【正文】 1）公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號； 2）統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全區(qū)域； 3 4）設(shè)立專業(yè)查禁串貨和殺價(jià)的稽查人員 5 ；被查產(chǎn)品取消全部獎(jiǎng)勵(lì)；該季度其他產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)中的不沖貨獎(jiǎng)勵(lì)全部取消 ；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消 注：經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)由公司銷售部組織對客戶進(jìn)行確定獎(jiǎng)勵(lì)情況，制定客戶季 2023年 4月： 組建文王酒業(yè)淮南營銷中心 1 2）主管級以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中而且全面的培訓(xùn) 3）淮南辦事處對全部業(yè)務(wù)代表 (含新聘 ) 2023年 5月： 1）對市內(nèi)以及郊縣區(qū)域確定選擇分銷商 /特約銷售商名單 2）確定各分銷區(qū)域內(nèi)的 2家特約銷售客戶（終端餐飲與商超分別 1 3）統(tǒng)一簽訂 2023銷售年度銷售合同，簽訂信用合同和財(cái)產(chǎn)抵押文件及其他合作協(xié)議 4）召開 08銷售年度客戶會(huì)議 2023年 6月： 1）零售客戶 800家的全面上貨，平均每個(gè)區(qū)域至少 100家 2）餐飲場所 800家客戶之全面鋪貨，平均每個(gè)區(qū)域至少 100家 3） 8家文王專營店全面上貨 2023年 7月： 1）全面完成對所有布控網(wǎng)點(diǎn)的展示、堆頭、宣傳、激勵(lì)等方面的管理（新老產(chǎn)品結(jié)合） 2）對銷售系統(tǒng)各級經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)，鼓勵(lì)分削商和終端客戶進(jìn)貨 3）維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同這執(zhí)行和銷售計(jì)劃進(jìn)展。 總?cè)蝿?wù)量 1500萬 1）產(chǎn)品分解： ? 文王國窖： 300萬元 ? 一帆風(fēng)順： 300萬元 ? 御品： 300萬元 ? 文王福酒： 300萬元 ? 小康人家： 300萬元 2）區(qū)域分解： 不包括壽縣，淮南地區(qū)的 5區(qū) 1縣，田家庵區(qū) 750萬，謝家集區(qū) 350萬，其余各區(qū)、縣分別為 100萬元，合計(jì) 1500萬元。但同時(shí)，我們必須規(guī)定新招聘的人員和客戶的任務(wù)量，這個(gè)任務(wù)量要根據(jù)招聘的時(shí)間、個(gè)人實(shí)力等方面綜合確定。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在 1015%之間（僅指戶外廣告一項(xiàng)），實(shí)現(xiàn)文王在淮南市場的戰(zhàn)略崛起； 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)：建立公司直控倉庫，構(gòu)建完善的分銷體系，全面切入各銷售渠道，完善辦事處組織架構(gòu)和制度建設(shè)，建立起新老結(jié)合渠道力強(qiáng)的產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合。 合計(jì)費(fèi)用 200萬元，天時(shí)經(jīng)典文王 4000件。采取與上面相同的模式進(jìn)行公關(guān)，預(yù)計(jì)費(fèi)用合計(jì)： 65萬元，用天時(shí)經(jīng)典文王酒 200件（每人送兩件 1*2） ：選擇 100家重要的酒店進(jìn)行攻關(guān)，目標(biāo)是酒店老板，大堂經(jīng)理，采購，會(huì)計(jì)等，每店不超過 4人，合計(jì) 400人。以上費(fèi)用合計(jì)： 65萬元，用天時(shí)經(jīng)典文王酒 3000件。對核心單位首腦或關(guān)鍵人物送文王購物卡，可以在指定酒店和商超直接購買文王產(chǎn)品，每人內(nèi)不少于 3000元，預(yù)計(jì)費(fèi)用： 100*1000=30萬元。每單位用天時(shí)經(jīng)典文王（ 1*2）非賣品，不少于 10件，預(yù)計(jì) 3*100*10=3000件。宴請不少于 3次，每次不超過 1000元，預(yù)計(jì) 3*100*1000=30萬元。 活動(dòng)期間的宴請規(guī)劃 A．核心消費(fèi)單位公關(guān)：在淮南，中高檔白酒消費(fèi)核心單位約 100家，針對這些單位首腦人物進(jìn)行終端公關(guān)，通過對其本人宴請，送禮，以及其直系親屬的送禮和情感溝通，最終達(dá)到核心單位帶頭消費(fèi)，文王的公關(guān)目的。促銷員處在公關(guān)的第一線，是營銷的最后一關(guān)，必須重視促銷員的作用，所以要建立這個(gè)俱樂部，不定期全班培訓(xùn)和聯(lián)誼活動(dòng)。 1）首先成立 VIP俱樂部，俱樂部由淮南營銷中心公關(guān)團(tuán)購部負(fù)責(zé)，VIP俱樂部應(yīng)當(dāng)在淮南營銷中心公關(guān)團(tuán)購部構(gòu)建完成后成立，由專人負(fù)責(zé)俱樂部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。 備注： 針對全國性的活動(dòng)（如奧運(yùn)）、節(jié)假日（如五一勞動(dòng)節(jié)、建軍節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)等），以及新品上市由公司統(tǒng)一組織促銷活動(dòng)， 其他可根據(jù)不同時(shí)間段與市場反映情況采取不同促銷手段。將品牌魅力體現(xiàn)在消費(fèi)者面前。選擇人流量較大的廣場或路段或高尚住宅區(qū)表演活動(dòng)，同時(shí)配以買贈(zèng)形式促銷。由公司對各個(gè)終端建設(shè)店招、門頭、燈箱、立牌、收銀臺(tái)等，形象以公司標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，同時(shí)給予商家一定的產(chǎn)品折扣，讓商家感受廠家對他的支持不僅僅是產(chǎn)品，還有更多的強(qiáng)有力品牌支持、終端建設(shè)支持等，從而建立商家忠誠度； 2023年 9月 —— 10月：擴(kuò)大終端店的數(shù)量與質(zhì)量形成良好的品牌形象，為旺季到來做好基礎(chǔ)工作。主要用小康人家、老正一品和一帆風(fēng)順三個(gè)產(chǎn)品在中低渠道促銷，目的是為了烘托新品市場市場的大氛圍，可以使公司新品上市起到良好的推動(dòng)作用； 2023年 7月 —— 8月：對終端進(jìn)行全面建設(shè)和促銷。 第五節(jié)：組合促銷實(shí)施方案 促銷組合策略： 1）針對商場渠道：開展“買贈(zèng)活動(dòng)”、“品贈(zèng)活動(dòng)”、“銷售明星評選活動(dòng)”、“送健康活動(dòng)” 2）針對餐飲渠道：開展“品牌俱樂部活動(dòng)”、“品贈(zèng)活動(dòng)”、“銷售明星評選活動(dòng)”、“送招牌菜活動(dòng)”、“開瓶有獎(jiǎng)活動(dòng)” 促銷組合規(guī)劃 2023年 5月和 6月：全面進(jìn)行酒店內(nèi)促銷活動(dòng)，以酒店的促銷打頭陣：主要促銷產(chǎn)品為上市的新產(chǎn)品，以及老產(chǎn)品中的小康人家、新正一品和一帆風(fēng)順；對渠道進(jìn)行全面管理，對渠道進(jìn)行促銷，主要以對二批商及零售店為促銷對象： 2023年 5月和六月：與流通終端簽約展示協(xié)議，展示數(shù)目 1000家，為期兩個(gè)月，期滿送一件一帆風(fēng)順和一件小康人家。 ，凡是與我合作簽約的客戶必須在燈籠和門頭兩種宣傳方式中選擇一項(xiàng)，至少覆蓋淮南 1000家零售終端，該任務(wù)隨著終端網(wǎng)點(diǎn)的開拓步步跟進(jìn)，開發(fā)一家掛一家?！皦簟迸c“紅”字均用紅色。 2）確定戶外廣告宣傳主題：經(jīng)典系列。 5月 1日前確定戶外廣告設(shè)置地點(diǎn)和設(shè)計(jì)方案， 7月 1日前戶外廣告全面設(shè)立。 這樣做的好處是： 出租可以全區(qū)到達(dá)，廣而告知； 戶外廣告可以提升文王品牌形象與市場地位； 門頭與燈籠可以烘托市場氣氛。 策略： 采取大規(guī)模出租車宣傳與戶外廣告相結(jié)合的模式。 2023年 7月 1日前完成特約零售終端的選擇和簽約。 08年 10月 1日前建立 8家文王專營店，完成人員招聘、培訓(xùn)等一些前期工作。 渠道工作拓展規(guī)劃 中高檔餐飲渠道： 2023年 7月 1日前，買斷 20家 A、 B類酒店、進(jìn)場 30家 A、 B類酒店，上促銷；大賣場、大 商超簽訂入場協(xié)議 30家，上導(dǎo)購員； 低端餐飲有效覆蓋率 2023年 7月 1日前達(dá)到百分之五十， 2023年 9月 1日前達(dá)到百分之七十， 2023年 10月 1日前達(dá)到百分之八十； 商超渠道：大型商超進(jìn)場 30家，上促銷； 批發(fā)零售渠道：要求在 2023年 7月 1日前市場有效覆蓋率達(dá)到百分之七十以上； 公關(guān)團(tuán)購渠道： 08年 5月 1日前完成 20人的招聘工作， 7月 1日前完成培訓(xùn)，進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域開展工作。主要表現(xiàn)在： ，餐飲渠道產(chǎn)品的渠道力度與工作力度都沒有達(dá)到要求； ，使我們喪失了大面積的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)； 、大賣場開發(fā)力度不夠，使我們在這一渠道無法實(shí)現(xiàn)有效的覆蓋； 07年沒有獲得進(jìn)展，使我們在淮南市場缺乏領(lǐng)袖消費(fèi)帶動(dòng)力。 ：在各區(qū)域控制重要的終端客戶，掌控市場主導(dǎo)權(quán)，也是一種直銷模式。 3)每個(gè)分銷區(qū)域建立至少兩家特約銷售客戶（一家餐飲、一家商超，要求實(shí)力強(qiáng)大），特約銷售客戶待遇同等于分銷客戶（或簽署特別協(xié)議）。經(jīng)典文王系列政策與合肥同步實(shí)施。 注： 以上產(chǎn)品為淮南市場的主線產(chǎn)品，根據(jù)淮南市場的實(shí)際情況，該規(guī)劃符合實(shí)際，有一定的市場競爭力！以上具體情況可以根據(jù)需要加以調(diào)整。同時(shí)考慮設(shè)開箱獎(jiǎng)，每 5件中4件 5元獎(jiǎng)， 1件 8元開箱獎(jiǎng)，費(fèi)用： /件。 文王福酒： 主做流通， 1 4包裝；開票價(jià) 118元 /件，設(shè)獎(jiǎng)同正一品，每件中 2元暗獎(jiǎng) 1個(gè)， 3元暗獎(jiǎng) 1個(gè)， 5元暗獎(jiǎng) 2個(gè)。費(fèi)用： /瓶； 流通專供， 1 4包裝；開票價(jià) 38元 /瓶；設(shè)獎(jiǎng)每瓶 5分；另設(shè)開箱獎(jiǎng)，平均費(fèi)用： /件。小酒的市場利用（贈(zèng)送）。 、渠道策略、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、外包裝等進(jìn)行必要的調(diào)整，以適應(yīng)日益激變的市場競爭態(tài)勢！ 文王國窖： 酒店專供， 1 6包裝；開票價(jià) 78元 /瓶，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置每件中一包玉溪煙、兩個(gè)10元港幣和 3個(gè) 1美元，費(fèi)用： 11元 /瓶； 商超專供（不設(shè)獎(jiǎng)）， 1 2禮盒裝，開票價(jià) 158元 /件，無獎(jiǎng)，可在