣店的建立，專賣店是非常重要的傳播方式。 展示物宣傳： ?易拉寶 ?堆頭、端架、排面陳列 ?酒店餐桌的實物陳列。過分的宣傳往往會產(chǎn)生負面效果。 ? ? vip顧問免費到廠參觀，體驗叢臺文化。 ? 。 ? 。 ? ? ? 第四部分：消費者促銷 — 金叢臺酒產(chǎn)品 vip品鑒指導顧問及政府促銷活動 — ? 活動范圍：我促銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店 ? 活動內(nèi)容：有促銷員的 A類店，有促銷員現(xiàn)場舉行摸獎活動。 ? 活動實施： ? 活動用酒專供有我促銷員的酒店 ? 在酒店中設(shè)一獎品陳列柜，陳列獎品 ? 消費者即可刮卡，即中即得 ? 促銷員現(xiàn)場給予兌獎 ? 獎項設(shè)計（寧河醫(yī)院體檢卡或洗腳盆、健身器械、小禮品打火機等 ） 第四部分：大眾消費者促銷 — 酒店終端開展金叢臺“健康”大行動 — ? 活動范圍：目標團購客戶 ? 活動內(nèi)容： ? 以 “金叢臺的時尚生活 臺灣 6日游” 為主題，在有團購渠道客人或單位一次進貨金叢臺酒滿 3萬元后，送名額一名。 第四部分：團購消費者促銷 — 金叢臺 時尚生活“臺灣 6日游 ”— ? 活動范圍：婚慶用酒 ? 活動目的：加大婚宴傳播，促進品牌的建立。 容： 婚宴用酒滿 3萬元贈送馬爾代夫（愛琴海）情侶雙人游。 也可廠商共搞。 ? 510名 ? 業(yè)務(wù)員 12名。 ? 買斷支付金額，應是預計年度金額的 1015% 。 ? 滲透手段： ? 特殊終端：單位賓館、招待所等特殊終端的強力攻堅； ? 會議用酒：贊助主要大型活動、會議指定用酒； ? 專項活動：策劃專項活動，進行目標人群滲透； ? 定期派送：以品質(zhì)調(diào)查為名義，定期向若干名目標消費者派送； ? 福利發(fā)放：機關(guān)、企事業(yè)單位節(jié)日福利酒； ? 攻堅方法 ： ? 1，通過社會關(guān)系完成第一步接觸。 ? 3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)及定期的回訪。 ? 5. 簽訂年度合同，完成合同給不獎勵。（具體見方案） 第六部分：目標單位攻關(guān) — 目的：使我們的產(chǎn)品成為企事業(yè)單位的日常招待用酒
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