某酒業(yè)公司各區(qū)域消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告-文庫吧資料
2025-02-24 16:14本頁面
【正文】 清香型 濃香型 醬香型 兼香型? 包裝評價 ? ? 總結(jié) ? （中高檔消費(fèi)群） ? 寶豐 —鄭州 中高檔白酒消費(fèi)群 品牌認(rèn)知與評價 寶豐歷史悠久，是河南名酒。名煙名酒店購買也較多?？傊?40以上的高度酒仍然是河南三地的白酒主流度數(shù)。另外平頂山消費(fèi)者受廣告影響較其他城市高。這說明在消費(fèi)者心目中酒的品質(zhì)是非常重要的。 ? 品牌轉(zhuǎn)換 050100150200250是 否對于您經(jīng)常喝的白酒您是否會轉(zhuǎn)換品牌？對于中低檔酒消費(fèi)，消費(fèi)者更換牌子的頻率還是很高的。 口味和不上頭是消費(fèi)者最關(guān)注的品質(zhì)判斷要素，雖然這兩項(xiàng)是白酒品質(zhì)的硬性指標(biāo)，但在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下適度引導(dǎo)也能在一定程度上影響消費(fèi)者的判斷，因此通過傳播中的引導(dǎo)可以在一定程度上左右消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)判定。 注：漯河數(shù)據(jù)含寶豐追加樣本 ? ? 小結(jié) ? 小結(jié) ? 中低檔白酒消費(fèi)群 用戶購買行為分析 口味不上頭價格度數(shù)品牌香型0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%購買白酒關(guān)注的因素 在選擇白酒的過程中，消費(fèi)者首先提到頻率較高的因素是口味、其次是不上頭、價格以及度數(shù)等因素。 ? 品牌形象 ——產(chǎn)品滿意度分析 050100價格合理包裝精美、有檔次產(chǎn)品入口口感好純糧食釀造 喝后不口干 喝后不上頭寶豐 宋河 黑土地 姚花村 富平春 仰韶許昌 在許昌，寶豐產(chǎn)品在許昌消費(fèi)者心中的滿意度不是很高，尤其是產(chǎn)品檔次評價較低；相對而言消費(fèi)者對宋河產(chǎn)品滿意度很高，認(rèn)為宋河酒檔次和口感其他品牌所不能比的，這是許昌消費(fèi)者心中宋河產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。 注：漯河數(shù)據(jù)含寶豐追加樣本 ? 酒店以外最經(jīng)常飲用0% 20% 40% 60% 80% 100%平頂山許昌漯河豐谷 茅臺 黑土地 老村長 寶豐 洋河五糧液 古井 汾酒 雙溝 河套 瀘州老窖全興大曲 杜康 宋河 劍南春 南街村 少康四特 仰韶 全興 富平春 姚花春相對于最喜好品牌，從酒店以外消費(fèi)白酒的情況來看地方酒（姚花春、富平春等）的比重加大，這說明地方酒在流通渠道有傳統(tǒng)強(qiáng)勢； 宋河和瀘州在酒店以外的消費(fèi)渠道仍舊很強(qiáng)，這也說明了酒店渠道對流通的帶動，尤其是在河南市場，酒店對流通的帶動現(xiàn)象更為明顯。 從消費(fèi)者喜好來看三地消費(fèi)者比較理性，但追逐潮流；制造流行和口碑傳播可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 ? 中低檔白酒消費(fèi)群 品牌忠誠度分析 02040我喜歡這個牌子我一直購買這個牌子我將來會購買這個牌子寶豐宋河黑土地姚花村富平春仰韶漯河 寶豐雖然在品牌形象方面明顯弱于主要對手，但寶豐在品牌忠誠度方面與對手差距不大；對于漯河市場來講，寶豐仍舊有一定的市場基礎(chǔ)，部分消費(fèi)者仍舊對寶豐有比較好的親近感。 ? 中低檔白酒消費(fèi)群 品牌忠誠度分析 020406080100我喜歡這個牌子我一直購買這個牌子我將來會購買這個牌子寶豐宋河黑土地姚花村富平春仰韶平頂山 在平頂山寶豐的品牌忠誠度遠(yuǎn)高于主要競爭對手。 ? 0102030405060品牌知名度高是本地流行品牌老牌子品牌檔次高品牌有活力品牌有親和力/貼近老百姓寶豐宋河黑土地姚花村富平春仰韶中低檔白酒消費(fèi)群 品牌滿意度分析 漯河 在漯河市場，幾個主要品牌在品牌形象方面各有特點(diǎn)，寶豐只是在品牌歷史方面有一定的優(yōu)勢；仰韶和宋河是當(dāng)?shù)鼐C合品牌形象比較好的兩個品牌。 ? 中低檔白酒消費(fèi)群 品牌形象分析 平頂山 020406080100120140160品牌知名度高是本地流行品牌老牌子品牌檔次高品牌有活力品牌有親和力/ 貼近老百姓寶豐宋河黑土地姚花村富平春仰韶在平頂山，消費(fèi)者認(rèn)為寶豐是本地流行品牌，該品牌親切、貼近百姓的品牌，但消費(fèi)者對寶豐酒的品牌檔次最不認(rèn)可；雖然寶豐在當(dāng)?shù)刂炔淮嬖趩栴}，但消費(fèi)者仍舊不認(rèn)為寶豐是個知名品牌； 主要競爭品牌由于在當(dāng)?shù)氐目傮w認(rèn)知度遠(yuǎn)低于寶豐而造成品牌形象的總體評價不高，但從細(xì)節(jié)指標(biāo)來看，對宋河由認(rèn)知的消費(fèi)者大多認(rèn)為宋河是個知名品牌品牌檔次和品牌歷史也比較有優(yōu)勢。 ? 中低檔白酒消費(fèi)群 品牌格局 三地品牌知名度 許昌主要品牌知名度比較0102030405060708090100寶豐 宋河 豐谷 仰韶瀘州老窖古井黑土地全興大曲杜康 汾酒 張弓 四特 洋河姚花春全興 少康 雙溝 河套富平春 老村長 水井坊國窖 其他南街村無提示提及 品牌知名度在許昌市場，寶豐的知名度很高，但無提示提及率不高，品牌健康度一般，這說明寶豐在許昌的消費(fèi)者中的主動購買率不是很高。 ? 主要品牌無提示提及 漯河01020304050寶豐 宋河 黑土地 仰韶 富平春第一提及 無提示其他提及中低檔白酒消費(fèi)群 品牌格局 品牌認(rèn)知 主要品牌 在漯河，地產(chǎn)品牌也相對弱勢，寶豐的品牌影響力不高，但寶豐在漯河的第一提及率有一定的表現(xiàn)，說明寶豐在漯河市場有一定的品牌基礎(chǔ)，但比較薄弱，因此說對于漯河來講寶豐的主要作業(yè)方向也是加強(qiáng)渠道的作用力。 ? 中低檔白酒消費(fèi)群 品牌格局 品牌認(rèn)知 主要品牌無提示提及 主要品牌無提示提及平頂山020406080100120140160寶豐 宋河 黑土地 仰韶 豐谷第一提及 無提示其他提及在平頂山根據(jù)地市場，寶豐酒影響力具有絕對優(yōu)勢，人們第一提及率遠(yuǎn)高于競爭對手（即寶豐與白酒的聯(lián)結(jié)度最高），豐谷和宋河的無提示提及率也比較高，尤其是宋河作為河南省內(nèi)的第一品牌在寶豐根據(jù)地形成了比較大的影響力，對寶豐的壓力極大。三地的收入集中在 10002023元之間，屬于中低端消費(fèi)群。 酒水的主管機(jī)關(guān) （ 如酒水行業(yè) 、 工商 、 衛(wèi)生 、 技術(shù)監(jiān)督部門 ） ? 報(bào)告框架 V. 結(jié)論及營銷建議 I. 消費(fèi)形態(tài) II. （中低檔酒消費(fèi)群） （中高檔消費(fèi)群） ? 研究思路 ? 用戶背景分析 ? 現(xiàn)有品牌格局 ? 購買行為分析 ? 消費(fèi)習(xí)慣分析 中低檔白酒消費(fèi)群 中高檔白酒消費(fèi)群 ? 用戶信息 ? 生活形態(tài) ? 消費(fèi)形態(tài) ? 品牌認(rèn)知度 ? 品牌美譽(yù)度 ? 購買行為 ? 關(guān)注因素 ? 渠道 ? 消費(fèi)場合 用戶分析 ? 年齡結(jié)構(gòu)0204060801002529歲 3034歲 3539歲 4044歲 4550歲職業(yè)分布020406080100120軍人/警察/學(xué)生種植/養(yǎng)殖/農(nóng)民待業(yè)/下崗人員/ 無業(yè)/離退休專業(yè)人士/技術(shù)人員機(jī)關(guān)事業(yè)單位職員工業(yè)/生產(chǎn)業(yè)\商業(yè)\服務(wù)業(yè)企業(yè)職工機(jī)關(guān)事業(yè)單位干 部/企業(yè)經(jīng)營管理人員個體戶/私營業(yè)主中低檔白酒消費(fèi)群 用戶背景分析 受教育程度分布020406080100120140160本科及以上 初中及以下 大專 高中/中專/技校/職高個人月收入分布020406080100120140750元以下7511250元12512023元20233000元30014000元4001元以上拒答此次調(diào)研抽樣采用配額制抽樣，即被訪者設(shè)定為每周飲用白酒 2次以上的白
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